浅谈网络营销毕业论文【最新3篇】

篇一：浅谈网络营销毕业论文

网络营销是当今社会中一种重要的营销方式，随着互联网的普及和发展，越来越多的企业将目光投向了网络营销。网络营销的特点是可以快速传播信息、覆盖范围广、成本较低等，因此在各行各业都有广泛的应用。本文将从网络营销的定义、特点、应用等方面进行分析和探讨，为网络营销的研究提供一定的参考。

首先，网络营销是指利用互联网和相关技术手段来进行产品或服务的宣传、推广和销售的过程。相比传统的营销方式，网络营销具有以下几个特点。首先，网络营销可以快速传播信息。通过互联网，企业可以在短时间内将产品或服务的信息传递给更多的人群，提高传播效率。其次，网络营销的覆盖范围广。互联网的普及使得人们可以随时随地获取信息，企业可以通过网络将产品或服务推广到全国甚至全球。最后，网络营销的成本较低。相比传统的广告宣传，网络营销的成本更低，这对于中小企业来说尤为重要。

其次，网络营销在各行各业都有广泛的应用。以电商行业为例，网络营销已经成为电商企业非常重要的一部分。通过网络平台，电商企业可以将产品展示给更多的潜在消费者，提高销售量。同时，通过网络渠道的数据分析，企业可以更好地了解消费者需求，提供更加精准的产品和服务。此外，网络营销也在传统行业中得到了广泛应用，比如餐饮、旅游、教育等。通过网络渠道，这些传统行业可以扩大影响力、提高知名度，吸引更多的潜在客户。

然而，网络营销也存在一些挑战和问题。首先，网络营销对于企业来说需要更多的技术和人力资源。例如，企业需要拥有专业的网络营销人员来制定营销策略、管理网络渠道等。其次，网络营销需要企业具备一定的信息安全意识和技术保障。网络世界存在各种各样的风险和威胁，企业需要保护好自己的信息安全，避免出现泄露和被攻击的情况。

综上所述，网络营销在当今社会中具有重要的地位和作用。本文从网络营销的定义、特点、应用等方面进行了浅谈，希望能为网络营销的研究提供一定的参考。网络营销的发展离不开技术的进步和企业的积极探索，相信随着时间的推移，网络营销将在更多的领域发挥重要的作用。

篇二：浅谈网络营销毕业论文

随着互联网的迅速发展，网络营销已经成为一种重要的营销方式。网络营销的特点是可以快速传播信息、覆盖范围广、成本较低等，因此在各行各业都有广泛的应用。本文将从网络营销的策略、工具和效果等方面进行分析和探讨，为网络营销的研究提供一定的参考。

首先，网络营销的策略是网络营销的核心。网络营销的策略包括目标市场的选择、产品定位、渠道选择、推广方式等。企业需要根据自身的特点和市场需求来制定相应的网络营销策略，以达到提高销售和推广产品的目的。同时，网络营销的策略也需要不断调整和优化，以适应市场的变化和竞争的压力。

其次，网络营销的工具是实现网络营销效果的手段。网络营销的工具包括搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、电子邮件营销、移动营销等。不同的工具可以帮助企业更好地与消费者进行互动和沟通，提高品牌知名度和销售量。其中，搜索引擎优化是一种非常常用的网络营销工具，通过优化网站内容和结构，使得网站在搜索引擎上的排名更靠前，从而提高网站的曝光率和点击率。

最后，网络营销的效果是衡量网络营销成果的重要指标。网络营销的效果可以通过访问量、转化率、销售额等多个指标来进行评估。通过数据分析，企业可以了解网络营销的效果如何，并进行相应的调整和优化。同时，网络营销的效果也需要与企业的目标进行对比，看是否达到了预期的效果。

然而，网络营销也存在一些挑战和问题。首先，网络营销需要企业具备一定的技术和人才。例如，企业需要拥有专业的网络营销人员来制定营销策略、管理网络渠道等。其次，网络营销需要企业保持与消费者的互动和沟通，这需要企业具备一定的社交能力和快速反应能力。

综上所述，网络营销是一种重要的营销方式，在当今社会中得到了广泛应用。本文从网络营销的策略、工具和效果等方面进行了浅谈，希望能为网络营销的研究提供一定的参考。网络营销的发展需要企业具备一定的技术和人才，同时也需要与时俱进，不断调整和优化策略，以适应市场的变化和竞争的压力。

浅谈网络营销毕业论文 篇三

　　论文提要：网络营销作为一种新兴的营销方式，越来越受到中小企业的重视，成为中小企业增强竞争优势的主要途径。本文分析我国中小企业开展网络营销存在的主要问题，探讨中小企业开展网络营销的对策措施。

　　关键词：中小企业；网络；

　　一、中小企业开展网络营销存在的问题

　　目前，我国网络营销正进入快速、健康发展的时期。但我国中小企业开展网络营销仍存在着许多发展瓶颈与障碍，主要表现在以下方面：

　　1、企业观念问题。有些中小企业对开展网络营销的认识不深，没有充分意识到在知识时代抢占网络信息对赢得企业未来竞争优势的重要性，更没有把网络营销作为企业发展的一种战略。有些中小企业对网络营销的认识过于简单，只是把网站和网络营销看成一个孤立的市场推广手段，并没有真正地将网络营销与企业的整个经营过程结合起来。据，美国大概有60％的企业利用互联网销售自己的产品，而在我国这个比例仅仅只是5％，可见我国与先进国家相比还存在着较大的差距。

　　2、信用与安全问题。开展网络营销一个最关键的问题就是信誉问题，没有实际交往的双方如何取得彼此的信任是困扰网络营销的一大难题。中小企业普遍存在规模小、实力较弱，因此，抗风险能力差，成长性不强，信用程度往往很低。一定程度上造成了企业难，对外交往难的问题，严重影响了网络营销的效果。另外，网络的安全性问题也是开展网络营销的一大阻碍，是中小企业与消费者共同担心的问题。由于互联网的开放性，使得网络交易面临着种种风险，网上交易安全性。

　　3、人才问题。人才是企业经营中最重要的因素之一。在网络营销过程中，中小企业需要既懂网络技术，又懂营销管理的高素质复合型人才。多数中小企业因为资金、制度、管理等方面的原因，难以吸引和留住网络营销人才。有的企业技术人员不懂营销方面的知识，过分强调技术，忽视用户的需要，导致系统使用状况不良。

　　4、物流配送问题。多数情况下，交易双方无法在网络上实现实物的转移，只能依赖于网下的物流配送体系。但多数中小企业缺乏配套的物流配送中心或信息服务中心。同时，我国物流业的不发达和滞后的社会物流配送体系也导致费用过高，除支付商品价格外，还需支付运费；运输时间过长等，很大程度上影响了网络营销的快速、便捷、低价优势的发挥，使得一些中小企业不愿意在网络营销上进行更大的尝试活动。

　　5、企业管理问题。许多中小企业管理水平落后，管理基础薄弱，信息化水平偏低，影响了网络营销的顺利进行。开展网络营销，要求中小企业必须以先进技术为支撑，对传统营销的组织形式、管理模式、经营方式和营销观念等方面进行根本性变革，围绕核心业务开展流程重组，重新设计和优化企业业务流程，从而使技术与企业的管理和运营有机结合起来。

　　二、中小企业开展网络营销策略分析

　　中小企业要在激烈的营销竞争中获得成功，必须充分利用网络营销的特点，结合自身发展状况和企业的内外部资源、条件等因素，不断探索适用自身特点的营销策略。

　　1、树立正确的观念。中小企业的者需要学习和了解网络营销的'知识，形成科学的网络意识，树立借助国际互联网改善经营、开发新产品、开拓新、提高企业竞争力的网络营销观念。中小企业要对传统经营管理模式进行改造，重新设计和优化企业业务流程，建立科学的公司治理结构和强化内部控制制度。将金字塔形管理系统扁平化、网络化，重建企业内部的数字化基础，形成适应开展网络营销的和企业，从企业高度上充分认识到抢占网络信息市场的必要性和紧迫性，抓住有利时机开展网络营销。

　　2、做好网络营销市场定位。网络销售和单向营销模式不同，它是双向的营销方式。中小企业要根据网络营销特点广泛进行网络调研，以科学的方法，系统地、有目的地收集、整理、分析和研究与市场相关的信息，特别是涉及客户的需求、购买动机和购买行为等方面的信息，准确进行自己的网络市场定位，从而合理、有效地提出解决问题方案，体现出自己的特色和满足客户的特定需要，这样才能对客户有吸引力，从而提高网络营销的效果。

　　3、加强营销网站内涵建设。在互联网上设立网站是企业进行网络营销的基础。企业要想成功地开展网络营销，就要精心策划网站和做好网站维护工作。网站的设计要科学合理和简单实用，内容要经常更新，建立一个数据库系统，及时了解市场的需求动向等。也可利用专业化的网络营销平台，如阿里巴巴、慧聪网等，通过与平台供应商的合作，节约网络营销运行，获得更为先进和专业性的服务。

　　重视客户关系管理，建立一套网络销售和客户服务系统，借助互联网固有的交互功能，利用公告栏或电子邮件等手段提供在线售后服务或与客户做双向沟通和交流，提高客户的忠诚度，把客户融入整个营销过程中，鼓励客户参与产品决策，为顾客提供定制化的产品和服务，及时了解消费者对企业产品的评价，充分掌握客户的需求状况。

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、加强网络促销活动。重视网站的推广工作，促使消费者浏览企业的网站。推广的方法很多，可以利用传统媒体，例如报纸、、各种公司宣传品、名片、广告衫和产品包装等宣传网址；也可利用Internet的资源推广网站，将网络广告发送到Internet上经常被网民访问的地方，如搜索引擎、服务网点、行业网站、讨论组和电子信箱等。

　　重视网络促销。网络促销的出发点是利用网络特征实现与顾客沟通，这种沟通方式不是传统营销中“推”的方式而是“拉”的方式，即“软”营销，这一特色是发掘潜在顾客的最佳途径。目前，网络广告是较为普遍和受欢迎的促销方式。

　　5、优化营销渠道体系。网络将企业和消费者连在一起，给企业提供了一种全新的销售渠道。企业在应用过程中应不断完善这种渠道，以吸引更多的消费者。有条件的中小企业可考虑自己建设以订单信息流为中心，全国供应链资源网络和信息网络为支撑的多样化、直接分销为主导的现代物流体系。实力较弱的中小企业可以选择有关第三方物流企业来实现物流配送的化。

　　6、加大对网络营销人才的培养和管理。人才缺乏是中小企业开展网络营销的一个瓶颈。因此，中小企业应当重视培养网络营销方面的人才，利用各种途径、手段，培养和提高员工的业务能力和服务效率，组建一批素质较高、层次合理、专业配套的网络、计算机及经营管理等方面的专业人才，为企业网络营销的发展提供人才保障。同时，企业还要建立科学的公司治理结构和强化内部控制制度，形成适应开展网络营销的管理体制和。

　　总之，网络营销是企业未来营销的发展方向。中小企业完全可以借助网络营销突破资源限制，拓展生存和发展空间，实现企业的可持续发展。

　　参考文献：

　　[1]刘业政。概论[M]。高等出版社，2007。

　　[2]王汝林。网络营销战略[M]。北京：清华大学出版社，2002。