市场营销专业大学生暑期实习报告(精彩3篇)
市场营销专业大学生暑期实习报告 篇一
标题：市场营销专业大学生暑期实习报告——在广告公司实习的收获与体会
尊敬的领导：
您好！我是XXX，一名大学市场营销专业的学生。在这个暑假里，我有幸在贵公司进行了为期两个月的实习，实习期间我主要参与了市场营销和广告策划的工作。在实习期间，我收获了许多宝贵的经验和体会，现将我在实习过程中的工作内容、所取得的成绩以及个人感悟向您汇报如下。
首先，我主要参与了市场调研和竞争分析的工作。通过参与市场调研，我学会了如何制定问卷调查、如何进行数据收集和分析，并将结果转化为可行的市场营销策略。在竞争分析方面，我通过对竞争对手的产品和销售策略进行研究，深入了解了市场竞争的激烈程度以及我们自身的优势和劣势。这些工作使我更加了解市场营销的实际操作，并培养了我分析问题和解决问题的能力。
其次，我还参与了广告策划方面的工作。在实习期间，我有幸参与了一些客户的广告策划项目，了解了广告策划的整个流程，从与客户沟通需求、确定目标受众到制定广告主题和创意，再到撰写广告文案和设计广告素材，最后进行效果评估。通过这些工作，我学会了如何根据客户需求进行广告策划，如何通过各种媒介传达产品的优势和价值，以及如何评估广告效果。这些经历让我更加了解了广告行业的运作方式，提升了我在广告策划方面的能力。
最后，在实习期间，我还参与了团队合作和沟通协调方面的工作。在实习过程中，我与其他实习生和员工一起合作完成了许多项目，我们互相学习、互相支持，共同解决问题。通过这些团队合作经历，我学会了如何与他人合作、如何有效地沟通以及如何协调各方的利益。这些能力对我个人的成长和职业发展都具有重要的意义。
通过这次实习，我不仅学到了许多专业知识和实践经验，还锻炼了自己的工作能力和团队合作能力。在未来的学习和工作中，我将会更加努力地学习和提升自己，不断完善自己的专业知识和技能，为实现自己的职业目标而努力奋斗。
再次感谢贵公司给予我这次宝贵的实习机会，感谢领导和同事们在实习期间对我的指导和帮助。我将倍加珍惜这次实习的经历，努力将所学所得转化为未来的发展动力。
此致
敬礼
市场营销专业大学生XXX
市场营销专业大学生暑期实习报告 篇二
标题：市场营销专业大学生暑期实习报告——在市场部门实习的收获与体会
尊敬的领导：
您好！我是XXX，一名大学市场营销专业的学生。在这个暑假里，我有幸在贵公司市场部门进行了为期两个月的实习，实习期间我主要参与了市场推广和销售工作。在实习期间，我收获了许多宝贵的经验和体会，现将我在实习过程中的工作内容、所取得的成绩以及个人感悟向您汇报如下。
首先，我参与了市场推广活动的策划和执行。通过实习期间的工作，我学会了如何制定市场推广计划、如何确定推广渠道和目标受众，以及如何制定推广方案和预算。在实际执行过程中，我积极参与了线上线下推广活动，包括参与展会、制作宣传资料、策划线上推广活动等。通过这些工作，我更加了解了市场推广的实际操作，并培养了我组织和执行市场推广活动的能力。
其次，我还参与了销售工作。在实习期间，我有幸参与了一些销售项目，包括与客户洽谈、制定销售方案、跟进销售进展等。通过这些工作，我学会了如何与客户进行有效的沟通和谈判，如何通过了解客户需求来提供合适的产品和服务，以及如何处理销售过程中的问题和挑战。这些经历让我更加了解了销售工作的要求和技巧，提升了我在销售方面的能力。
最后，在实习期间，我还参与了市场数据分析和报告撰写的工作。通过对市场数据的收集和分析，我了解了市场的动态和趋势，并将这些数据转化为可行的市场营销策略和建议。在撰写报告的过程中，我学会了如何对数据进行整理和解读，并将结果以清晰、简洁的方式进行呈现。这些工作让我更加了解了市场分析的重要性，并提升了我在数据分析和报告撰写方面的能力。
通过这次实习，我不仅学到了许多专业知识和实践经验，还锻炼了自己的工作能力和沟通能力。在未来的学习和工作中，我将会更加努力地学习和提升自己，不断完善自己的专业知识和技能，为实现自己的职业目标而努力奋斗。
再次感谢贵公司给予我这次宝贵的实习机会，感谢领导和同事们在实习期间对我的指导和帮助。我将倍加珍惜这次实习的经历，努力将所学所得转化为未来的发展动力。
此致
敬礼
市场营销专业大学生XXX
市场营销专业大学生暑期实习报告 篇三
一、前言
俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。
二、实习时间和过程
本次实习的时间是：2012年8月4日到2012年8月6日。
本次实习的过程是这样的：2012年8月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。2012年8月5日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。2012年8月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。
三、实习内容
通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况;了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理;了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品——塑料编织袋的生产流水线。本文由WWw.YjSjL.oRG大学生个人简历网提供通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。
四、实习体会
这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。
(一)深刻了解茂石化
虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平时，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。
(二)深刻认识到机械化在生产中的作用和管理
我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的`学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现
场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。
(三)熟悉自己的产品和竞争对手
在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发现了他们都有一个共性：就是非常熟悉自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。不仅如此，他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经验之谈，很好地印证了老师教导的内容。在学营销基础理论知识的时候，老师教导我们在销售自己产品的时候，我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去;在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略......我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。
(四)质量保证贯彻到实际生产中
在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满意度，可是，我们并不了解在生产过程中到底要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的，这为他们的产品质量提供了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的——公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满意;公司质量方针：目标产品合格率>=98%，顾客满意率>=95%，员工培训率100%,客户投诉和抱怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。
