竞争对手分析报告范文【精彩6篇】

竞争对手分析报告范文 篇一

标题：竞争对手分析：掌握市场先机

摘要：竞争对手分析是企业战略规划中的重要环节，通过分析竞争对手的优势、劣势、策略和市场表现，可以帮助企业识别自身的竞争优势，制定有效的竞争策略。本报告将通过对某市场的竞争对手进行分析，为企业提供参考和决策依据。

一、竞争对手概况

本市场共有5家主要竞争对手，分别是公司A、公司B、公司C、公司D和公司E。这些公司在市场中处于一种相对平衡的竞争态势。

二、竞争对手优劣势分析

1. 公司A：该公司在市场中占有较大份额，拥有强大的品牌影响力和市场渗透能力，产品质量稳定。然而，该公司的产品创新能力较弱，市场反应较为迟钝。

2. 公司B：该公司具有较高的产品创新能力，能够迅速满足市场需求，产品质量也较高。但是，该公司的市场份额较小，品牌影响力有限。

3. 公司C：该公司在市场中具有较强的价格竞争力，产品定价相对较低。然而，该公司的产品质量和创新能力较弱，难以与其他竞争对手形成差异化竞争优势。

4. 公司D：该公司拥有一支强大的销售团队，能够迅速抢占市场份额。然而，该公司的产品质量和创新能力相对较弱，难以持续保持竞争优势。

5. 公司E：该公司在市场中具有较高的产品质量和创新能力，能够满足不同消费者需求。然而，该公司的市场渗透能力有限，品牌影响力相对较弱。

三、竞争对手策略分析

1. 公司A：该公司注重市场推广，通过广告和促销活动提升品牌知名度。然而，产品创新力度不够，缺乏长期竞争策略。

2. 公司B：该公司注重产品研发和创新，不断推出具有差异化竞争优势的新产品。然而，市场推广力度不够，品牌知名度有待提升。

3. 公司C：该公司以低价策略吸引消费者，通过价格优势获取市场份额。然而，产品质量和创新力度有待提升，难以长期竞争。

4. 公司D：该公司注重销售渠道的建设和拓展，通过销售团队的努力抢占市场份额。然而，产品质量和创新力度有待提升，难以长期持续竞争。

5. 公司E：该公司注重产品质量和创新，通过差异化竞争策略满足不同消费者需求。然而，市场推广力度不够，品牌知名度有待提升。

结论：根据竞争对手分析，企业应注重产品创新和市场推广的平衡，提升品牌知名度和市场渗透能力。同时，通过差异化竞争策略满足不同消费者需求，提高产品质量和创新能力，以保持竞争优势。

竞争对手分析报告范文 篇二

标题：竞争对手分析：洞察市场趋势

摘要：竞争对手分析是企业发展中的关键环节，通过了解竞争对手的市场表现和策略，可以帮助企业把握市场趋势，制定有效的竞争策略。本报告将通过对某市场的竞争对手进行分析，为企业提供参考和决策依据。

一、竞争对手概况

本市场共有3家主要竞争对手，分别是公司A、公司B和公司C。这些公司在市场中处于一种相对平衡的竞争态势。

二、竞争对手市场表现分析

1. 公司A：该公司在市场中占有较大份额，产品销售量稳定增长。然而，市场份额增长缓慢，市场渗透率有限。

2. 公司B：该公司在市场中具有较高的市场渗透率和增长速度，产品销售表现优秀。然而，市场份额相对较小，品牌知名度有待提升。

3. 公司C：该公司在市场中具有一定的市场份额和品牌影响力。然而，市场份额增长缓慢，产品创新力度不够。

三、竞争对手策略分析

1. 公司A：该公司注重维护现有客户和市场份额，通过提供优质的售后服务和客户关系管理来巩固竞争优势。然而，市场推广力度不够，产品创新能力较弱。

2. 公司B：该公司注重市场拓展和产品创新，通过不断推出新产品满足市场需求。然而，市场推广力度不够，品牌知名度有待提升。

3. 公司C：该公司注重市场推广和品牌建设，通过广告和促销活动提升品牌知名度。然而，产品创新力度不够，难以与其他竞争对手形成差异化竞争优势。

结论：根据竞争对手分析，企业应注重市场推广和产品创新的平衡，提高品牌知名度和市场渗透能力。同时，通过差异化竞争策略满足不同消费者需求，提升产品创新能力，以保持竞争优势。此外，企业还应密切关注市场趋势和竞争对手的动态变化，及时调整战略，抢占市场先机。

竞争对手分析报告范文 篇三

摘要：令人满意的企业集团财务分析报告凤毛麟角，问题层出不穷，难以为决策者提供有用的信息。本文旨在为企业集团的财务分析报告设计一个全新框架，为报告撰写者提供一个全新视角。企业集团财务分析报告应当重点关注企业价值、资本流动和战略变革，并提出财务预警和对策建议。

关键词：财务分析报告框架 企业价值 资本流动 战略变革

财务分析生命力很旺盛，在现代企业管理中的应用越来越普遍，尤其是得到了企业集团的高度重视。然而在企业集团里，令人满意的财务分析报告凤毛麟角，问题层出不穷，难以为决策者提供有用的信息。本文旨在为企业集团的财务分析报告设计一个全新框架，为报告撰写者提供一个全新视角。

一、企业集团的特征

企业集团是指由控股公司及其附属公司所组成的多层次且稳定的经济组织，其以一个或多个实力强大、具有投资中心功能的大型企业为核心，以若干个在资产、技术上有密切联系的企业、单位为，由各成员企业按照自愿互利原则组成的具有多层次组织结构的大型经济联合体。具有如下特征：

（一）法律特征

企业集团本身不是独立法人，没有法人地位，没有独立支配的财产，没有法定资本额，其财产只表现为各成员企业的独立财产。

（二）业务特征

企业集团经营规模比较庞大，通常跨地区、跨行业甚至跨国经营，呈现多元化和综合化的特点。

（三）组织特征

企业集团由集团总部、产业集团和成员企业组成，集团总部是最高决策机构，核心职能是资本投资，产业集团是二级决策机构，核心职能是资产配置，成员企业为经济实体，核心职能是业务运营。企业集团的实质就是在更大的范围内，对各种生产要素进行优化配置和有效利用，以实现集团整体利益最大化。

企业集团的上述特征决定了其决策者最关心资本的收益性、安全性和流动性，因此财务分析报告应当关注企业集团的战略目标达成、企业价值创造与风险、行业发展、资源配置等方面的情况，为其在价值创造、资本流动和战略变革等方面的决策提供有用的信息。

二、财务分析报告框架

财务分析报告的出发点和落脚点都应定位在为股东财富的最大化目标服务，重点关注股东财富是否保值增值及如何实现保值增值，这一点与产业集团更加注重资产配置和经营管理、与成员企业更加注重业务运营和盈利能力大不相同，应避免陷入经营管理细节的分析中去。因此，笔者从过去、现在和未来三个维度来设计企业集团的财务分析报告框架如下，以满足决策者的根本需求。

（一）战略目标完成情况回顾

此处的战略目标指受托人（各责任单位）与委托人（集团总部）签署的目标责任书中承诺的绩效目标。具体应分目标、分业务、分项目与承诺指标进行对比分析，总结过往完成情况，发现差距，找出原因，为本战略年度内完成目标献计献策。具体包括：

1、各业务板块完成情况及解析

各业务板块完成了什么目标，完成了多少，绝对数和相对数皆可使用；什么业务，什么目标没有完成，差距是什么，有多少，为什么没有完成；本战略年度内继续完成目标的可能性和必要性，如果没有必要，则可调整战略目标，如果有必要且可能，就应建言如何确保继续完成。这里切忌啰嗦地与上年同期比较，也无须与同行业比较，只须与承诺或预期作比较。

2、协调与影响分析

横向协调，如分析各业务板块的收入或盈利贡献，分析关联交易定价对交易双方业绩的影响，协调各业务板块之间的得失以求得集团整体利益最大化等；纵向协调，如分析收入完成情况对净资产回报率的影响，其目的是利用杜邦分析法的精髓追根溯源，找出驱动因素，以便对症下药。

3、重点项目完成情况跟踪

重点项目是企业集团未来的生产力，有必要在实施开始就予以关注和跟踪，包括实施进度、实施困难、实施效果、实施风险及资金使用情况等，对实施的偏差、风险和困难及时提示，确保实施效果如期实现。

（二）企业价值与风险分析

企业价值是该企业预期自由现金流量以其加权平均资本成本为贴现率折现的现值，体现了企业资金的时间价值、风险以及持续发展能力，可以用MVA（市场增加值）或EVA（经济增加值）来衡量，具体与企业的增长、投资回报、资本成本和资本结构密切相关。

通过企业价值的同期比较分析和行业对标分析，来了解企业当前的价值创造状态和风险情况，发现影响企业价值创造和财务健康的不利因素，并提出改善建议。

1、增长分析

增长分析不再只是关心销售增长率和净利润增长率是否匹配并符合预期，更要聚焦于实际增长率和可持续增长率的匹配分析。如果实际增长率大于可持续增长率，表明企业的发展遭遇现金短缺，此时可考虑通过增加权益资本、提高财务杠杆、降低股利支付率、剥离非核心业务、外包或兼并等措施来谋求财务平衡。反之，可以提高股利支付率、资本退出或利用多余现金投资成长性行业，也可继续投资回报率低的核心业务或是坐享闲置的现金资源。

2、投资回报分析

投资回报分析的本质是价值创造端的分析，主要看企业的盈利能力、资产效率和税收负担是否能够支撑必要的投资回报水平，若不能支撑，则要看是投资失误还是经营管理不善，从而采取相应对策。具体可通过经营利润率、营运指数、经营资产周转率、实际税负等指标来与预期、上年同期或行业标杆进行对比分析，深入挖掘价值创造过程中出现的问题并加以应对。

3、资本成本分析

资本成本的大小取决于债务资本的利率、权益资本的必要报酬率及两者的构成。资本成本分析首先是将其与投资回报比较，若投资回报高于资本成本，表明企业在创造价值，反之，企业在减损价值。其次是资源配置端的分析，若投资回报水平正常，则表明资本成本可能过高，此时应具体看问题出在筹资方式、筹资成本、筹资时机或筹资规模那个方面，以便及时调整，在保持投资回报水平不降的前提下把资本成本降下来。

4、资本结构分析

资本结构是指企业各种资本的投入构成及其比例。资本结构分析可以判断企业的偿债能力、再融资能力和偿债风险。具体可使用有息负债比率、短期负债与经营性净现金流量比、长期资本与长期资产比等指标来判断和构建最佳资本结构，从而降低融资成本，发挥财务杠杆调节作用，使企业获得更大的自有资本收益率。

（三）财经环境与竞争对手跟踪

如果说上述企业价值与风险的分析可看成是企业内部环境的优势和劣势分析，那么财经环境与竞争对手跟踪就是对企业外部环境变化带来的机遇和威胁进行识别和应对。

1、财经环境跟踪

财经环境包括国内外经济大势，宏观调控政策和产业政策，利率、汇率和税率，财金税法律法规出台等多方面，对其变化进行跟踪，就是要密切关注，并据此分析判断其对企业集团整体或局部的未来经营业绩和价值创造产生的影响，以便及时应对，尤其是重大变化和根本性影响一定要未雨绸缪。

2、竞争对手跟踪

企业竞争不再是产品或市场的竞争，更高层面的应是可持续发展能力的竞争，故有条件的企业集团应在财务方面跟踪竞争对手，分析判断产业竞争格局及自身所在位置，分析竞争对手的市场份额、资产配置和可持续发展能力等情况，为制定可行的竞争策略提供财务支持。

（四）企业价值评估与财务资源配置

战略目标完成情况回顾对过去进行了总结，企业价值与风险分析对现状进行了评价，且同时与财经环境和竞争对手跟踪共同构成了SWOT分析，下一步就是对企业集团的未来进行展望和规划。

1、企业价值评估

此处的企业价值评估与资产减值测试有相似之处，其实质是对企业价值进行减值测试，所不同的是后者会直接影响财务报表，而前者先直接影响战略决策。如果企业未来能继续创造价值，则应增加资本投入或大力发展业务，反之，则应逐步收回资本、维持或收缩业务。

企业价值评估虽是一种主观性很强的判断，但在西方国家取得了巨大成功，对我国企业资本运作同样有相当的借鉴价值。在实践中，应当以上述SWOT分析为基础，针对不同对象选用不同方法进行评估，必要时可交叉采用多种方法同时评估。

2、财务资源配置

基于企业价值评估的结果，作出资本流动的决策之后，财务资源的合理配置必须配套跟上。财务资源的合理配置以实现资本流动决策为目标，以财务战略为基础，以量出为入为理念，既要把存量财务资源配置好，也要合理获取增量财务资源并配置好。

（五）财务预警与对策建议

这部分是整个财务分析报告的结论段，是报告精华和思想的浓缩。具体应在前述四个部分详细分析的基础上进行总结提炼，把应当关注的、尤其涉及到企业价值、资本流动和战略变革的重点问题和重大风险一一揭示出来，同时逐项有针对性的提出对策建议，必要时提出综合治理建议，使决策者能够一目了然地关注到报告的价值。

三、注意事项

要写出一份高质量的令人满意并得到有效利用的财务分析报告并非易事，除了要具有很高的专业水平、宽阔的视野并对企业集团的战略和业务极其熟悉之外，还要清楚决策者的偏好，更要清楚决策者最想了解的信息，因此在撰写的过程中，仅仅只有一个清晰的报告思路和框架远远不够，还须注意以下事项。

（一）专业问题通俗化

提供给财务部领导的报告可以专业一点，但财务部门只有一个，高层管理者大都更是财务以外的背景，因此有必要运用在日常交流中能够通用的可理解的语言来陈述事实、表达观点，以免引起误解和不必要的误会。

（二）复杂问题简单化

具体分析中，难免遇上一两句话讲不清楚的复杂问题，试图用冗长语言来解释明白的后果往往适得其反，使决策者不知所云。面对这种情况，一要抓大放小，二要理清脉络，三要简单表述，四要剔除无关信息，五要对事不对人，六要不妄下结论。

（三）突出问题重点化

对于构成企业价值创造的重大风险和突出问题，应在尊重事实和避免主观臆断的基础上重点分析，篇幅可以更长一点，语言可以更重一点，对其他小问题则可少提甚至不提，必要时还可形成专项报告，以引起决策者的高度重视。

（四）顽固问题持续化

不少领导者喜欢财务分析报告求新求变，对两期或多期重复分析的相同问题不以为然甚至不满，给撰写者带来两难。实际上，领导者对此不但不能归咎于报告，相反，应该鼓励报告持续地关注和提示这样的顽固问题，并下决心去解决它。

不同的企业集团，不同的行业，不同的发展阶段，甚至不同的报告期间，财务分析报告的关注重点不尽相同，报告内容和手法自然有所变化，本文只是从其中一个视角探讨了一种框架，不能生搬硬套。

参考文献：

[1]张云亭.顶级财务总监[M].北京：中信出版社， 2003

[2]杰伊·巴尼（Jay ） ，威廉·赫斯特里（William ） ， 李新春. 战略管理（中国版）（原书第3版） [M]. 北京：机械工业出版社， 2010

[3] 吴建斌.财务智慧[M].上海：上海文艺出版社， 2009

[4] 张新民，钱爱民.财务报告解读与分析[M].北京：电子工业出版社， 2011

[5] 张家伦.企业集团财务管理专题研究[M].北京：中国金融出版社， 2009

竞争对手分析报告范文 篇四

立足于通讯工具的不断革新，5G时代下的视频营销不断升级。从最原始的电视剧、电影植入，到如今的直播带货、场景剧植入、抖音视频植入，植入型营销经历了从到的蜕变。2019年沃隆独家赞《都挺好》电视剧，同步抖音原创短视频的单条热度最高点赞9万，总播放量达到破1000万，更是联名“灵魂有香气的女子”在文章里探讨苏明玉式品质生活，引起广大女性用户的共鸣，文章发布总量。

七、结语

1.得益于消费能力的提升以及消费者对营养健康产品的追求，坚果炒货类产品在休食诸多品类中，地位将会不断提升，规模仍将保持高速发展态势。

2.线上、线下头部品牌销售渠道占位稳固，中小品牌依靠渠道突围

难上加难。

3.固有老品类细分品类格局已定，且被头部或地区品牌垄断，中小品牌企业通过产品创新很难突围，因此品类创新是关键。

4.“大单品打造+样板市场建设”

高度匹配如今中小规模坚果炒货企业，聚焦核心产品打造大单品，敢于放弃局部弱势市场，通过样板市场集中做定点爆破，才是中小规模坚果炒货企业突围最佳路径。

5.侧重卖产品势必陷入比价陷阱，侧重做品牌营销盈利是难点，“

产品+品牌”全方位营销是关键。

6.“为她消费”、“颜值主导”

的消费趋势不断强化，品牌商在产品或品类创新时必须。因为只有产品能深刻满足消费者的需求，才能不断卖“火”卖“爆”。

竞争对手分析报告范文 篇五

一、前言

千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着“美好”，特别是现在，随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高。对生活的追求，鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。

二、市场分析

1、营销环境分析

2、消费者分析

现在购买鲜花的人群主要是年轻人。而其人群对鲜花对购买较少，可了不可此人群忽略。

3、产品分析

本花店提供花蓝、花束、花瓶、蛋糕、娃娃、生日礼物、礼品、酒店*花、开业花篮、婚礼现场布置、新房布置、婚礼酒店布置、会议现场布置，庆典现场布置,家庭装饰设计等业务。

4、企业和竞争对手的广告分析

对于竞争对手我采用的是竞争对手跟踪的分析方法。

三、广告策略

1、广告的目标

引来更多的客户，是我广告的最终目标。

2、目标市场策略

本花店主要提供鲜花、礼品及相应的服务，目前的配送能力范围为合肥市区。通过对本花店的客户进行的有奖意问卷调查显示

竞争对手分析报告范文 篇六

一、销售环境的分析；

结合苗木的定位，结合当地的市场情况，制定销售策略。

2、对市场价格做统一、适时的分析和评估，制定我们的销售方向和销售价格。

二、竞争对手的分析；

地区的主要竞争对手是谁？他们各自特点是什么？我们的销售应该做哪些方面的调整。

1、搞清楚所在区域内有多少苗木销售商，可以买家身份与其沟通，获取相关信息；（如，价格、销售渠道等）

2、针对其特点，结合市场情况，对我们的苗木特征及价格进行及时调整。

三、主要销售方式；

注意：此方式在及时了解各方信息，对外销售宣传等方面极为便利，但此方式会被收取一定的费用，且在主动销售上会较为被动，因为需等求购方与之联系，如要有较好的效果需要一定的时间和过程。

3、利用购买三水源苗木的原有客户群。

4、借用公司现有资源。

①、借助分公司的客户群体宣传销售；（如，可将销售苗木的信息印成简易传单，放在宾馆前台，顾客来时，顺发一张，简单介绍；机电公司亦可。）

②、借助、发挥集团所有公司相关人员人脉的作用。

四、风险分析；

可能影响销售的因素，以及不可抗力等情况。

1、法桐、黄杨的生长速度及树体特征；

2、绿化工程对法桐、黄杨的特殊要求；

2、苗木市场出现较大波动，影响交易量和交易价格。