导购工作计划【推荐6篇】
导购工作计划 篇一
导购工作计划是指导购员在一定时间内完成工作任务的详细安排。一个合理的导购工作计划可以帮助导购员更好地组织工作，提高销售效率，实现销售目标。下面是一份导购工作计划的示例：
1. 目标设定
首先，导购员需要根据公司的销售目标和业绩要求来设定个人的销售目标。目标应该具体、可衡量，并且与实际情况相符。例如，设定每月销售额增长10%的目标。
2. 客户开发
导购员需要积极主动地开发新客户。可以通过电话、短信、社交媒体等方式与潜在客户进行沟通，了解他们的需求，并邀请他们来店里参观和购买产品。
3. 客户维护
导购员需要重视老客户的维护工作。可以通过定期电话、短信或邮件联系客户，询问他们的使用情况和意见，及时解决问题和提供售后服务。
4. 产品知识
导购员需要全面了解所销售的产品，包括特点、功能、用途等。只有对产品有足够的了解，才能向客户提供专业的咨询和推荐，增加销售机会。
5. 销售技巧
导购员需要不断提升自己的销售技巧。可以通过参加销售培训、阅读相关书籍或与同事交流等方式来提高自己的销售技能，比如如何与客户建立良好的关系、如何进行产品陈述和销售谈判等。
6. 店铺陈列
导购员需要注意店铺的陈列布置和产品的展示。店铺整洁、产品陈列有序、展示效果好，可以吸引更多的顾客光顾和购买。
7. 监督和反馈
导购员需要接受上级的监督和反馈。上级可以通过店面巡查、客户调查、销售数据等方式对导购员的工作进行评估，并提出改进意见和建议。导购员应该虚心接受批评，不断改进自己的工作。
以上是一份导购工作计划的简要示例，导购员可以根据自己的实际情况和工作需求进行适当的调整和完善。一个好的导购工作计划可以帮助导购员更好地完成工作任务，提高销售业绩，实现个人和公司的目标。
导购工作计划 篇二
导购工作计划是指导购员在一定时间内完成工作任务的详细安排。一个合理的导购工作计划可以帮助导购员更好地组织工作，提高销售效率，实现销售目标。下面是一份导购工作计划的示例：
1. 目标设定
首先，导购员需要根据公司的销售目标和业绩要求来设定个人的销售目标。目标应该具体、可衡量，并且与实际情况相符。例如，设定每月销售额增长10%的目标。
2. 客户开发
导购员需要积极主动地开发新客户。可以通过电话、短信、社交媒体等方式与潜在客户进行沟通，了解他们的需求，并邀请他们来店里参观和购买产品。
3. 客户维护
导购员需要重视老客户的维护工作。可以通过定期电话、短信或邮件联系客户，询问他们的使用情况和意见，及时解决问题和提供售后服务。
4. 产品知识
导购员需要全面了解所销售的产品，包括特点、功能、用途等。只有对产品有足够的了解，才能向客户提供专业的咨询和推荐，增加销售机会。
5. 销售技巧
导购员需要不断提升自己的销售技巧。可以通过参加销售培训、阅读相关书籍或与同事交流等方式来提高自己的销售技能，比如如何与客户建立良好的关系、如何进行产品陈述和销售谈判等。
6. 店铺陈列
导购员需要注意店铺的陈列布置和产品的展示。店铺整洁、产品陈列有序、展示效果好，可以吸引更多的顾客光顾和购买。
7. 监督和反馈
导购员需要接受上级的监督和反馈。上级可以通过店面巡查、客户调查、销售数据等方式对导购员的工作进行评估，并提出改进意见和建议。导购员应该虚心接受批评，不断改进自己的工作。
以上是一份导购工作计划的简要示例，导购员可以根据自己的实际情况和工作需求进行适当的调整和完善。一个好的导购工作计划可以帮助导购员更好地完成工作任务，提高销售业绩，实现个人和公司的目标。
导购工作计划 篇三
一、工作职责
1、打扫各自负责区域的卫生；
2、负责各自区域饰品摆放合理，整理窗帘、版本等；
3、准备接待工作，负责顾客上门接待。熟悉接待流程，提高业务技能，正规化、专业化；
4、挖掘新客户：每天电话拜访10个以上客户并发短消息，对有需求的客户定好下次电话回访的时间。电话拜访的目的：约客户到卖场了解我们的产品促使成交；
5、售后跟踪和售后服务：对成交的单要进行全程监控，实时关注进度，并告知客户，做到每个单都心中有数。协调安装师傅进行安装和收款；
6、自己作为团队一员，有相互协助，帮助新同事提高的义务，主动为其他同事的顾客倒水等；
7、不断学习、反省和总结，提升个人能力。
8、完成公司临时安排的其他任务，如派发宣传册页等。
二、每周、每天工作安排
8：30——9：00 早会（包含昨天开单人员经验分享）；
9：00——9：30 打扫清洁、工作前准备（包含仪容、心情的准备）；
9：30——10：00 回顾昨天未完成的事宜、安排今天工作；
10：00—12：00 接待客户、跟单量尺寸、电话挖掘新客户；
12：00—13：00 午餐、休息调整；
13：00—14：00 同事间业务探讨学习，安排下午工作；
14：00—18：00 接待客户、跟单、电话挖掘新客户（回访老客户挖掘新客户）； 18：00—18：20 晚会（解决今天出现的问题，总结今天工作情况），例会、培训等。
全周：跟自己熟悉的合作伙伴要客户名单；
周日：总结本周工作，制定下周工作计划和目标；
周一、三、四：负责对外的人员拜访合作单位；拜访客户，了解客户情况和装修知识； 周二：为例行培训时间（包含互动学习内容）；
周五：给潜在客户统一发送活动信息；给设计师发送短信（周末愉快）。
周六、周日：客户较多，充分做好接待，避免不必要的外出；
每周每人安排一天以上进行扫楼、发单等工作。
导购工作计划 篇四
服装导购员是服装销售一线人员，在不考虑服装品牌、质量与款式的情况下，导购员对于服装销售起着至关重要的催化因素。
我从**年*月进入商场工作，两年半的服装导购员工作经历当中，接触过许多顾客。渐渐意识到只有充分地做好服装导购员工作计划，才能够做好服装导购员这份工作。现在**年上半年工作即将结束，我们服装导购员即将步入**下半年的工作当中。特此，制定服装导购员**年下半年工作计划：
第一，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。
第二，熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合穿着场合，适合人群做充分了解。
第三，树立严谨工作作风。不断完善商店服装导购员工作纪律，规范服装导购员工作行为，严防工作组织涣散、凝聚力不强、各顾各工作的情况发生。
第四，加强销售能力。定期对于全店20名服装导购员进行销售培训，锻炼培养大家的销售能力。
第五，扩大销售网络。逐步建立商店的品牌声誉，定期安排兼职人员发放商店服装促销传单。进一步拓展商店电子商务环境，建立起商店的网络营销阵地。
导购工作计划 篇五
家具导购员是家具销售一线人员，在不考虑家具品牌、质量与款式的情况下，导购员对于家具销售起着至关重要的催化因素。
我从xxxx年10月进入商场工作，两年半的家具导购员工作经历当中，接触过许多顾客。渐渐意识到只有充分地做好家具导购员工作计划，才能够做好家具导购员这份工作。现在，20xx年上半年工作即将结束，我们家具导购员即将步入xxxx下半年的工作当中。特此，制定家具导购员的xxxx年下半年工作计划：
第一，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。
第二，熟悉家具。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合穿着场合，适合人群做充分了解。
第三，树立严谨工作作风。不断完善商店家具导购员工作纪律，规范家具导购员工作行为，严防工作组织涣散、凝聚力不强、各顾各工作的情况发生。
第四，加强销售能力。定期对于全店20名家具导购员进行销售培训，锻炼培养大家的销售能力。
第五，扩大销售网络。逐步建立商店的品牌声誉，定期安排兼职人员发放商店家具促销传单。进一步拓展商店电子商务环境，建立起商店的网络营销阵地。
导购工作计划 篇六
3月，基本完成了相关工作任务。今年，我将一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展3月的工作。
为主要的工作来做：
1）建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。
3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
4）市场分析。
也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，
消费体，销量等进行适当的定位。
5）销售方式。
就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。
6）销售目标
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正！
7）客户管理。
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。
总结：
根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。我希望领导能多注意这方面的工作！
之前我从未从事过这方面的工作。不知这分工作计划可否有用。还望领导给予指导！我坚信在自身的努力和公司的>培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就。
