外贸大学生实习报告【推荐3篇】
外贸大学生实习报告 篇一：外贸实习经历分享
近期，我作为一名外贸专业的大学生，在一家外贸公司实习了三个月。通过这段实习经历，我深刻体会到了外贸工作的独特性和挑战性。在这篇报告中，我将分享我在实习期间所参与的工作内容和所获得的收获。
首先，我在实习期间主要负责处理国际采购和销售业务。在国际采购方面，我学会了如何寻找供应商，进行产品询价和谈判，并最终与供应商达成合作协议。这个过程中，我学会了如何分析市场需求和供应情况，并根据公司的需求选择最合适的供应商。在与供应商谈判的过程中，我学会了灵活运用谈判技巧，以争取到更好的价格和贸易条件。通过这些经验，我不仅提高了自己的谈判能力，还加深了对国际贸易的理解。
在销售方面，我参与了公司的市场调研和客户开发工作。我学会了如何通过网络和展会等渠道寻找潜在客户，并主动与他们进行联系和沟通。在与客户的沟通过程中，我学会了如何准确把握客户需求，并给出合适的产品和解决方案。通过与不同国家和地区的客户交流，我对不同市场的需求和文化习惯有了更深入的了解，这对于未来的国际贸易工作将是极为宝贵的资产。
此外，我还参与了一些跨部门的合作项目。例如，我与公司的物流部门紧密合作，学会了如何安排货物的运输和清关手续。我还与市场部门合作，参与了一些市场推广活动，学会了如何制定和执行市场推广策略。通过这些跨部门的合作，我深刻体会到了团队协作的重要性，也提高了自己的沟通和协调能力。
在实习期间，我还积极参加了公司组织的培训和学习活动。这些活动包括外贸知识培训、贸易法律法规培训以及商务英语培训等。通过这些培训，我不仅扩展了自己的知识面，还提高了自己的专业素养和语言能力。
总结而言，这段外贸实习经历对我来说是一次宝贵的机会。通过实习，我不仅学到了很多专业知识和技能，还提高了自己的实际操作能力和团队合作能力。我相信这段实习经历将对我未来的职业发展起到积极的推动作用。
外贸大学生实习报告 篇三
时间流逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情：
1. 客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。
2. 报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好Performa Invoice 给客户做正式报价。
3. 得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。
4. 下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排生产计划。
5. 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6. 下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产： 如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。 如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。
7. 验货 ： 在工厂把货物生产好，并发货到公司之后， 要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的.。
8. 制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。
9. 发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。
10. 确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。
选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉 Sales Confirmation，Commercial Invoice 等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。
信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。
成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。
