最新销售一周工作计划书(推荐4篇)

最新销售一周工作计划书 篇一

一、工作目标：

本周销售目标为提高公司产品的市场份额，增加销售额，达到XX万元。

二、工作重点：

1. 深入了解目标客户的需求和购买习惯，制定相应的销售策略。

2. 加强与现有客户的沟通与合作，促进复购率提升。

3. 寻找新的销售机会，开拓新客户群体。

4. 提升销售团队的专业素质，加强销售技巧培训。

三、具体计划：

1. 市场调研：了解目标客户的需求、喜好和消费习惯，以及竞争对手的市场动态。根据调研结果，制定针对性的销售策略。

2. 客户拜访：与现有客户进行定期拜访，了解他们的使用情况和反馈意见，解决问题并提供优质服务。同时，通过深入了解客户需求，寻找交叉销售机会，提升复购率。

3. 新客户开发：通过电话、邮件、展会等方式主动与潜在客户联系，了解他们的需求，并进行产品介绍和销售洽谈。

4. 销售团队培训：组织专业销售培训，提升销售人员的产品知识和销售技巧，以及沟通能力和客户服务意识。

四、预期成果：

1. 提高公司产品的市场占有率，增加销售额，实现本周销售目标。

2. 与现有客户建立更加紧密的合作关系，提高复购率。

3. 开发新客户，扩大客户群体，为未来销售增长奠定基础。

4. 销售团队的专业素质得到提升，能够更好地满足客户需求并提供优质服务。

最新销售一周工作计划书 篇二

一、工作目标：

本周销售目标为突破市场竞争，实现公司产品的销售增长，达到XX万元。

二、工作重点：

1. 分析市场竞争状况，制定针对性的销售策略。

2. 加强与经销商和渠道商的合作，提升产品的销售渠道。

3. 提高销售人员的销售技巧和客户服务水平，增加销售转化率。

4. 推动产品创新和市场推广，增强产品竞争力。

三、具体计划：

1. 市场分析：对市场竞争状况进行全面分析，了解竞争对手的产品特点和销售策略，以便制定针对性的销售计划。

2. 渠道合作：与经销商和渠道商进行密切合作，加强产品的销售渠道建设，提高产品的市场覆盖率和销售量。

3. 销售技巧培训：组织销售技巧培训，提升销售人员的沟通能力和销售技巧，增加销售转化率。

4. 产品创新和市场推广：通过产品创新和市场推广活动，提高产品的竞争力和市场认知度，吸引更多潜在客户。

四、预期成果：

1. 实现公司产品的销售增长，突破市场竞争，达到本周销售目标。

2. 与经销商和渠道商建立更加紧密的合作关系，提升产品的销售渠道，增加销售额。

3. 销售人员的销售技巧和客户服务水平得到提升，能够更好地满足客户需求并提供优质服务。

4. 通过产品创新和市场推广，增强产品竞争力，提高市场认知度，为未来销售增长打下基础。

最新销售一周工作计划书 篇三

　　一、工作要求

　　1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

　　2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　　3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

　　7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

　　8.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　二、销售工作具体量化任务

　　1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

　　8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

　　9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

　　10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

　　11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作

　　定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的`一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

最新销售一周工作计划书 篇四

　　1、了解企业的发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案

　　2、了解老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是放权型就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;

　　3、根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定工作计划书;

　　4、协调各部门工作，最重要是紧盯目标抓落实，最好实行目标管理，以周计划为主;

　　5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项，时时监督和汇报

　　6、力主抓几项短期效益的工作以树立权威，尤其是在大集团公司

　　7、以部门经理为主，避免越权

　　附家具商场总经理助理岗位职责

　　1、参与制定公司发展战略与年度经营计划;

　　2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划;

　　3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系;

　　4、组织召开销售研讨会，按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控;

　　5、领导建立和完善家具防损质量管理制度，组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行;

　　6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况;

　　7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实;

　　8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议，保证整体运作效率的改善;

　　9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况;

　　10、协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜。

　　总经理助理绩效考核重点：

　　1.公司计划完成情况

　　2.公司制度的执行情况

　　3.日常销售额

　　4.市场推广与促销管理

　　5.各部门日常绩效考核

　　日常工作事项：

　　1.周工作计划执行稽查

　　2.公司制度执行稽查

　　3.仓库管理执行稽查

　　4.现场销售管理稽查

　　5.货品防损与修补情况稽查

　　6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查

　　7.总经理交办事项落实

　　(1)销售量

　　(2)回款情况

　　(3)对客户拜访情况

　　(4)销售费用(含个人差旅费用报表)

　　(5)广告和促销活动效果

　　(6)重点客户情况

　　(7)新客户情况

　　(8)异常客户或信誉不佳客户

　　(9)待开发客户及其情况

　　(10)竞争对手动态

　　(11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保、道路限行)

　　(12)问题与合理化建议

　　(13)本月客户开发计划