矿泉水市场调研报告【经典3篇】
矿泉水市场调研报告 篇一
矿泉水市场调研报告
随着人们对健康生活的追求，矿泉水作为一种方便、健康的饮品，受到了越来越多消费者的青睐。本次调研旨在了解当前矿泉水市场的发展状况，分析市场竞争格局及市场趋势，为矿泉水企业提供参考和建议。
一、市场概况
目前，中国矿泉水市场规模庞大，市场竞争激烈。根据调研数据显示，矿泉水市场年销售额已超过千亿元，市场增长势头强劲。消费者对于矿泉水的需求主要集中在大中城市及一些旅游景区，而农村地区的矿泉水消费相对较低。
二、市场竞争格局
目前，中国矿泉水市场主要由国内外知名品牌占据主导地位。大型矿泉水企业拥有强大的品牌影响力和广泛的销售渠道，占据了市场的相当份额。同时，一些小型企业也在市场中找到了自己的定位，通过不同的市场策略来争夺市场份额。
三、市场趋势分析
1. 健康与品质成为主导趋势
随着消费者对健康生活的追求，矿泉水市场的主导趋势已从价格导向转变为健康与品质导向。消费者更加注重矿泉水的水质与产地，对高品质、有机、天然的产品更加青睐。
2. 包装创新助力销售增长
矿泉水市场的包装创新成为企业竞争的重要手段。消费者对于包装设计的好感度直接影响了购买决策，因此，矿泉水企业应注重包装创新，提升产品的吸引力。
3. 线上线下渠道结合
随着互联网的发展，线上渠道成为矿泉水企业的重要销售渠道之一。通过线上渠道进行宣传推广和销售，能够有效地拓展市场。同时，线下渠道如超市、便利店等的销售依然不可忽视，线上线下渠道的结合将成为未来发展的趋势。
四、建议
1. 提升产品质量和品质
矿泉水企业应注重矿泉水的水质与产地，提升产品的品质和质量，满足消费者对健康与品质的需求。
2. 加强创新，提升包装吸引力
矿泉水企业应注重包装创新，提升产品的吸引力，通过包装设计来吸引消费者的注意力和购买欲望。
3. 发挥线上线下渠道的优势
矿泉水企业应充分发挥线上线下渠道的优势，通过线上渠道进行宣传推广和销售，同时重视线下渠道的销售。
总结：矿泉水市场的发展潜力巨大，然而市场竞争激烈。矿泉水企业应根据市场趋势，提升产品品质，加强包装创新，发挥线上线下渠道的优势，以保持竞争力并实现持续发展。
矿泉水市场调研报告 篇二
矿泉水市场调研报告
随着人们对健康生活的追求，矿泉水作为一种方便、健康的饮品，受到了越来越多消费者的青睐。本次调研旨在了解当前矿泉水市场的消费者需求和消费行为，为矿泉水企业提供参考和建议。
一、消费者需求
通过调研数据显示，消费者在选择矿泉水时主要关注以下几个因素：
1. 健康与安全
消费者对矿泉水的健康与安全性非常看重，他们希望矿泉水能够保持水质的纯净和天然，不含有害物质。
2. 品质与口感
消费者对矿泉水的品质和口感有一定要求，他们希望矿泉水口感清爽、口感好，品质优良。
3. 价格与性价比
消费者在选择矿泉水时也会考虑价格与性价比，他们希望能够在合理价格范围内购买到高品质的矿泉水。
二、消费行为
通过对消费者的调研，我们了解到他们在购买矿泉水时主要采取以下几种消费行为：
1. 选择知名品牌
消费者在购买矿泉水时更倾向于选择知名品牌，他们认为知名品牌的产品质量有保障，口碑好。
2. 口碑推荐
消费者在购买矿泉水时也会参考口碑推荐，他们会通过亲友、网上评价等渠道了解产品的好坏。
3. 促销活动
消费者会关注矿泉水的促销活动，如打折、赠品等，他们希望能够在促销活动中获得更多的实惠。
三、建议
基于以上调研结果，我们向矿泉水企业提出以下建议：
1. 强化品质和安全控制
矿泉水企业应加强产品质量和安全控制，确保产品的健康与安全性，树立品牌的可信度和口碑。
2. 提升产品口感和品质
矿泉水企业应注重产品口感和品质的提升，通过技术创新和工艺改进，提供更好口感的产品。
3. 开展促销活动
矿泉水企业可以通过开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者的注意力，增加销售量。
4. 加强品牌宣传和口碑营造
矿泉水企业应加强品牌宣传，通过广告、媒体等渠道提高品牌知名度和美誉度，树立良好的口碑。
总结：消费者对于矿泉水的需求主要集中在健康与安全、品质与口感、价格与性价比等方面。矿泉水企业应根据消费者需求，加强产品质量控制，提升口感和品质，开展促销活动，加强品牌宣传和口碑营造，以满足消费者的需求并提升市场竞争力。
矿泉水市场调研报告 篇三
矿泉水市场调研报告
一、行业背景
自从80年代，我省第一瓶矿泉水在五大连池问世，及至1996年**省的矿泉水生产企业进入到发展的高峰期，截止到2005年12月，全省矿泉水生产厂家已发展到150户。由此，矿泉水行业进入激烈的市场竞争阶段。有的矿泉水企业方兴未艾，有的矿泉水企业则在竞争中轰然倒下。竞争中的常规战-----价格
战从此拉开了战局。有些实力较小的企业不堪价格比拼，便努力降低生产和经营成本，从而导致价廉质劣的矿泉水在市场上出现了，至于生产环境不合格、卫生不达标、以次充好等现象更是不一而足。
1、生产地域分布
由于五大连池矿泉水生产企业快速发展的带动，矿泉水生产开始在哈尔滨、牡丹江、佳木斯、鸡西等地陆续投产，矿泉水产销格局基本形成。
2、低价位、薄利润成为矿泉水行业特点
由于我省整体消费水平较之其他省份还处于较低水平，加之矿泉水的生产成本、经营成本比纯净水要高出很多，同时在激烈的市场竞争中，矿泉水价格不断下调，因此低价位、薄利润成为矿泉水行业的一大特点。
3、矿泉水行业拥有较大市场发展空间
纯净水虽然占有很大市场份额，但销售增长速度趋于缓慢，边际效应虽有增加，但边际增长率趋于零，处于市场成熟阶段。相比较而言，矿泉水由于富含丰富的矿物质和微量元素，日渐受到消费者的青睐，市场占有比例逐渐增大，处于市场成长期，尚有较大发展空间。
4、外籍品牌与本土品牌并重
目前，在我省矿泉水市场上的外籍品牌主要有“农夫山泉”、“康师傅”、“崂山”、“雀巢”，与本土品牌“五大连池火山泉矿泉水”、“佳木斯永纯矿泉水”、“哈尔滨滔达磨盘山泉矿泉水”、“天恒矿物质水”、“得莫利矿泉水”分庭抗礼，这些品牌在市场中的主流地位已基本确定。
由于我省地产矿泉水行业正处于发展期，新企业不断诞生，加之地域广大，地产品牌具有独特的销售优势。因此可以预见在相当长的时间内，矿泉水品牌之间的市场地位会有所变动，有生有灭，竞争不断。
二、行业现状
调查中发现，我省矿泉水的生产能力是相当强的。问题是矿泉水的生产企业良莠不齐。一部分矿泉水生产企业在生产和销售环节问题多多，令人堪忧。具体表现在：
一是有很多的“作坊式”小企业，甚至还有“三无”企业为了逃避监管，昼休夜产，偷偷销售。
二是生产设施粗陋，产品质量较差。还有的小企业生产的饮用水，连生产者自己都不喝，其质量之差可想而知。这些企业生产的矿泉水不是偏硅酸<25.0，就是锂、锶、锌不达标。
三是有的水厂无菌灌装设备陈旧，无出厂检验化验室。企业之间设施差距大，产品质量的差距也就拉得很大。一旦到了销售淡季，有些不法企业为了降低成本，根本不用灌装线，而是在水源直接灌装，造成亚硝酸盐超标。这种状况严重影响了我省饮用矿泉水整体的质量水平。
四是无序竞争造成水质量差。据调查，有的矿泉水每桶零售价在12—15元之间，而便宜一些的每桶零售价仅为6--8元。卖得最便宜的便是那些“三无水”，这种水4—5块钱一桶!杂牌、低价水由于是无证生产，设施粗陋，偷逃税费和监管，生产费用低，因而他们的相对利润率很高，有的竟达100以上，其暴利程度可见一斑。
市场状况分析
我省矿泉水市场从起步时就处于较为盲目的发展状态，仓促上马的现象较为严重，全省矿泉水生产企业大多属于小型公司，随着区域市场的相对饱和，市场出现了供大于求的局面。各生产企业为了生存，纷纷争取赢得更大的市场，不得不挑起价格战争，从而造成企业利润整体滑坡。于是，企业再无力量扩大再生产，再无能力更新设施设备和生产条件。
一、市场定位
1、城镇居民家庭用水;
2、政府机关、团体、企事业单位用水;
3、农村居民用水;
4、学生用水;
5、会议、旅游、社会活动用水。
二、市场特征
从消费者的消费行为来看，许多消费者正在逐渐淡出纯净水领域，而选择富含矿物质和微量元素的矿泉水。调查显示，矿泉水在不久的将来要成为大众水。
由此分析，我省大约有300万户饮用矿泉水、纯净水和山泉水，按3：5：2的市场需求比例计算，约有90万户饮用矿泉水。
随着人们物质生活的`提高和对健康的追求，矿泉水的市场需求将会以较大的速度递增。
三、市场评估
1、消费者对矿泉水的产品性能认可度还存在着模糊认识，主要原因是矿泉水的生产或经销企业对矿泉水性能的宣传不够。“矿泉水为您的健康加油”应成为未来三年矿泉水宣传的主题。
2、市场空间足够大，企业目标利润可观。据调查统计，我省拥有3800多万人口，外来人口又有几百万。如果每10个人中有2个人每天饮用一瓶矿泉水
3、通过加强营销手段、广告宣传、提高服务质量可接近更多目标顾客。
4、目标市场经济增长，市民生活水平提高，发展稳定。
5、矿泉水产品的市场需求增长，细分市场具有增长潜力。
6、矿泉水产品的市场竞争对手主要是纯净水，它若一旦牢固占领市场30--40以上，就可使纯净水产品的市场吸引力大大降低。
市场走势及市场竞争分析
一、市场走势分析
水是生命之源，人类社会在较长时期内都将水作为人们生存的需求物来看待，人们已不再认为解渴是水的唯一功能。
调查显示，在我省七大中心城市中，有48.9的消费者喜欢矿泉水，有30.1的人喜欢纯净水，二者相差近20个百分点，而只有21的消费者表明无所谓。不少厂家已纷纷意识到了市场的变化。据了解，目前已有一批省内知名纯净水厂家开始改弦易辙生产矿泉水或天然山泉水。多样化、功能化将是未来矿泉水的发展方向。也许用不了多久，纯净水名牌企业将会变成矿泉水的厂家。
