销售部门经理转正述职报告【推荐3篇】

销售部门经理转正述职报告 篇一

尊敬的领导、各位评委：

大家好！我是XX公司销售部门经理XXX，非常荣幸能够在这里向各位领导和评委们做我的转正述职报告。

自我转正以来，我深感压力与挑战，但也收获了许多成长与进步。在这段时间里，我充分发挥自己的优势，努力带领团队完成了一系列重要任务和目标，现将我在销售部门的工作情况做一个简要总结。

一、团队建设与管理

作为销售部门的经理，我深知团队的重要性。因此，我积极投入到团队建设中，通过团队培训、激励和管理，不断提升团队成员的销售能力和团队凝聚力。我建立了有效的沟通机制，定期组织团队会议，及时传递公司战略和销售目标，促使团队成员保持高度的工作热情和积极性。同时，我也注重激励机制的建设，通过设立奖励制度，激发团队成员的竞争意识和团队合作精神，提高整个团队的销售业绩。

二、销售业绩的提升

在过去的一年里，我和团队一起努力，取得了显著的销售业绩提升。通过市场调研和客户需求分析，我们开拓了新的销售渠道，拓展了新的客户群体，有效提高了销售额和销售利润。同时，我们也积极参与各类销售活动和展会，提升了公司形象和产品知名度。我个人也亲自参与了一些重要的客户谈判，与客户建立了良好的合作关系，为公司带来了重要的业务合作机会。

三、团队协作与沟通

作为销售部门经理，我深知团队协作和沟通的重要性。我积极主动地与其他部门保持紧密联系，及时了解公司其他部门的需求和动态，并将其传递给销售团队，促使团队成员能够更好地服务于公司整体目标。同时，我也注重团队成员之间的沟通和协作，鼓励大家分享经验和互相帮助，形成良好的合作氛围。这不仅提高了团队的工作效率，也增强了团队的凝聚力和归属感。

四、个人能力提升

为了更好地完成销售部门的工作，我不断提升个人能力。我积极学习行业知识，关注市场动态，了解竞争对手的情况，以便更好地制定销售策略和应对市场变化。同时，我也参加了一些销售管理培训，提升自己的领导力和团队管理能力。通过不断学习和实践，我相信自己已经成长为一名合格的销售部门经理。

总结起来，我在过去的一年里，通过团队建设与管理、销售业绩提升、团队协作与沟通以及个人能力提升等方面取得了一定的成绩。在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己的能力和团队的整体实力，为公司的发展贡献更大的力量。感谢领导和各位评委一直以来对我的支持和关心！

谢谢大家！

销售部门经理转正述职报告 篇二

尊敬的领导、各位评委：

大家好！我是XX公司销售部门经理XXX。非常荣幸能够在这里向各位领导和评委们做我的转正述职报告。

自我转正以来，我深感责任与使命，但也收获了许多成长与进步。在这段时间里，我充分发挥自己的优势，努力带领团队完成了一系列重要任务和目标，现将我在销售部门的工作情况做一个简要总结。

一、市场开拓与销售业绩提升

作为销售部门的经理，我充分了解市场的竞争环境和客户需求，制定了相应的市场开拓策略和销售计划。通过与市场部门的密切合作，我们开拓了新的销售渠道，拓展了新的客户群体，并取得了显著的销售业绩提升。在这个过程中，我积极参与了一些重要的客户谈判，与客户建立了良好的合作关系，为公司带来了重要的业务合作机会。

二、团队建设与管理

团队的凝聚力和战斗力是销售部门的核心竞争力。我充分了解团队成员的个人特点和优势，并根据不同的任务和目标进行合理的分工和激励。我注重团队成员的培训和能力提升，定期组织团队会议和培训，及时传递公司战略和销售目标，促使团队成员保持高度的工作热情和积极性。通过建立有效的沟通机制和激励机制，我成功地提升了团队的整体实力和业绩。

三、客户关系维护与拓展

客户是销售部门的资源和财富，我注重与客户的沟通和关系维护。我积极参与客户拜访，了解客户的需求和反馈，及时解决客户的问题和困难，提供优质的售前售后服务。与此同时，我也注重拓展新客户，通过参加各类销售活动和展会，扩大公司的市场影响力和知名度。这一系列的工作不仅提高了客户满意度，也为公司带来了新的业务机会。

四、个人能力提升

为了更好地完成销售部门的工作，我不断提升个人能力。我积极学习行业知识，关注市场动态，了解竞争对手的情况，以便更好地制定销售策略和应对市场变化。同时，我也参加了一些销售管理培训，提升自己的领导力和团队管理能力。通过不断学习和实践，我相信自己已经成长为一名合格的销售部门经理。

总结起来，我在过去的一年里，通过市场开拓与销售业绩提升、团队建设与管理、客户关系维护与拓展以及个人能力提升等方面取得了一定的成绩。在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己的能力和团队的整体实力，为公司的发展贡献更大的力量。感谢领导和各位评委一直以来对我的支持和关心！

谢谢大家！

销售部门经理转正述职报告 篇三

销售部门经理转正述职报告

　　我到***公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手:

　　首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

　　其次也是最重要的部分-培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

　　业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

　　加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

　　一、销售部获得利润的途径和措施

　　销售部利润主要有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

　　能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。

　　二、客户服务部获得的利润途径和措施

　　客服部利润主要七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。2014年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。

　　能够完成的利润指标，利润***万元。

　　三、工程部获得的利润途径和措施

　　工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。

　　在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

　　四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

　　对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

　　五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

　　1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

　　2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

　　3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

　　4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

　　六、创造学习的机会

　　不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。

　　职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的.凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。

　　培训内容：一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

　　培训方式：1、公司内部定期不定期安排员工培训。2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。3、 培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。

　　我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

　　同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。

　　公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。

　　今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和***30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：

　　1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理

　　其工作职责就是开拓市场和***公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾

　　2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把***建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。

　　以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。

　　述职人：xxx

　　20xx年xx月xx日