公司商务工作述职报告(优质3篇)
公司商务工作述职报告 篇一
尊敬的领导：
您好！我是公司商务部门的一名员工，现在向您提交我的商务工作述职报告，以总结过去一段时间的工作，并展望未来的发展方向。
在过去的一年里，我主要负责了公司的商务拓展工作。在这个岗位上，我积极寻找新的商机，并与潜在客户进行了多次合作洽谈。通过与客户的深入沟通和了解，我成功地签订了多个合同，为公司带来了丰厚的利润。
除了商务拓展，我还负责与现有客户的维护和关系建立。我认识到客户的满意度对公司的长期发展至关重要，因此我积极与客户保持联系，及时回复他们的需求和问题，并提供优质的售后服务。这些努力不仅促进了客户的忠诚度，也为公司赢得了更多的业务机会。
在工作中，我还参与了多个商务项目的策划和执行。我与团队合作，制定了详细的项目计划，并确保项目按时完成，并达到客户的要求。通过项目管理的经验，我锻炼了自己的团队合作和沟通能力，也提高了自己的工作效率和质量。
然而，我也意识到自己还有很多需要提高的地方。首先，我需要进一步提升自己的市场分析和商务谈判能力，以更好地把握商机和与客户进行有效的洽谈。其次，我需要加强自己的团队管理能力，提高团队的凝聚力和执行力。最后，我还需要不断学习和更新商务知识，以适应不断变化的市场环境。
展望未来，我将继续努力提升自己的商务能力，为公司的发展做出更大的贡献。我计划参加相关的培训和学习机会，以提高自己的专业知识和技能。同时，我也会加强与团队的合作，共同努力实现公司的目标。
感谢领导的支持和信任，也感谢公司给予我这个机会。我会时刻保持对工作的热情和责任心，为公司的发展贡献力量。
谢谢！
此致
敬礼
公司商务工作述职报告 篇二
尊敬的领导：
您好！我是公司商务部门的一名员工，现在向您提交我的商务工作述职报告，以总结过去一段时间的工作，并展望未来的发展方向。
在过去的一年里，我主要负责了公司的市场推广工作。在这个岗位上，我积极参与了公司的市场调研和竞争分析，为公司的产品定位和市场推广提供了重要的依据。我也负责了公司网站的建设和维护工作，通过优化网站内容和提升用户体验，成功吸引了更多的潜在客户。
除了市场推广，我还负责与供应商的合作和谈判。通过与供应商的密切合作，我不仅为公司争取到了更有竞争力的价格和优质的产品，也建立了长期稳定的合作关系。这些合作关系不仅为公司提供了稳定的供应链，也为公司的产品质量和服务赢得了客户的认可。
在工作中，我还积极参与了公司的市场活动和展会。我与团队一起策划和执行了多个成功的市场推广活动，吸引了大量的潜在客户和媒体关注。通过这些活动，我不仅提高了公司的知名度和品牌形象，也为公司带来了更多的业务机会。
然而，我也意识到自己还有很多需要提高的地方。首先，我需要进一步提升自己的市场分析和推广策略能力，以更好地把握市场趋势和客户需求。其次，我需要加强自己的团队管理能力，提高团队的凝聚力和执行力。最后，我还需要不断学习和更新市场推广的知识和技巧，以适应不断变化的市场环境。
展望未来，我将继续努力提升自己的市场推广能力，为公司的发展做出更大的贡献。我计划参加相关的培训和学习机会，以提高自己的专业知识和技能。同时，我也会加强与团队的合作，共同努力实现公司的目标。
感谢领导的支持和信任，也感谢公司给予我这个机会。我会时刻保持对工作的热情和责任心，为公司的发展贡献力量。
谢谢！
此致
敬礼
公司商务工作述职报告 篇三
公司商务工作述职报告
20xx年是公司的“管理效益年”，也是多灾多难的一年。从自然灾害到金融危机，再到建筑材料大幅上涨，每一样都直接冲击到我们的成本和效益，却也让我们从中获得了提高利润率的契机。回顾半年来的工作，我主要完成了以下六个方面的工作：
一、基础管理工作：
1、完善了公司商务合约管理制度建设。根据局最新出台的相关管理制度对公司出台已久的合同管理办法、分包管理办法等制度进行了修订以能满足公司目前的管理和发展模式。
2、完成了《 公司商务合约手册》的汇编工作，对规范公司商务合约管理工作提供了依据。《商务手册》分为三个部分，第一部分为局商务合约制度，第二部分为公司商务合约制度，第三部分则为公司一些主要的合同（招标文件）范本，如劳务招标文件、劳务合同、联营合同、目标责任书等。
3、及时下载各种政策性调整文件并下传各项目，以利于项目通过政策支持获得索赔，增加利润点。并在年末完成了《建设工程造价文件资料选编》（08年度）的汇编工作。
4、加强了对在建项目商务合约工作的检查力度，分别于7月份和11月份对在建工程合约、分包、预结算、成本情况进行了现场打分、讲评、下达整改通知书，并跟踪整改情况，且7月份检查中从以往的只检查项目商务合约工作，增加了对分公司商务合约工作的检查。
5、增强合同意识，加大合同的履约风险控制。对新签各工程开展了
深入的合同交底工作，增加了合同交底内容，从以往单纯合同内容交底基础上增加投标报价交底和风险防范交底，并提出了切实可行的风险防范措施。
6、施工合同、合作协议评审和签订工作：
严格按局质量管理体系文件要求进行了施工合同、合作协议的谈判、评审和报局签订工作，公司商务合约部组织评审签订经济合同共计188个，其中，包含施工合同28个，材料购销合同49个，分包合同87个，租赁合同16个，联营合同8个。公司08年新签合同额10.08亿元，其中四川9.52亿元，贵州0.56亿元。
7、
8、对项目及分公司收集各类报表和资料，及时完成了局商务合约部和基础设施部月报及季报。
二、工程结算工作：
本年度加强了对结算工作的力度，并分别在6月和11月针对未结算项目进行了全面的摸底，将一些竣工多年一直没有进展的项目形成专题报告报局建议消项。全公司完工未结算项目15个（不含四个走司法程序项目和四个建议销项项目），其中往年完工未结算项目8个，完成结算审结的项目有10个，完成个数比例为66.67%，已完成结算累计金额为17405.1387万元。由于公司目前完工未结算项目中联营项目比重较大，相对于自营项目来说，督促难度较大，导致在工程竣工结算方面的工作力度不大，竣工结算不够及时。在新的一年里，我们将加强这方面的.工作，及时办理工程竣工结算。
三、分承包招标工作：
下半年我们根据局分承包管理办法及授权经营活动管理办法规范了招标流程，使得我司分包工程尽可能做到价格最低、质量较优、工期满足、分包商不扯皮。分别完成了xx1-6#楼精装修工程、xx项目人工挖孔桩工程、xx项目劳务分包工程、xx项目防水工程、xx项目土方工程、ss项目劳务分包工程、xx项目防水工程等在内的，共计13个分包工程的招标工作。并根据相关规定分别进行了劳务考察、合同评审、谈判和签订工作。
四、投标工作
根据局相关文件要求，进一步完善了投标工作的流程，投标报价落实到人。将标前成本测算亦纳入投标过程中，做到投标价格心中有底，避免因成本不清，低价中标，给公司造成不可挽回的损失。08年完成了xx总承包工程、xx物流工程、xx工程、xx工程、xx土石方及支护工程等，共计13个商务标的编制工作，且多数投标项目均为全算量投标，工作量很大。
五、成本工作
1、对新中标项目（xx项目、xx项目，共计4个）进行详细的成本测算，并根据局要求完成了xx项目、xx项目，共计5个项目目标责任书的评审和签订工作。
2、加强成本管理，指导和审查项目的大宗索赔工作。从上半年的地震索赔和材料调差索赔到下半年的人工费调差和停窝工索赔，先后指导xx项目、xx项目完成了相关的大宗索赔工作。目前（1）xx的人工材料调差和地震索赔已经核定；（2）xx的前期窝工索赔已经核定，近期的停窝工索赔已经报送甲方，材料按月调差已形成了补充协议；（3）xx的地震索赔甲方正在审定中，人工材料调差形成了补充协议；（4）xx的停窝工索赔已经报送甲方，已进行了第一次的磋商谈判；
六、培训工作
1、由于公司商务战线人员大多年龄较小，经验不足，为使公司各项目商务合约工作经验得到更好的分享，下半年我们将商务合约会议形成了月度例会制度，例会在总结上月计划下月的基础上，更多的是交流各项目在工作中遇到的问题以及解决的方法，以期达到商务人员通过吸取别人的经验教训少走冤枉路而达到快速成长的目的。
2、注重商务人员工作能力的培训，开展了一系列的培训活动，如：商务合约人员套价软件培训、算量培训，参加建委组织的风险防范讲座等。
总的来说，下半年，我和部门同仁齐心协力，并肩作战，使公司的商务合约工作有着较大的进步，商务合约管理得到了进一步的规范，已基本完成了从联营项目向自营项目的转化，且商务人员的工作能力逐步增强，项目商务意识加大。虽然取得了些成效，但在某些方面我们仍存在一些不足，例如，工程竣工结算方面。由于公司竣工项目中联营项目比重较大，相对于自营项目来说，督促难度较大，导致在工程竣工结算方面的工作力度不大，竣工结算不够及时。在新的一年里，我们将加强这方面的工作，及时办理工程竣工结算。
