大学生外贸公司实习报告【推荐3篇】
大学生外贸公司实习报告 篇一
实习公司：ABC外贸有限公司
实习时间：2021年6月1日-2021年8月31日
实习岗位：市场部
一、实习背景
作为一名大学生，我对外贸行业一直抱有浓厚的兴趣和热情。为了提升自己的综合能力和了解外贸行业的运作模式，我选择了ABC外贸有限公司进行暑期实习。ABC外贸有限公司是一家以出口贸易为主的公司，拥有多年的行业经验和强大的市场竞争力。
二、实习内容
1. 市场调研与分析
在实习期间，我主要负责市场调研与分析工作。通过收集和整理市场数据，我了解了公司所在行业的市场状况、竞争对手的情况以及潜在客户的需求。我运用市场调研工具，对目标市场进行深入研究，为公司的市场拓展提供参考依据。
2. 客户沟通与维护
作为市场部的一员，我积极参与了客户沟通与维护工作。我通过电话、邮件等渠道与客户进行沟通，了解他们的需求和反馈，并及时解决问题。在与客户的交流过程中，我提升了自己的沟通能力和服务意识，也增加了对客户需求的敏感度。
3. 销售业务支持
在公司的销售业务中，我承担了一些销售支持的工作。我协助销售人员完成报价单的制作和订单的跟进，提高了工作效率和准确性。同时，我也学习到了销售技巧和谈判技巧，对于未来从事销售工作有了更深的了解。
三、实习收获
通过这次实习，我获取了很多宝贵的经验和知识。首先，我深刻了解了外贸行业的运作模式和市场竞争的激烈程度。其次，我提升了自己的市场调研、客户沟通和销售支持能力。这些经验和能力的提升对于我的职业发展具有重要意义。
四、实习感悟
实习期间，我深刻感受到了外贸行业的挑战和机遇。外贸行业需要我们具备广阔的视野、敏锐的市场洞察力和出色的沟通能力。同时，我也认识到了自身的不足之处，比如英语口语表达能力有待提高，对外贸业务的专业知识还需深入学习。未来，我将继续努力，不断提升自己的综合素质和外贸专业能力。
大学生外贸公司实习报告 篇二
实习公司：XYZ外贸有限公司
实习时间：2021年6月1日-2021年8月31日
实习岗位：采购部
一、实习背景
为了拓宽自己的视野、提升专业技能，我选择了XYZ外贸有限公司进行暑期实习。XYZ外贸有限公司是一家以进口贸易为主的公司，具有丰富的采购经验和强大的供应链能力。我希望通过这次实习，了解进口贸易的运作流程和采购工作的具体内容。
二、实习内容
1. 供应商开发与评估
在实习期间，我主要负责供应商开发与评估工作。我通过市场调研和网络搜索，寻找潜在的供应商，并与其进行联系和洽谈。我对供应商进行了评估和筛选，选择了合适的供应商合作，确保了产品的质量和交期。
2. 采购订单处理
作为采购部的一员，我积极参与了采购订单的处理工作。我负责与供应商确认产品的规格、数量和价格，并及时跟进订单的进展情况。我学会了使用采购管理系统，提高了工作效率和准确性。
3. 供应链管理支持
在公司的供应链管理中，我承担了一些支持工作。我与仓库和物流部门保持密切合作，确保货物的及时入库和发货。我学习到了供应链管理的流程和技巧，对于未来从事供应链相关工作有了更深的了解。
三、实习收获
通过这次实习，我收获了很多宝贵的经验和知识。首先，我深刻了解了进口贸易的运作流程和采购工作的重要性。其次，我提升了自己的供应商开发与评估、采购订单处理和供应链管理能力。这些经验和能力的提升对于我的职业发展具有重要意义。
四、实习感悟
实习期间，我深刻感受到了采购工作的复杂性和挑战性。采购需要我们具备敏锐的市场洞察力、良好的谈判能力和严谨的工作态度。同时，我也认识到了自身的不足之处，比如对供应链管理的理解还需加强，对国际贸易的政策和法规还需深入学习。未来，我将继续努力，不断提升自己的综合素质和采购专业能力。
大学生外贸公司实习报告 篇三
大学生外贸公司实习报告
随着个人的素质不断提高，接触并使用报告的人越来越多，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。那么你真正懂得怎么写好报告吗？以下是小编精心整理的大学生外贸公司实习报告，仅供参考，大家一起来看看吧。
时间流逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的'体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情：
1、 客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的order inquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。
2、 报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performa invoice 给客户做正式报价。
3、 得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase order。
4、 下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排生产计划。
5、 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6、 下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产：如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。
7、 验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。
8、 制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口
9、 发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。
10、 确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。
选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉sales confirmation，commercial invoice等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。
信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。
成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。
