皮具外贸工作实习报告【优秀3篇】

皮具外贸工作实习报告 篇一

在这次的皮具外贸工作实习中，我有幸进入了一家专业从事皮具出口的公司，对于我来说是一次非常宝贵的经历。通过这段实习，我学到了很多实用的知识和技能，也深刻体会到了外贸工作的挑战和机遇。

首先，我了解到了外贸工作的流程和流程中的各个环节。在公司的指导下，我参与了从市场调研、产品筛选到订单洽谈、货物出运等全过程。通过实际操作，我对于货物出口的全流程有了更加清晰的认识，明白了每个环节的重要性和关联性。例如，在市场调研阶段，我需要收集和分析国际市场的需求和趋势，以及竞争对手的情报，为公司的产品选择和定位提供依据。而在订单洽谈和合同签订阶段，我需要与客户进行有效的沟通和谈判，确保双方的利益得到平衡和保障。这些经验对于我今后的职业发展非常有帮助。

其次，我学到了如何进行市场开拓和客户维护。在实习期间，我参与了一些国际展会和商务洽谈活动，与来自不同国家的客户进行了面对面的交流。通过这些交流，我学会了如何与客户建立良好的合作关系，如何准确把握客户的需求和要求，并提供满足其需求的解决方案。同时，我也了解到了客户维护的重要性，通过及时回复客户的询问和关心客户的需求，可以增加客户的满意度和忠诚度，为公司带来更多的业务机会。

最后，我认识到了外贸工作的挑战和机遇。随着全球化的发展，外贸市场竞争越来越激烈，公司面临着来自国内外的各种挑战。在实习期间，我亲身经历了一些订单谈判的困难和挫折，也深刻感受到了外贸工作的压力和不确定性。但是，我也看到了外贸工作的机遇。通过不断学习和提升自己的专业知识和技能，善于抓住市场机会，我相信我能够在这个行业中取得更好的成绩。

总之，这次皮具外贸工作实习对于我来说是一次宝贵的经历。通过实际操作和与客户的交流，我学到了很多在课堂上无法学到的知识和技能。这次实习让我更加明确了自己的职业方向，也为我未来的职业发展打下了坚实的基础。我会继续努力学习和提升自己，为将来能够在外贸行业中做出更大的贡献而努力。

皮具外贸工作实习报告 篇二

在这次的皮具外贸工作实习中，我所在的公司主要从事皮具出口业务，我被分配到了市场部门进行实习。通过这段时间的实习，我对于外贸工作的流程和技巧有了更深入的了解，并且也学到了一些宝贵的经验。

首先，我参与了市场调研的工作。在这个环节中，我需要通过各种渠道收集和整理国际市场的信息，包括市场需求、竞争情况、产品定位等。通过对市场调研的深入了解，我能够更准确地把握市场的需求和趋势，为公司的产品定位和销售策略提供有力的支持。在市场调研过程中，我学会了如何运用各种工具和方法进行数据收集和分析，如市场调研问卷、市场调研报告等。这些技能对于我今后的工作非常有帮助。

其次，我参与了订单洽谈和合同签订的工作。在与客户进行面对面的交流和谈判时，我学会了如何与客户建立良好的合作关系，如何准确把握客户的需求和要求，并提供满足其需求的解决方案。在实践中，我发现沟通能力和谈判技巧对于订单的洽谈和签订起着至关重要的作用。通过这些实践，我提高了自己的沟通和谈判能力，并且也增加了自信心。

最后，我还参与了国际展会和商务洽谈的活动。通过这些活动，我与来自不同国家的客户进行了面对面的交流，了解了不同国家和地区的市场需求和文化差异。在与客户的交流中，我学会了如何准确把握客户的需求和要求，并提供满足其需求的产品和服务。同时，我也明白了客户维护的重要性，通过及时回复客户的询问和关心客户的需求，可以增加客户的满意度和忠诚度，为公司带来更多的业务机会。

通过这次皮具外贸工作实习，我不仅学到了实用的知识和技能，也深刻认识到了外贸工作的挑战和机遇。我将会继续努力学习和提升自己，为将来能够在外贸行业中取得更好的成绩而努力。

皮具外贸工作实习报告 篇三

皮具外贸工作实习报告

　　毕业实习是一个学生从校园走入社会的第一步，这是很关键的一步，关系到以后能不能有积极的工作态度和敬业态度等。通过三个月的实习生活，我发现了自己有很多不足的地方。

　　一、实习目的

　　理论上：业理论与实际结合的重要方式，是提高政治水平、文化业务素质和动手能力的重要环节，只有通过实习才能更好的为将来的工作提供更好的基础，才能将自己在学校学到的知识更好的运用到工作上去，才能更好巩固好学到的知识。实习可以提供更多的动手能力的机会，是进入社会的第一步。通过深入企业，了解皮具生产的工艺和皮具的国际市场，，以及加深理解所学的知识，进一步提高认识能力、分析能力、解决问题的能力，为今后走向社会做好思想准备和业务准备，增强毕业后的就业、择业竞争力。

　　为了逐渐掌握怎样把学校学到的知识运用到实际工作中，让自己慢慢变的学会与别人相处，出去学生的浮躁和稚嫩，真正的接触这个社会，体会 社会的人情冷暖，为日后的工作生活做更好的铺垫。

　　广东苹果实业有限公司是国内领先的皮具、成衣ODM企业，主要生产中、高档真皮、牛仔及休闲服饰，自主完成产品研发，公司每年拨出5%的营业额作为新产品开发的经典，现在已有3个研发中心，人数达到80多人。在香港、广交会、日本、德国、意大利、迪拜等展销会上，都有亮丽的表现，成为公司皮具ODM战略发展的强劲动力。

　　公司中有限资源，充分挖掘出自身的R&D及成本优势，通过与世界顶级品牌及买家的合作，达到世界一流皮具制造水平。通过充分掌握市场的动脉与全球流行趋势变化，苹果在思考任何设计创新概念时，永远先以客户需求为出发点，为ODM&OBM客户量身订做适合他的需求又符合时尚的产品与服务。

　　在追求新的奋斗目标进程中，苹果公司将一如既往地坚持“诚信为本”的企业文化，满足和超越客户的需求，并早日成为国际时尚产品界最具设计创新能力的企业。

　　二、实习任务

　　主要内容：在三个月的时间内掌握皮具整个过程的生产工艺，具体从皮具生产所需的物料，包括皮料、五金。还有裁床、车间、包装、计价、生产排产和掌握企业外贸跟单员的工作流程及操作。

　　三、实习步骤与内容：

　　在苹果公司实习的三个月来，我学到了很多在学校学不到的东西。在这期间我主要到工厂实习，了解和学习皮具生产工艺。到目前为止基本了解手袋生产的工艺。以及了解外贸跟单员的工作流程及操作。

　　实习的主要内容总结为：

　　工厂：

　　(1) 到仓库学习皮料五金：了解五金的收发、名称、质量的要求。皮料的收发、名称、质量要求以及所需的辅料。

　　(2) 裁床：了解/掌握开皮料技能、油边要点、重点掌握铲皮技能和压唛流程。还有了解皮料的损耗。

　　(3) 车间：车面和台面均需实习，掌握每一个工序的重要环节以及难易程度，掌握整个手袋生产的流程运作，对于车不同产品的难度在哪里。车位和台面的现场操作。

　　4) 计价：了解皮具的核算和损耗来对手袋计价。

　　(5) 生产排

　　(6) 板房：了解和掌握手袋的台面、纸格、设计

　　(7) QC、包装：了解包的质量检查、包装流程

　　(8) 物料包装资料：物料采购控制、计划、包装资料的订购等

　　(9) 外发：由于本厂资源人力有限，所以需要外发到其他的工厂加工，所以要了解外发的流程、核对物料等。

　　外贸部：外贸跟单员的工作流程及操作：

　　1.下达生产通知书。

　　跟单员接到客户订单后，应将其转化为生产通知单。通知单要明确客户所订产品的名称，规格型号，数量，包装要求，交货期等。

　　2.分析生产能力

　　生产通知单下达后，要分析企业的生产能力。能否按期，按质地交货。如不能应采取什么措施?要不要外包?

　　3.制定生产计划：

　　生产计划的制定及实施关系着生产管理及交货的成败。跟单员要协助生管人员将订单及时转化为生产通知单。

　　4.跟踪生产进度

　　(1) 生产进度控制流程;

　　(2) 生产进度控制作业程序;

　　(3) 生产进度控制重点;

　　A.实际进度与计划进度发生差异，要找原因。通常有下列原因： ①.原计划错误; ②.机器设备有故障; ③.材料没跟上; ④.不良率和报废率过高; ⑤.临时工作或特急订单的影响; ⑥.前制程延误的累积;⑦.员工工作情绪低落，缺勤或流动率高。

　　(4) 跟踪生产进度的表单：有：生产日报表，生产进度表，生产进度控制表，生产异常处理表，生产线进度跟踪表。

　　5.交期延误：

　　如是工厂原因，要通知客户，取得同意后方可出货。如不同意，一是协商，我们可承担部分费用将货出去。二就只好取消订单了。

　　如快递原因，要先告知客户，再催促快递公司，让他们尽快将货物送到客户手中。

　　6.有关订单的更改问题：

　　客户对已下的订单因市场变化会有更改，有数量上的，(或增加，或减少)。有规格上的。(产品描述，鞋图等)。有交期的变更。(或提前，或推迟)。接到客户要求变更，首先要看改什么?能否接受?如我们的货已生产的差不多了，已收尾，就不可能再更改了。如还没安排，问题不大。如已安排了部份，要进行协商。比如数量要减，我们已按原数量采购了材料，通用的问题不大。但如是专用的，客户要承担部份费用。对交期：如要提前，我们要根据实际情况说。如要推迟，时间短，问题不大，但如要延迟很长，那仓储费，损耗费要承担。

　　五、实习心得 和体会

　　对于刚毕业的学生大部分是从底层做起的，所以要到工厂实习的事实并没有让我意外。三个月的跟单员实习生活与我想象中的工作有些差距，在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是实习日子较短而我也并非跟单专业的关系，对这方面工作的认识仅仅停留在表面，常常在看人做，听人讲如何做，有些工作流程还没能够亲身感受和处理，所以还未能领会其精髓。但是通过实习，加深了我对不同跟单工作、跟单知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对跟单员工作有了一定认识，同时提升了将所学知识运用到实际中去的.能力。 跟单这个岗位是一份繁琐和辛苦的工作，工作量大，并且重复性工作多，对跟单人员的要求也很高，需要掌握产品知识、生产加工知识、单证知识、国际贸易实务，还需具备较强的综合分析能力、应变能力、协调能力、沟通能力，对英语的水平要求更高，不仅要会写，而且口语要过关，否则与客户的沟通就存在问题。所以我在实习期间也没有放松自己英语的学习。

　　通过在职的三个多月里，每一位同事都会耐心的跟我讲解业务知识，无私分享他(她)们的工作经验。在出现错误的时候，领导和同事都是本着体谅和教育的原则，避免伤害自尊心。但是相对于工厂里的部门相对冷漠一点，可能与他们平时工作的性质有关，他们很少会主动教我，一般是要靠自己多问多想的。有些甚至不理睬你，这种情况要有足够厚的脸皮才能找到你想要的。这一点真是需要我很大的勇气啊。鉴于我强大的学习欲望，和优异的内部环境、外部环境，我在逐渐的进步，已经融入了这个团队，融入了苹果的企业文化，但是在工作上和自身能力上还有很多需要改进的地方，我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，虚心求教。相信自己会在以后的未来工作中更加得心应手，表现更加优异!不管是在什么地方任职，都会努力做得出色!