境外营销网络建设状况调研报告【推荐3篇】
境外营销网络建设状况调研报告 篇一
随着全球化的发展以及互联网的普及，境外营销网络建设成为了企业拓展国际市场的重要手段。为了了解企业境外营销网络建设的状况，我们进行了一次调研，以下是我们的调研报告。
调研范围包括了不同行业、规模和国别的企业，通过问卷调查和深入访谈的方式收集了大量的数据和信息。在调研过程中，我们发现了以下几个主要的问题和现状。
首先，大部分企业都意识到了境外营销网络建设的重要性，但在实际操作中仍面临一些挑战。其中最大的挑战是语言和文化差异。许多企业在进入新的市场时，由于语言和文化的障碍，无法有效地与当地消费者进行沟通和交流。此外，法律法规和市场环境的不同也给企业的营销网络建设带来了一定的困难。
其次，境外营销网络建设的投入和效果存在差异。部分企业在境外营销网络建设上投入了大量的资源，包括人力、财力和时间，但效果并不尽如人意。这主要是因为他们没有充分了解目标市场的特点和需求，缺乏有效的市场调研和分析。因此，在境外营销网络建设中，企业应该注重市场研究和分析，以及与当地合作伙伴的合作。
第三，境外营销网络建设的策略和方式也存在差异。一些企业选择了与当地代理商或分销商合作，通过他们的渠道和资源来拓展市场。而另一些企业则选择了直接建立海外分公司或办事处，以更好地掌握市场和客户。不同的策略和方式各有优劣，企业应根据自身情况和目标市场的特点来选择最合适的方式。
综上所述，境外营销网络建设是企业拓展国际市场的重要手段，但在实际操作中仍面临各种挑战和困难。企业应该加强市场调研和分析，了解目标市场的特点和需求，注重与当地合作伙伴的合作，选择最合适的策略和方式。只有这样，企业才能够在境外市场上取得成功。
境外营销网络建设状况调研报告 篇二
随着全球化的推进和互联网的普及，越来越多的企业开始关注境外营销网络建设。为了了解企业在境外营销网络建设方面的状况，我们进行了一次调研，以下是我们的调研报告。
调研范围包括了不同行业、规模和国别的企业，通过问卷调查和深入访谈的方式收集了大量的数据和信息。在调研过程中，我们发现了以下几个主要的问题和现状。
首先，大部分企业都意识到了境外营销网络建设的重要性，并且已经开始进行相关的工作。他们利用互联网和社交媒体等新兴渠道，建立了全球化的营销网络。通过这些渠道，企业能够与全球范围内的消费者进行直接沟通和交流，提高品牌知名度和产品销售量。
其次，境外营销网络建设的投入和效果存在差异。一些企业在境外营销网络建设上投入了大量的资源，包括人力、财力和时间，并且取得了显著的成效。他们能够迅速进入新的市场，获得大量的客户和订单。而另一些企业则缺乏相关的投入和经验，境外营销网络建设的效果并不理想。
第三，境外营销网络建设的策略和方式也存在差异。一些企业选择了与当地合作伙伴合作，通过他们的渠道和资源来拓展市场。而另一些企业则选择了直接建立海外分公司或办事处，以更好地掌握市场和客户。不同的策略和方式各有优劣，企业应根据自身情况和目标市场的特点来选择最合适的方式。
综上所述，境外营销网络建设是企业拓展国际市场的重要手段，大部分企业已经意识到了其重要性并进行了相应的工作。企业应加强相关投入和市场分析，选择合适的策略和方式，才能够在境外市场上取得成功。
境外营销网络建设状况调研报告 篇三
境外营销网络建设状况调研报告
为了积极应对国际金融危机对我省外贸的冲击，帮助和指导企业建立境外营销网络，开拓更广泛的国际市场，近来对我省机电和高新技术出口企业在境外设立营销机构(网络)的现状和存在问题进行广泛的问卷调查，现将调研情况报告如下：
一、问卷样本的选择
本次以电子文档形式发出问卷105份，共收回84份，返馈率为80%。其中，国有企业15户，占18%;民营企业54户占64%;三资企业15户占18%。问卷抽样区域分布重点选择在长、株、潭经济发达地区占75%，也考虑到其它市州;样本重点企业选择出口大户和具有长期传统出口的中小企业，因此，本次问卷调查样本分布比较科学，具有一定的代表性和参考价值。
各市州商务局及被调查企业对此次问卷调查十分重视，选派专人积极配合，认真填写，提出了不少具有实际价值的建议，使我们对企业的了解更深入了，对我们今后的工作具有更重要指导意义。
二、问卷基本分析
1、从反馈情况分析，我省有41.7%的机电高和高新技术出口企业在境外建立了销售机构，另还有8.3%的企业正在筹备之中，在境外建有营销机构的企业大多数为出口业绩稳定的`民营企业，三资企业因自身的外向性，外方在全球已有稳定的营销网络，没另设境外营销机构，所占比例不到2%。
2、有境外销售机构的企业采取独立自设的有26户，占已设的74.3%，合办的有9户，占25.7%，请国外代理有14户占40%(三种设置有重叠)。说明企业选择以独立自设为主，这样企业有充分的自主权，回避了各方矛盾，有利关系协调。
3、据反馈信息，自设、合办、国外代理三种境外销售机构设置中，都取得了很好效果共20户(占58%)，有18户(占43%)反映效果一般，没有一户企业反映效果不好。
4、对外营销机构大都取得了较好效果主要原因是：
a. 减少了中间环节;b. 对境外市场信息动态了解及时，反馈沟通迅速;c. 自身产品具有一定的竞争力(尤其是有自主品牌的企业);d. 国内对境外营销机构的扶持及所在国家 (地区)对华政策友好和较好的金融环境。
5、认为效果一般或不理想的原因主要有：
a. 对所在国(地区)法律、涉外贸易、世贸组织知识了解欠缺，本身对设立境外销售机构的前期准备工作不够扎实;
b. 当地的外汇汇率变化较大;
c. 缺乏外向型人才和一定的经济实力，费用太高;
d. 同行在该国家(地区)恶性竞争，缺乏合作精神和有效协调机制;
e. 国内缺乏一套对境外营销机构有效的制度保障体系;
5、国内工业行业标准与国外存在差异，
6、影响企业建立境外营销机构四大因素是：
a. 有28户企业 (占33.3%) 认为对境外缺乏全面了解，风险大;
b. 有27户企业 (占32.1%) 因为自身资金实力不强;
c. 有22户企业 (占26.2%) 因人才缺乏;
d. 有33户企业 (占39.3%) 认为费用成本太高。
