经营计划书(推荐5篇)

经营计划书 篇一

随着经济的不断发展，越来越多的人开始投身于创业的浪潮中。然而，创业并非易事，一个好的经营计划书是成功创业的关键之一。本文将介绍一份经营计划书的基本结构和内容要点。

一个完整的经营计划书应该包含以下几个部分：执行摘要、企业概述、市场分析、竞争对手分析、产品或服务描述、销售和市场营销策略、组织和管理、财务计划、风险分析等。在撰写经营计划书时，需要对这些部分进行系统性的思考和研究。

在执行摘要中，应该明确表达企业的使命、愿景和目标，同时简要介绍企业的核心竞争优势和市场定位。企业概述部分则需要详细描述企业的背景信息，包括创始人的经历、团队构成以及企业的法律结构等。

市场分析部分是经营计划书中非常重要的一部分，它需要对目标市场进行详细的调研和分析。包括市场规模、增长趋势、消费者需求、市场细分等方面的内容。竞争对手分析部分则需要对竞争对手的产品、定价、市场份额等进行研究，以便制定出更有竞争力的策略。

产品或服务描述部分需要详细描述企业的产品或服务特点、优势以及如何满足消费者需求。销售和市场营销策略部分则需要明确企业的销售目标、渠道选择、营销策略等。组织和管理部分则需要详细描述企业的组织架构、人员配置、管理团队的能力等。

财务计划部分是经营计划书中非常关键的一部分，它需要详细描述企业的资金需求、预计收入、成本、盈利预测等。风险分析部分需要对可能面临的风险和挑战进行全面的分析，并提出相应的风险应对措施。

总之，一份好的经营计划书是创业成功的基石。在撰写经营计划书时，需要充分考虑每个部分的内容，同时确保逻辑清晰、详细具体。只有经过认真研究和反复修改，才能最大限度地提高创业的成功率。

经营计划书 篇二

在现代社会，经营计划书成为了创业者们必备的工具之一。本文将介绍一份经营计划书的编写步骤和注意事项。

首先，编写经营计划书时，需要明确企业的使命和愿景。使命是对企业存在的目的和意义的表达，而愿景则是对未来发展的设想和追求。创业者需要明确自己创业的目标和方向，以便在后续的计划中能够更好地指导自己的行动。

其次，需要进行市场分析。市场分析是创业者了解目标市场的必要步骤。创业者需要对市场的规模、增长趋势、竞争状况、消费者需求等方面进行详细的调研和分析。只有充分了解市场，才能制定出更有竞争力的销售和市场营销策略。

接下来，需要描述企业的产品或服务特点和优势。创业者需要清楚地描述自己的产品或服务如何满足消费者的需求，并突出自己的竞争优势。在描述产品或服务时，需要注意言之有物、简明扼要，以便让读者能够清晰地了解你的产品或服务。

在编写经营计划书时，还需要考虑组织和管理方面的内容。创业者需要明确自己的组织架构、人员配置以及管理团队的能力。只有有一个健全的组织和管理体系，才能更好地推动企业的发展。

最后，需要编写财务计划。财务计划是创业者了解企业财务状况和预测未来盈利能力的重要工具。创业者需要明确自己的资金需求、预计收入、成本以及盈利预测等方面的内容。只有有一个合理的财务计划，才能更好地为企业的发展提供保障。

总之，经营计划书是创业者成功创业的必备工具之一。在编写经营计划书时，需要明确企业的使命和愿景，进行市场分析，描述产品或服务特点和优势，考虑组织和管理方面的内容，编写财务计划等。只有经过认真的思考和研究，才能更好地制定出科学合理的经营计划。

经营计划书 篇三

　　一、运营模式

　　技术合作形式。

　　如果我们定位的是商务、休闲咖啡专卖店，建议合作者在高档写字楼、CBD商圈、高科技园区、网吧、车站、电影院、码头或其他有市场空隙之处等地域选址;确定好自己的装修风格、产品结构，同时也要考虑技术支持和原材料配送这些关键因素。

　　二、产品和服务

　　1、产品和服务描述

　　一般的咖啡店都出售咖啡、茶类、酒水、简餐等商品，并为客人提供优良的环境和服务，这时经营者就要注意突出自己的服务特色，让消费者在这里能感受一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，使咖啡吧成为商务休闲、情侣聚会的好场所。

　　2、竞争比较

　　很多店主都忌讳同商圈里有同行，其实这样的同行竞争格局反而对我们有利，反而能更好的提升我们的知名度.。

　　相对而言，对我们自身的管理水平、产品和服务质量,都占有相当的优势。

　　3、资源、技术

　　咖啡店是要求规模和档次的行业，也是一个对产品和服务要求严格的行业，毕竟其带有高消费色彩，消费者必然在意自己消费价值的充分体现。

　　投资者选择森系餐饮，就是对我们专业的`最大信赖和肯定，一方面提高了充分的资源、先进的设备和技术，一方面也避免了不少经营风险。

　　三、市场需求定位

　　(1)稳定的老客户资源。

　　(2)写字楼与宾馆客源。

　　(3)购物娱乐场所。

　　(4)成熟居民小区

　　(5)外企及本地区众多的IT类企业、广告公司等新兴产业。

　　(6)如本区域各种学校众多，当中的教职工和学生情侣也是潜在客源。

　　四、推广计划

　　1、新媒体营销

　　在互联网带来巨大革新的年代，营销思维也带来巨大改变，目前出现了网络杂志、博客、微信、WIKI等这些新兴的媒体。

　　在这里森系为您推荐微博、博客营销，各咖啡店可以建立自己的专有博客，并通过店铺博客传播店铺公告，近况发展以及产品相关信息等。

　　微信营销，目前许多门店都开始引入了线上点单，当顾客进门后不必在收银台等候，可以直接就坐后通过扫描座位台上二维码进入店铺微信公众平台点单，十分方便快捷。

　　2、事件营销

　　(1)派对、读书活动。

　　举行一些沙龙派对、读书活动，照样有利于提升品位，吸引学生和年轻人消费。

　　(2)时机成熟的时候，也可以举办一个以“最美服务员”的评选活动，增加门店人员的互动。

　　3、服务营销

　　(1)建立会员卡制度。

　　卡上印制会员的名字。

　　会员卡的优惠率并不高，如9.5折。

　　一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。

　　特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

经营计划书 篇四

　　全年运营分析

　　对过去的经营状况的分析是非常有必要的，总结过去的得失，才能更清楚自己未来的路应该如何走。

　　如果说盲目的制定计划，没有任何依据，这个计划无疑是空中楼阁，是站不住脚的。

　　那么，分析过去的运营计划应该如何做呢?

　　资深美容院管理人员说，分析过往几年，尤其是重点分析上一年的运营情况是最好的办法，对于美容院来说，分析上一年的顾客数，成交数目，客单价，美容院运营成本，利润空间等数据才是第一要务。

　　1、对顾客类型的分析

　　美容院顾客类型做大致有三类顾客，A类顾客，B类顾客，C类顾客等。

　　每个月顾客前来消费的次数统计，以及顾客消费频率，客单价是多少。

　　如果顾客比例结构是否合理。

　　如何拓展更多的顾客。

　　顾客怎么样原因进店，进店的频率和次数如何提高?只有具体的细分每一个问题，找到问题的根源和症结所在，才能够在下一年的工作安排中找到对应的工作方法。

　　2、对新增顾客群体分析

　　顾客是如何知道美容院的，是通过什么样的渠道，比如说是报纸，还是宣传单，还是老顾客转介绍等。

　　顾客第一次成交有哪些特点，分别是哪些项目促使顾客成交的，是促销活动有利于成交，还是核心的产品和项目更有利于成交?

　　了解以上数据的目的还是为了新一年的美容院拓客方案的制定，那种美容院宣传效果好，那种促销模式好，什么样的产品和项目对顾客有杀伤力。

　　只有这样，才能了解顾客的消费需求，知道做的哪些工作是有效果的，是有价值的，在后面的工作中才能起到事半功倍的效果。

　　3、畅销产品的分析

　　顾客反应最好的项目和最好的产品、最畅销的产品和项目、最畅销的卡、各占多大比例以及高端大项目的销售人数、金额、项目名、反馈等。

　　甚至可以做个销量排名表，全面了解产品，做到优胜劣汰。

　　找出核心优势产品，从而确定核心产品。

　　4、员工管理分析

　　员工全年销售情况分析包括员工级别、服务时间、中高档顾客数量、中高档顾客消费金额、总销售、能力特点等。

　　员工问题全面分析包括：是否有迟到、早退、代打卡、不按规定请假等违规现象;是否有与顾客争吵，引发投诉现象;是否有争顾客，不服从上级工作安排现象;是否有员工散布负面信息，产生不良影响;是否能积极配合，任劳任怨，体现团队精神;士气是否高涨，精神面貌良好;对薪资、福利、待遇是否有疑问;

　　对上级主管是否有意见或看法;员工不满率、流失率、更新率是否正常;是否经常给企业提出合理化意见或建议，并上报总部……从而总结出销售业绩与培训的关系，销售业绩与薪资结构、销售提成的关系，销售业绩与激励的关系，销售与店内管理与氛围的关系，销售业绩与销售模式的关系，销售业绩与项目产品的关系。

　　5、美容院销售状况分析

　　美容院销售类型如何?是会员储值卡销售比较好?还是单次护理消费比较好，二者所占的比重和具体金额如何?是美容院产品销售比较受顾客欢迎，还是美容院服务比较受顾客欢迎?顾客销售的项目具体有哪些?人数比例和金额情况详细对比等。

　　高端消费项目和中低端消费项目对比，是否通过美容院仪器产生销售还是美容院手法产生销售?各个季节美容院销售情况，总结出美容院淡旺季，在旺季应该做哪些促销活动，在淡季是否可以加强对美容院员工进行培训，做到时间最合理的安排分布。

经营计划书 篇五

　　1

　　巴士龙虾是国力仁和旗下品牌，具有先进的经营理念，完善的管理制度、服务流程，成熟的企业文化。

　　公司员工及管理人员开拓进取，敢于创新，善于学习，与时俱进。

　　为微信餐厅的运营提供了强有力的保障，而西安排队网，致力于智能会员营销系统的搭建、运营服务，为客户提供综合解决方案，愿和您一起携手，用心经营属于我们共同的事业!

　　经营目标

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　　一、微信餐厅各功能使用顺畅，粉丝充足，并有较高的会员转化率

　　二、“巴士龙虾”品牌影响力持续扩大，能得到有效传播。

　　三、营业额与未使用微信餐厅前相比，能有显著的提升。

　　营销计划

　　3

　　一、尽快完成微信餐厅的搭建、基础配置工作，设置会员权益、会员卡充值方案等。

　　二、完成微信餐厅的首轮吸粉工作，让餐厅具有一定的基础粉丝。

　　三、通过设置砍价、抽奖

等线上活动，让基础粉丝进行裂变。

　　各阶段工作进展

　　4

　　一、4月中旬--5月中旬

　　将国力仁和公众平台上现有的粉丝引流到巴士龙虾的公众平台上，大量推送巴士龙虾开业活动图文消息、电子优惠券。

　　抓住参加《吃在西安》栏目的契机，让更多的人关注巴士龙虾的公众平台，成为电子会员。

　　二、5月中旬—6月中旬

　　在上一月积累粉丝的基础上，做好会员的维护工作。

　　并使现有会员得到进一步裂变。

　　三、6月中旬--7月中旬

　　制定并启动夏季营销计划，总结前期营销工作，统计分析会员数据，制定长远规划。