大学生化妆品市场调查报告(最新4篇)

大学生化妆品市场调查报告 篇一

随着社会的发展和经济的增长，大学生消费能力逐渐增强，对化妆品的需求也日益增加。为了了解大学生对化妆品市场的需求和消费习惯，我们进行了一项市场调查。本文将通过对调查结果的分析，为化妆品企业提供一些建议。

调查方法：我们采用了问卷调查的方式，共收集到了200份有效问卷。调查问题涉及到大学生对化妆品的使用频率、品牌偏好、购买渠道、消费预算等方面。

调查结果显示，大学生对化妆品的使用频率较高，超过60%的受访者表示每天都使用化妆品。在品牌偏好方面，国际知名品牌受到了大部分大学生的青睐，超过70%的受访者表示他们更倾向于购买国际品牌的化妆品。这可能与国际品牌在宣传和形象建设方面更具优势有关。

在购买渠道方面，大学生主要通过线下购买化妆品，超过80%的受访者表示他们更喜欢去实体店购买化妆品。这主要是因为他们希望亲自试用产品，了解产品的质量和适用性。此外，线下购买还可以享受到专业的咨询和售后服务。

对于消费预算，超过50%的受访者表示他们每月的化妆品消费预算在200元以下，这可能与大学生经济实力相对较弱有关。然而，也有一定比例的受访者表示他们每月的消费预算在200-500元之间，这显示出一部分大学生对于化妆品消费的追求和热爱。

基于以上调查结果，我们对化妆品企业提出以下建议：

1. 加强品牌建设和宣传：国际品牌在大学生中的知名度较高，其他品牌可以通过加强宣传和形象建设来提升品牌影响力。

2. 多渠道销售：尽管大学生更喜欢线下购买，但线上渠道也具有一定的潜力。化妆品企业可以在线上平台上开设官方旗舰店，提供方便的购物体验和售后服务。

3. 开发适合大学生的产品：针对大学生消费者的需求，开发价格实惠、适合年轻人肌肤特点的化妆品产品，满足大学生对美的追求。

综上所述，大学生化妆品市场具有巨大的潜力和机遇。化妆品企业可以通过加强品牌建设、拓宽销售渠道和开发适合大学生的产品来吸引更多的消费者，实现市场的增长和发展。

大学生化妆品市场调查报告 篇二

大学生化妆品市场调查报告

第二篇内容

随着社会的进步和人们审美观念的改变，化妆品已经成为了大学生日常生活的一部分。为了了解大学生对化妆品市场的需求和消费习惯，我们进行了一项市场调查。本文将通过对调查结果的分析，为化妆品企业提供一些参考意见。

调查方法：我们采用了线上问卷的方式，共收集到了300份有效问卷。调查问题涉及到大学生对化妆品的使用频率、品牌偏好、购买渠道、消费预算等方面。

调查结果显示，大学生对化妆品的使用频率较高，超过70%的受访者表示每天都使用化妆品。在品牌偏好方面，国内知名品牌和国际品牌受到了大部分大学生的青睐，分别占比40%和50%。这可能与国内品牌在价格和口碑方面的优势，以及国际品牌在设计和创新方面的优势有关。

在购买渠道方面，大学生主要通过线上购买化妆品，超过60%的受访者表示他们更喜欢在电商平台购买化妆品。这主要是因为线上购买方便快捷，价格也相对更具竞争力。

对于消费预算，超过50%的受访者表示他们每月的化妆品消费预算在200元以下，这可能与大学生经济实力相对较弱有关。然而，也有一定比例的受访者表示他们每月的消费预算在200-500元之间，这显示出一部分大学生对于化妆品消费的追求和热爱。

基于以上调查结果，我们对化妆品企业提出以下建议：

1. 加强品牌宣传和口碑营销：国内品牌在大学生中具有一定的优势，可以通过加强品牌宣传和口碑营销来提升品牌知名度和影响力。

2. 优化线上购物体验：大学生更倾向于在线上平台购买化妆品，化妆品企业可以通过提供方便快捷的购物体验和优惠政策来吸引更多的消费者。

3. 开展持久的消费者教育：大学生对化妆品的认知和了解程度有限，化妆品企业可以通过开展持久的消费者教育活动，提升大学生对化妆品的认知和理解。

综上所述，大学生化妆品市场具有广阔的发展前景和商机。化妆品企业可以通过加强品牌宣传、优化线上购物体验和开展持久的消费者教育来吸引更多的大学生消费者，实现市场的增长和发展。

大学生化妆品市场调查报告 篇三

　　摘要：

　　校园作为一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化氛围，按照社会的定义来说，校园可理解为一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。既然消费行为是有规律可循的，我们就可以通过一次关于化妆品市场的调查来使问题更具体化。

　　一、引言：

　　全国几百万在校大学生在一个特殊的生活环境里形成了一个特殊的群体，并营造成一种特殊的文化氛围。这类群体不仅在现时有着巨大的消费潜力，而且在若干年后，也将成为社会消费的主流。关注学生市场，从学生时代起就培养起品牌忠诚度，势必成为各商家的当务之急。

　　但学生市场因为其特殊性，导致在宣传策略上通常不能按常理出牌。学生市场的特征是什么?根据这样的特征，我们该给出怎样的营销策略呢?

　　二、调查基本情况：

　　带着这样的问题，我们浙江大学紫金港小区内进行了一次有针对性的市场调查，即关于校园化妆品市场的研究，我们共发放问卷234份，其中有效问卷215份，此次问卷调查目标对象为消费者集中，人口密度高，购买决策相互影响的女生寝室进行，这类消费者很容易形成对品牌的忠诚，调查的目的表面上是了解女生化妆品的使用情形以及对化妆品(彩妆)市场的一次摸底，但在实质上，我们则想通过这次调查了解大学生的消费心理以及消费特征。

　　三、问卷调查结果分析：

　　首先来看看化妆品的销售结构和现在社会人群对化妆品销售的价位选择，让我们对化妆品市场有一个大体把握，以便了解我们后续的一些关于学生市场的数据分析。

　　再来看细分至大学生，具体的状况如下：

　　一、 市场容量

　　在谈到彩妆的市场

容量前，我们先提及一个先导消费群的概念，即在某一类消费行为中起到典范作用的群体，从这次问卷反馈的信息中我们看到，由于所在系的不同，其消费行为上存在很大的差异，包装设计学院、经济管理学院、法律系、外语系等文科专业，与土木系、机械工程学院、计算机系、信息系等理科专业之间，存在极大的差异，从数据上显示，使用过彩妆的人比例占到51.5%。但在数字的背后，我们可以看到，外语学院、经济管理等专业的学生使用彩妆比例可高达 65%以上，而土木系、机械学院等专业学生使用彩妆的比例仅仅为32%左右。

　　市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。我们可以大约估算一下我们选取的9类专业都是人数大致相同的，都按11%计算。比较而言，65%G44%N35%G*55%N。从数字上我们可以看出，如果把目标市场针对文科类专业的学生，我们将有更大的市场，而且在宣传活动上也会减少开支。

　　通过这次调查，我们把文科专业的学生暂定为先导消费群，如果我们能够让该群体的学生带动其他学院这个相对封闭的市场的消费潮流，其他系的学生会受他们的影响，而参与其中，之所以把包装设计学院定为先导消费群，是因为他们的专业特质导致了他们特殊的消费习惯，在标新立异、追求时尚上花重金，他们比其他任何专业的学生都认为值得。

　　二、品牌认知

　　在实际购买行为中，消费者选择的品牌却绝大部分是美宝莲、雅芳，而仍有很多品牌名牌在中国有很大的潜在市场。这让我们深刻的认识到，很多化妆品牌形象在消费者中还没有建立起来，虽然有一点品牌印象，但还不足以影响其购买行为，所以我们应该加强品牌的促销活动展开。

　　三、购买心理

　　在学生希望得到怎样的优惠服务上，选择不定期的价格打折或促销活动占57.3%;价格适中的学生套餐占54%;赠品、优惠卡占48%;定期的化妆技巧讲座占31.4%。

　　这里我们看到了学生对价格的关注程度，说明学生心中仍有贪便宜的心理存在，这一点不容忽视。是否我们不能按照常规推理去判断学生这一类特殊消费群的消费特征，是值得我们再次考虑的问题。比如我们在做调查以前曾有坚持不打折、维护品牌形象的计划，但在调查中我们却发现，学生对短期的利益关注远远超乎了我们想象，而学生对我们长期的品牌维护工作似乎并不敏感，例如讲座或是其他形式的非促销性质的品牌宣传活动。所以在后期的营销行为上，我们不能死守价格阵地，应该放长线，用价格或其他性质的直接让利活动来刺激消费，我们觉得这是针对学生市场的主要方式。其方式可以是打折、提供免费的美容咨询、皮肤测试以及不定期的赠送小样品或宣传画。

　　学生会选择怎样的化妆品这一问题上，选择唇彩的占69.3%;粉底占 46.3%;睫毛膏占45.7%;指甲油占44.7%;眼影占41.4%，腮红占16.7%。我们看到，唇彩的需求量是最大的，原因何在?我们分析为，使用唇彩的技巧要求很低，而其他化妆品需

　　要有一定化妆经验才能正确的使用，所以还是回到刚才需要提供讲座的服务上去，在学校定期做一些化妆技巧的辅导，成为当务之急。

　　对于学生心中，什么样的风格的妆对她们最具有吸引力，绝大部分的人都选择了简单自然。这类人群占了96%左右，虽然也有少数的'人选择了时尚新潮， 另类个性这两项，但主流的声音仍然以适合学生使用的简单妆。在制定相应的学生套餐中，我们应该以淡妆为诉求点，宣传上也要以此为突破口。

　　很多人都用物美价廉来表达自己的消费意见，表面上看似乎意义不大，但仔细分析会了解到消费者的一种对能令自己满意的产品的渴望心态，也许太过理想化，例如有一个被访问者说：物美价廉这么美的事情基本是没有的，所以呢，当我有钱的时候，我们会去买那些牌子响的产品 这句话无疑是代表了大部分人的购物心态，。

　　四、购买行为

　　对于理想的购买场所，选择在专卖店购买化妆品的消费者达到56.2%;选择在学校门口购买的消费者为15%;在商场或超市购买的占9%，托朋友或同学购买的为 6.7%。所以从图表中还是能够看出对于品牌专卖还是比较依赖的，而实体专卖的成本会很大，所以如果利用电子商务平台，构建网络专卖店，类比与现实情况，市场很大。

大学生化妆品市场调查报告 篇四

　　调查成员：王xx

　　调查时间：20xx-x-2

　　调查方式：网上收集二手资料，二手资料调研，深度访问

　　调查背景：随着人们的生活水平不断提高，化妆品市场也得以迅猛发展。1987年我国化妆品市场的销售额仅为10多亿元，1991年增加到40亿元，1993年猛增为90多亿元，近年来平均年增长率都达到50%.，化妆品市场越来越壮大，外国进口产品也不断涌入国内，也出现了许多问题。

　　调查目的：为了了解中国化妆品市场现状，消费者状况和消费者心态，市场的未来发展等问题，我对化妆品中国消费市场进行了这次调查，从中我对化妆品市场的概况进行了分析。

　　调查内容：随着人们生活水平慢慢的提高，人们对化妆品的追求也越来越高。外国进口品牌也越来越被国人认知，可是外国化妆品需要上税价位会高。

　　化妆品行业整体趋势

　　全球化妆品行业的零售额达253亿美元，而且持续5年强劲而稳定的增长趋势，尤其从1997-2000年，以每年11.7%的增长率递增。另一方面，据分析家预测，虽然化妆品行业近几年来销售业绩节节上升，但就整个行业来讲缺乏革新的观念，因此无论是生产者还是销售者都面临不能满足消费者日益提高的消费品位的危机。

　　虽然近5年来化妆品行业不断涌现新品，但大多数只是在原有产品的基础上加入护肤的成分而不是在配方上有所突破，因此，在全球化妆品市场日益成熟的今天，生产商和销售商也面临着越来越大的挑战。各式各样女性美容时尚杂志及广告也成为推动化妆品行业革新的

　　一个重要因妆品牌争先恐后推出其新品牌，其中脸部化妆品表现最为出众，占全球销售市场35%的份额，比较著名的品牌有露华浓的Skin lights和Shin-brightening系列，LVMH旗下的纪梵希也准备推出两到三款星级产品以巩固其在行业中的地位。

　　口红又是整个脸部化妆品中占有率最大的一部分，达30%，市场投资力度的加大以及各品牌相继推出的各式口红是市场蓬勃发展的重要因素。为了提升销售业绩，许多生产商还选定了中老年消费群，推出抗衰老口红，取得了相当不错的反响。使用及携带方便是另一个重要的市场因素，许多二合一及三合一的化妆品是近 5年来市场的热卖品，表现出众的有妮维雅含维他命E及芦荟的三合一彩妆品。一些外形小巧的化妆品迎合了年轻消费者的口味，成为化妆品市场的又一类畅销品。如20xx年和20xx年，化妆品厂商们把目标集中在20岁以下和20-25岁的年轻顾客。

　　20xx年是化妆品市场的丰收年，一些加入了植物萃取精华及清爽配方的化妆品无论在大众还是高档品牌市场都大受欢迎。同一产品在不同的地方购买，价格也会有所不同，在美国药店出售的价格为40.72美元的化妆品在百货公司可能只需要29.05美元，因此人们更愿意去百货公司购买化妆品。

　　分析家们同时还指出另外一个影响化妆品市场的因素：广告宣传中的产品意识不够强。随意翻开一本化妆品杂志，除去产品名称及广告宣传标语，都是千篇一律的美女，再加之现在的化妆品所含原料成分均是大同小异。因此消费者很难从中找出产品差异，选出适合自己的产品。

　　谈到产品原料，全球香精香料的供应已从原来的50%缩减到20%，因为不含香精成分的化妆品已越来越受到消费者的喜爱，而一些生产能力薄弱的小化妆品生产企业也在这残酷的竞争中被淘汰了。

　　排名前5位化妆品牌美国(20xx)品牌 市场占有率%

　　1、倩碧(雅诗兰黛) 10.3

　　2、美宝莲(欧莱雅) 9.9

　　3、Cover girl(宝洁) 9.4

　　4、露华浓 8.9

　　5、兰蔻(欧莱雅) 7.1

　　排名前5位化妆品牌西欧(2001)品牌 市场占有率%

　　1、Gemey/美宝莲(欧莱雅) 12.8

　　2、Loreal Perfection 10.4

　　3、Max Factor(宝洁) 5.2

　　4、Lancome(欧莱雅) 5.2

　　5、Margaret Astor(Coty) 4.7

　　谈到产品原料，全球香精香料的供应已从原来的50%缩减到20%，因为不含香精成分的化妆品已越来越受到消费者的喜爱，而一些生产能力薄弱的小化妆品生产企业也在这残酷的竞争中被淘汰了。

　　化妆品市场的种种不利因素促使商家们努力创新、突破，以自己的优势和独一无二的配方巩固其原有地位并吸引更多的顾客。