销售培训计划通知(精简4篇)

销售培训计划通知 篇一

尊敬的全体销售人员：

大家好！为了提升公司销售团队的专业素养和销售技巧，加强销售能力的培养，我们计划组织一次销售培训计划。现将相关事项通知如下：

一、培训时间和地点

本次培训计划将于XX年XX月XX日上午9点在公司会议室举行，具体培训时间为两天。

二、培训内容

1. 销售技巧培训：通过专业的培训师，我们将学习和掌握一些常用的销售技巧和技巧应用，如沟通技巧、谈判技巧、客户关系管理等。这些技巧将有助于提升销售人员的销售能力和业绩。

2. 产品知识培训：了解和熟悉公司的产品，包括产品特点、优势、应用场景等。通过深入学习产品知识，销售人员能够更好地向客户介绍产品，并解答客户提出的问题。

3. 销售案例分享：销售成功案例的分享将成为本次培训的重要环节。我们邀请了一些经验丰富的销售人员来分享他们的成功经验和方法，帮助大家在实践中学习和成长。

三、培训收益

参加本次培训的销售人员将会有以下收益：

1. 提升销售技能和销售方法，增强自身的销售能力。

2. 深入了解公司产品，能够更好地向客户介绍产品特点和优势。

3. 学习他人的成功经验和方法，拓宽销售思路和方法。

四、参训要求

请各位销售人员务必准时参加培训，如有特殊情况请提前向销售主管请假。

五、其他事项

1. 培训期间，公司将为参训人员提供午餐，请大家提前告知食物过敏情况。

2. 请携带笔记本电脑或笔记本及相关资料参加培训。

请大家积极配合，准备好相关资料，做好充分的学习准备。本次培训将为大家提供一个学习和交流的平台，相信通过大家的共同努力，我们的销售团队将会更加强大！

谢谢大家！

销售部门

销售培训计划通知 篇二

尊敬的全体销售人员：

大家好！为了提升公司销售团队的整体业绩和竞争力，我们计划组织一次销售培训计划。现将相关事项通知如下：

一、培训时间和地点

本次培训计划将于XX年XX月XX日上午9点在公司会议室举行，具体培训时间为两天。

二、培训内容

1. 销售策略与规划：通过专业的培训师，我们将学习和掌握一些关于销售策略的重要知识，如市场分析、目标客户定位、销售计划制定等。这些内容将帮助销售人员更好地规划销售工作，提高销售目标的完成率。

2. 销售团队管理：了解和学习如何管理销售团队，包括团队建设、团队激励、绩效考核等。通过深入学习团队管理知识，销售人员能够更好地协同合作，提高整个销售团队的绩效。

3. 客户关系管理：学习客户关系管理的重要性和方法，包括如何与客户建立良好的关系、如何提高客户满意度等。通过学习客户关系管理，销售人员能够更好地维护和发展客户，提高客户忠诚度。

三、培训收益

参加本次培训的销售人员将会有以下收益：

1. 学习和掌握销售策略和规划知识，提高销售工作的效率和质量。

2. 学习团队管理知识，提高团队的凝聚力和绩效。

3. 学习客户关系管理方法，提高客户满意度和忠诚度。

四、参训要求

请各位销售人员务必准时参加培训，如有特殊情况请提前向销售主管请假。

五、其他事项

1. 培训期间，公司将为参训人员提供午餐，请大家提前告知食物过敏情况。

2. 请携带笔记本电脑或笔记本及相关资料参加培训。

请大家积极配合，准备好相关资料，做好充分的学习准备。本次培训将为大家提供一个学习和交流的平台，相信通过大家的共同努力，我们的销售团队将会更加强大！

谢谢大家！

销售部门

销售培训计划通知 篇三

销售部、售后服务部：

　　为了让员工了解公司的企业文化，熟悉岗位工作流程及公司相关管理制度，人力资源部决定对以下员工统一进行相关内容的培训。具体方案如下：

　　一、培训时间

　　20XX年8月22日19:00——20:00。

　　二、培训地点

　　公司二楼会议室。 三、培训对象

　　具体参训人员名单如下：

　　五、培训要求

　　（一）各位学员自备纸笔和水杯参训，培训开始前提前十分钟签到入场；

　　（二）学员上课期间须将手机调到振动状态或关机；

　　（三）各位学员须自觉遵守培训秩序，无特殊原因不得迟到、早退、中途退场，违者按考核规定处理；

　　（四）学员需认真记录课堂笔记；

　　（五）人力资源部培训专员做好本次培训的组织服务和培训记录工作，并向参训学员部门领导如实反馈培训情况。

　　欢迎公司干部员工对培训工作提出宝贵的意见和建议，以便我们能及时改进工作方式与方法，提升公司培训质量和水平。

　　樟树市天海汽车销售有限公司 人力资源部

　　二0XX年八月二十二日

销售培训计划通知 篇四

　　一． 培训的目标

　　发掘销售人员的潜能，增加销售人员对公司的信任；同时也改进销售人员工作的方法，改善他们工作的态度，激发销售人员对工作的热情，以达到作为销售人员应该具备的综合素质。从而增加销售量，提高利润水平，达到个人物质需求和公司发展需要。

　　二． 培训的时间

　　培训时间：培训期为一个月，主要分为三个步骤：

　　1、 第一个星期，主要了解产品的相关知识、公司销售部门的运作、公司的有关政策和情况。

　　2、 第二个星期，主要培训销售方面的知识。

　　3、 第三个星期，培养新员工实践销售能力，由老员工带领进行销售。

　　4、 第四个星期，问题的反馈，就还存在的问题进行系统讲解。

　　三． 培训的地点

　　（一）集中培训

　　的知识及运用。 在总公司举行，培训企业新销售人员，主要了解公司及产品的相关知识，以及销售方面

(二)分开培训

　　各个分公司分别自行培训其销售人员，培养实践销售能力，由老员工带领进行指导培训。

　　四． 培训的方式

　　1. 在总公司，可以用课堂培训和会议培训。

　　2. 在所在分公司，可以用现场培训和上岗培训。

　　五． 培训师资

　　销售技能知识培训由公司的专职培训人员销售部的前辈来担任，而在产品知识，企业知识方面由专职员工或经理来担任，顾客知识和竞争与行业知识方面由公司的外培训专家来担任。

　　六． 培训内容

　　（1）销售技能的培训

　　销售实质就是发现需求和满足需求的过程。

　　销售人员学习销售技巧的方法有很多：讲师讲课，相关书籍，企业完整的教材。如寻找客户，挖掘潜在客户的技巧，产品介绍技巧，处理被拒绝和成交技巧，资金回笼技巧等。 在销售时，最初几分钟内，潜在客户通过五种知觉接受刺激，即味觉、触觉、视觉、听觉和嗅觉；其中视觉和听觉特别重要，销售中外表的重要性不宜过分强调，我们指的并不是漂亮而富有魅力的外表，而是通过衣着，整体外表、修饰自己的行为而流露出的一种专业化气质。

　　销售技巧培训，这是服务技巧培训，主要目的在于提高销售人员的现场观察能力、现场沟通能力、现场把握能力，从而提高整体销售业绩。主要包括：应接洽谈技巧、以问题套答案技巧、询问客户需要、经济状况、期望等技巧、接（拨）电话技巧、推销技巧、语言技巧、身体语言技巧、客户心理分析、“逼（迫客户下）订”技巧、展销会场气氛把握技巧、外出拜访技巧。

　　销售代表具备的基本素质:销售人员必须具备良好的职业道德、品德素质、心理素质和业务素质。

　　1强烈的服务意识

　　2敏锐的洞察力

　　3挖掘需求的能力：

　　4灵活的'应变能力：善于预测人们在特定环境下和特定时间内的特定需要，以投其所需 5熟练的社交能力

　　6自我控制能力：良好的心理素质、沉着、冷静。

　　7丰富的业务知识

　　（2）产品知识的培训

　　产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于公司的来说培训产品知识是培训项目中必不可少的。销售人员首先对自己销售的产品知识这一块，当然知道的越多越好，产品口感，包装，价格，功能等，但不是说产品知识培训越多越好，因为销售人员接受过多产品知识培训，而竟争，客户知识，销售技巧方面有可能被忽视。销售人员主要的任务是：销售。在和经销商交易中，经销商往往比销售人员更有经验和产品知识，这些人行业中的专业人。通过产品知识培训教会销售人员在签定合同或协议书时所需要的知识，对于客户提出深奥的产品知识问题进行解答，销售人员还可以向企业内部专家咨询，上营销管理类网站等等。许多企业把销售人员放到客户那里学习，那可是销售的前线战场，让他们学习如何满足客户的需求，消费者需求，如何解决问题，处理在销售中的突发事情。

　　（3）顾客知识的培训

　　客户的分类及解决的方法

　　1、犹豫性的客户 不能逼得太紧；慢慢沟通，给其购买信心；不近不远。

　　2、自尊自大的客户 希望别人赞扬他；要抓住一切机会将谈话引入正题。

　　3、问题型客户 有意向的客户；认真、严肃对待其提出所有的问题解决。

　　4、冲动型客户 没想好、直接步入正题不要绕圈子，可以提出建议；工作的解释在后面。

　　5、沉默的客户 引导开口，要提出一些不能仅仅是有“是”或“否”回答的问题；了解购买意向。

　　6、不同意型 尽量不要与其争论和回击，保持冷静，听他把话说完，同时面带微笑。

　　7、牢骚型 要特别快乐，不要被他的心情所影响，力图找到困扰他的麻烦是什么。

　　8、条理型 做事缓慢，似乎对他提出的每句话都在权衡，调整你的步伐和他保持一致，放慢速度，尽量向细节上扩展。

　　9、挑剔型 从来不会同意你的报价，必须强调质量和服务来表明你的产品值这个价钱。

　　10、分析型 喜欢数据、事实和详尽的解说，这些客户富有耐心，不慌不忙、需要作出正确结论，给他们的信息越多越好。

　　11、感情型 顾客对个人感情看得极度重，你应该和这类顾客逐渐熟识，全身心投入谈话并且保持自己的个性。

　　12、固执型 这类顾客总是装出很重要的样子，向客户表明你认同这种重要感，抬高顾客，同时抬高你自己，有可能的向他致以真挚的夸奖。

　　（4）竞争和行业知识的培训

　　时间就是生命，信息就是金钱。通过各方方面面信息搜集，了解同类产品成本，功能，交货期，促销手段，市场价格，消费者意见，用表格化形式，找出它们优势，劣势。通过与同行业的竞争者比较，从而提高企业的竞争力。结合自己销售的产品的特点，扬长避短，发挥自己产品独特优势，知己知彼，百战百胜。

　　（5）企业知识的培训

　　对于企业知识培训目的在于，通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中。

　　本公司的主要企业文化和知识有：

　　“红色”代表热诚的服务、坚定的信心、赤诚的关注

　　“橘色”代表勇于创新、长于突破，及与食品联想的满足感、丰盛感

　　“铭黄”富有温馨、明快、愉悦的感情，代表该品牌的期望

　　经营理念

　　统一企业自从创业以来，即遵循企业创始人吴修齐先生所秉持之“三好一公道”的经营理念，以多角经营、宏观眼光、重视人才等方针，兢兢业业地塑造出“诚实苦干、创新求进”的立业精神。“三好一公道”——企业心灵的起点，吴修齐先生所揭示的“三好一公道”，就是质量好、信用好、服务好、价钱公道。

　　以“诚”立身，以“实”待人，是“诚实”的内涵。每个岗位的统一人员都会自然流露出凡事正面、积极、肯定的态度，能以善为念、以德为心、以材为用，以德立业、以德服人，只要心念对了，所做的事也就没有偏差；对外坚持正派经营，与利益关系人建立并维持长久的友善关系，并以爱和关怀出发，关怀员工、消费大众以及地球环境，在追求利润之余，更要回馈社会、员工和股东。