市场营销战略计划书【经典3篇】
市场营销战略计划书 篇一
市场营销战略计划书是企业制定市场营销战略的重要文件，它涵盖了企业对市场的分析、目标的设定、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略等方面的内容。在这篇文章中，我们将详细介绍公司的市场营销战略计划书。
首先，我们对市场进行了全面的分析。我们对市场的规模、增长趋势、竞争对手、消费者需求等进行了深入研究。通过市场调研和数据分析，我们发现市场需求持续增长，但竞争也越来越激烈。基于这些分析结果，我们确定了目标市场，并明确了市场定位。
其次，我们确定了公司的市场目标。我们设定了明确的销售目标和市场份额目标，并制定了相应的策略来实现这些目标。我们将通过提高产品质量和创新能力，提升品牌形象和市场知名度，拓展销售渠道和增加市场推广活动等方式来实现销售增长和市场份额的提升。
然后，我们制定了产品策略。我们将加大研发投入，不断推出新产品和提升现有产品的质量和性能，以满足消费者不断增长的需求。同时，我们还将注重产品包装和形象的提升，以增强产品的竞争力和吸引力。
接下来，我们制定了价格策略。我们将根据市场需求和竞争对手的定价水平，合理定价，确保产品的竞争力和利润水平。我们还将根据不同的市场和消费者群体，制定差异化的定价策略，以满足不同消费者的需求。
此外，我们还制定了渠道策略。我们将通过建立多样化的销售渠道，包括线上和线下渠道，拓展销售网络，提高产品的覆盖面和销售效率。我们还将加强与渠道合作伙伴的合作，共同推动销售增长和市场拓展。
最后，我们制定了推广策略。我们将通过广告、促销、公关等方式，提高品牌知名度和产品曝光度。我们还将加大市场推广活动的力度，包括举办展会、参与行业活动等，以增加市场份额和销售量。
综上所述，我们的市场营销战略计划书涵盖了市场分析、目标设定、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等方面的内容。我们相信，通过执行这一计划，我们将能够实现销售增长和市场份额的提升，进一步巩固和扩大我们在市场中的竞争优势。
市场营销战略计划书 篇二
市场营销战略计划书是企业制定市场营销战略的重要工具，它对企业的发展具有重要意义。在这篇文章中，我们将详细介绍公司的市场营销战略计划书。
首先，我们进行了市场分析。通过对市场规模、增长趋势、竞争对手、消费者需求等方面进行调研和分析，我们对市场有了全面的了解。我们发现市场需求持续增长，但竞争也越来越激烈。在此基础上，我们明确了目标市场，并确定了市场定位。
接下来，我们制定了市场目标。根据公司的发展战略和市场需求，我们设定了明确的销售目标和市场份额目标，并制定了相应的策略来实现这些目标。我们将通过提升产品质量和创新能力，加大市场推广力度和拓展销售渠道，来实现销售增长和市场份额提升。
然后，我们制定了产品策略。我们将加大研发投入，提高产品的质量和性能，满足消费者不断增长的需求。同时，我们还将注重产品包装和形象的提升，以增强产品的竞争力和吸引力。
其次，我们制定了价格策略。我们将根据市场需求和竞争对手的定价水平，合理定价，确保产品的竞争力和利润水平。我们还将根据不同的市场和消费者群体，制定差异化的定价策略，以满足不同消费者的需求。
接下来，我们制定了渠道策略。我们将通过建立多样化的销售渠道，包括线上和线下渠道，拓展销售网络，提高产品的覆盖面和销售效率。我们还将加强与渠道合作伙伴的合作，共同推动销售增长和市场拓展。
最后，我们制定了推广策略。我们将通过广告、促销、公关等方式，提高品牌知名度和产品曝光度。我们还将加大市场推广活动的力度，包括举办展会、参与行业活动等，以增加市场份额和销售量。
综上所述，我们的市场营销战略计划书涵盖了市场分析、目标设定、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等方面的内容。我们相信，通过执行这一计划，我们将能够实现销售增长和市场份额的提升，进一步巩固和扩大我们在市场中的竞争优势。
市场营销战略计划书 篇三
一、市场营销战略及其基本类型
1、市场营销战略的概念
——是为了实现其经营目标，对于企业在较长时期内市场营销发展的总体设想和规划。
2、市场营销战略的主要内容
l企业的宗旨
、目标（经营方向）
l企业的战略业务组合（经营结构）
l企业的增长途径（增长点）
3、营销战略的基本类型
l成本领先战略
l差异化战略
l集中化战略
二、营销战略的制定
1、确定企业宗旨
——应以市场为导向来确定。
2、确定企业目标
——应遵循科学性与现实性、关键性与数量化、层次化、协调性、灵活性的原则。
3、企业的战略业务组合计划
l战略业务单位的特征
l对现有战略业务单位的分析与评估
波士顿矩阵、通用矩阵
4、企业的增长战略
(1) 密集型发展战略
市场渗透、市场开发、产品开发
(2) 一体化发展战略
后向一体化、前向一体化、水平一体化
(3) 多元化发展战略
同心多元化、水平多元化、综合多元化
三、编制市场营销计划
1、编制步骤与内容(索尼克台式音响实例）
计划提要（对拟制定的计划的概要说明）
l营销现状（市场、产品、竞争、销售及环境状况）
l机会与问题分析（机会、威胁、优势、劣势及问题）
l确定营销目标（销售量、市场份额、利润等）
l确定营销策略（实现目标拟采取的营销手段、途径）
l制定行动方案（行动的内容、时间、费用、主体）
l编制预算（预测计划实施后的财务收益情况）
l检查与控制（说明如何监控计划的实施）
2、编制营销计划的方法
l分派法（至上而下制定计划）
l累积法（由下至上制定计划）
四、市场营销战略计划的实施
1、战略计划实施中存在的问题及原因
l计划脱离实际
l长期目标与短期目标相矛盾
l因循守旧的情况
l缺乏明确具体的实施方案
2、市场营销战略计划的实施过程
l制定行动方案（行动的内容、时间、费用、主体）
l建立组织机构（明确职、责、权、利）
l设计决策与报酬制度（激励机制）
l建立企业文化和管理风格（价值、理念）
l协调实施系统内各要素间的关系
篇二：诺基亚市场战略计划书
一 诺基亚概述
诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。
二 本策划的目的
科技越来越发达，通讯日益进步，手机是目前最流行的通讯工具，手机行业竞争日益激烈，我们要把自己的品牌打出去，要占有市场，提高市场占有率,做到真正的手机界的泰山北斗，要让手机界都向诺基亚看齐，要更新手机界，引领手机界。
三 营销概况分析：
（一）如今科技发展，通讯事业也越来越发达，手机已经普遍，诺基亚领先手机市场。作为中国通讯行业中最大的出口企业，诺基亚拥有良好的经营理念，具有很庞大的经营规模。
（二）通讯发达，各种各样的通讯设备都出现了，有压力才能产生动力，诺基亚也面临着很大的压力，手机行业中具有影响力的要说是摩托罗拉了，诺基亚想要坐上手机行业中的第一把交椅不仅仅要在现实市场上下功夫，在网络上也要有一个很好的经营理念，因为科技发达，计算机普及，网络是我们生活中不可缺少的一部分，要想抓住市场就不可以忽略网络这一部分。
（三）环境分析：改革开放以来，科技发展迅速，人们的生活普遍提高，手机已不不是有钱人的标志了，它已成为了大众的消费对象，越来越多的人购买手机。但是购买者是各种层次的人都有，所以手机界也不可以盲目的生产手机，而应该根据周围的.环境，做好市场定位，什么样的手机多生产，什么样的要少生产，都要做好分析。
（四）企业形象分析：凭借创新科技，诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供应商的地位不断加强。诺基亚是中国移动通信行业最大的出口企业。中国也是诺基亚全球重要的生产和研发基地之一，诺基亚在中国建有六个研发机构和四个生产基地，办公机构遍布全国，员工逾6000人。具有很好的企业形象，并且诺基亚的品牌已经打出去了，深得群众的认可。
（五）产品分析：人们的消费上去了，同时他们的眼光也上去了，所以要想抓住群众的心就不可以生产单一的手机，这一点诺基亚做到了。诺基亚手机款式有很多种，诺基亚n70.诺基亚6300等。各具时尚，产品更新也很快，能够跟的上消费者的需求，总有一款机型是你喜欢的！
（六）竞争分析：虽然诺基亚具有很好的经营理念，有很雄厚的实力，可是还是不可以忽略其行业中的竞争对手，摩托罗拉机型，更新速度都给诺基亚很大的压力，同时，那些杂牌机因为价格便宜，也深得一部分消费者的青睐，诺基亚想要在通讯领域中立于不败之地就不能有一点松懈，要时刻关注其竞争对手。
（七）消费者分析：消费者都是想买到物美价廉的商品，他们看中的是商品的质量和价格，所以诺基亚就要从实际出发，多生产大众手机，有很好的质量保证，还有能够让消费者接受的价格，这样才可以抓住消费者。
四 综合市场分析
（一）机会与风险的分析：
手机普遍使用对手机生产商来说是一个很好的机会，只要抓住这个机会，就可以得到很理想的利益，但同时机会与风险是并存的，要生产符合大众的手机，让品牌打入大众心里，不然就是再给其他生产商创造机会。
（二）优势与劣势的分析：
诺基亚作为中国通讯行业中的最大的出口企业，具有很好的优势，企业战略上充分把握了市场与消费的趋势，品牌战略上避开了技术上的劣势，以高超的人性化诉求来定位企业品牌的形象，同时细分市场，深入执行个性化品牌推广策略。但是诺基亚的手机音乐仍然存在缺陷，这一点就不如摩托罗拉做的好，所以诺基亚在手机音乐上还是需要进一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。
五 网络营销目标
（一）网络品牌的建立：
诺基亚是品牌机，在消费者心中有很强的品牌地位，同时诺基亚要在网络上打响品牌，可以通过网页上的小广告让消费者更好的了解诺基亚，使诺基亚的品牌不再局限于现实，而是与网络并存。
（二）销售促进：
诺基亚的销售额一直很高，但同时还需要进一步促进，使其的销售额可以进一步提高，诺基亚可以采用多种形式促进其销售。它可以采用预存话费的形式，手机以低价格甚至免费的形式销售，这样可以更好的促进其销售。
