手机销售员的工作计划【通用4篇】

手机销售员的工作计划 篇一

手机销售员是指在手机专卖店或者电子产品销售门店从事销售工作的人员。他们不仅需要具备良好的销售技巧和产品知识，还需要有合理的工作计划来提高销售业绩。下面是一份手机销售员的工作计划，帮助他们更有效地开展工作。

1. 了解产品知识

作为手机销售员，首先要了解所销售的手机产品的特点、功能和优势。只有对产品有全面的了解，才能更好地向客户介绍和推荐手机。销售员需要熟悉各个品牌的不同系列手机，并及时了解最新的产品信息和市场动态。

2. 分析目标客户

不同的客户有不同的需求和偏好，销售员需要根据客户的特点和需求，提供个性化的推荐和服务。销售员可以通过观察客户的穿着、外表和言谈举止，了解客户的购买习惯和需求偏好，从而更精准地为客户推荐合适的手机产品。

3. 制定销售目标

销售员需要根据店铺的销售目标和个人的能力来制定销售目标。目标可以分为日销售目标、周销售目标和月销售目标，并设定不同的奖励机制来激励销售员的积极性。同时，销售员需要定期检查和评估自己的销售业绩，及时调整销售策略。

4. 建立客户关系

销售员需要主动与客户建立良好的关系，以提高客户的满意度和忠诚度。销售员可以通过电话、微信或者邮件等方式与客户保持联系，了解客户的购买心理和需求变化，并及时提供售后服务。同时，销售员还可以通过举办促销活动、提供优惠券等方式吸引客户，增加客户的回头率。

5. 不断学习和提升

销售行业竞争激烈，销售员需要不断学习和提升自己的销售技巧和产品知识。销售员可以参加相关的培训和研讨会，学习专业的销售技巧和沟通技巧。同时，销售员还可以通过阅读行业资讯和与同行交流，了解市场动态和竞争对手的情况。

以上是手机销售员的工作计划，希望能够帮助销售员更好地开展工作，提高销售业绩。

手机销售员的工作计划 篇二

手机销售员是电子产品销售门店的重要一员，他们的工作计划对于提高销售业绩至关重要。下面是一份手机销售员的工作计划，帮助他们更有效地开展工作。

1. 设立目标

销售员需要为自己设立明确的销售目标。目标可以分为日销售目标、周销售目标和月销售目标，并根据实际情况制定具体的销售计划。通过设立目标，销售员可以更有针对性地制定销售策略，提高工作效率。

2. 熟悉产品知识

销售员需要熟悉所销售的手机产品的特点、功能和优势。只有对产品有全面的了解，才能更好地向客户介绍和推荐手机。销售员需要关注手机市场的最新动态，了解各个品牌的最新产品和竞争对手的情况。

3. 分析目标客户

销售员需要通过观察客户的外表、言谈举止等方面，了解客户的购买需求和偏好。不同的客户有不同的需求和偏好，销售员需要根据客户的特点和需求，提供个性化的推荐和服务。通过与客户建立良好的关系，可以提高客户的满意度和忠诚度。

4. 提供优质服务

销售员需要为客户提供优质的服务，以提高客户的满意度和购买意愿。销售员可以通过了解客户的需求，向客户推荐合适的手机产品，并详细介绍产品的特点和优势。销售员还需要及时回答客户的问题和解决客户的疑虑，提供售后服务。

5. 不断学习和提升

销售员需要不断学习和提升自己的销售技巧和产品知识。销售员可以参加相关的培训和研讨会，学习专业的销售技巧和沟通技巧。同时，销售员还可以通过阅读行业资讯和与同行交流，了解市场动态和竞争对手的情况。

以上是手机销售员的工作计划，希望能够帮助销售员更好地开展工作，提高销售业绩。通过设立明确的销售目标、熟悉产品知识、分析目标客户、提供优质服务以及不断学习和提升，销售员可以更加有效地开展销售工作，提高销售业绩。

手机销售员的工作计划 篇三

　　日常的销售过程中，我们销售员总会碰到这样那样的困惑：为什么顾客没有买?为什么顾客选择了其他门店买?为什么顾客买了，却是不理想的价格?这些问题，相信同事们每天都在亲身经历，感同身受。那么，怎样在才能让顾客买单?怎样在商品同质化竞争白热化的今天杀出一条血路，保持、扩大自己的市场份额?是我们公司和一线销售员必须认真思考认真对待的一个问题。本人掩卷沉思，总结数年一线销售的挫折成败、成功喜悦与大家一一分享，望能起到抛砖引玉、交流进步的效果。

　　销售是一门科学，也是一种技术，它内非常深澳的道理，当然，销售也是较低门槛的，对从事这项工作的人员的学历要求不高，甚至于有些销售经理直说：“不论黑猫白猫，抓到老鼠的就是好猫!”一语道销售以成绩论英雄的本质。是的，当物欲横流、急功近利的社会环境就是这样的赤裸裸，我们可以改变什么?我们只能去适应环境，只能用成绩去证明自己存在的价值。

　　我认为：对于销售，自信、态度、专业知识、技巧，一样都不可以少。

　　自信乃成功的一半，很难相信一个对自己都没有信心的销售员能做出很好的业绩，做人也一样，一定要有自信，相信自己，自己就是最伟大的销售员，每天都要默默的告诉自己：我是最棒的，我是最棒的!如果没有效果，跑到洗手间叫出来，握紧拳头大声的叫出来，这个时候你的潜意识已经告诉你自己是最棒的了，你的思想主宰你的行动，行动上你也就会是最棒的，还有一个就是不要给自己始退路，定下一个目标，一个相信自己可以完成的目标，有足够勇气的话，告诉你的同事告诉你的店长：如果这个月你没有完成2万毛利你就去裸奔，我相信你会破釜沉舟置之死地而后生，相信自己，不要裸奔，那就只能完成任务。

　　专业知识：是指一定范围内的系统化的知识。

　　我们是卖手机的，对于手机的`功能一定要熟悉一定要精通。在日常的工作中经常发现有很多同事连***手机的盒子都不会装，手机电池也不会分，像***亚，有相当部分同事都不知道有4c，5c的电池，你把4c的电池装到5c的

手机里面是可以用，但是你把5c的电池装到4c的手机里面是不可以用的，把4c的电池装到5c里面卖了之后就等于是少了一个电池，造成分摊，这个经常发生。

　　许多新入职的同事总是迫不及待的问我应该怎么卖机，当然想卖机是好事，但是你连一些基本功都没有掌握，就让我去教你销售技巧，那样只会富害了你自己，只会导致实际销售过程中手忙脚、丢三落四、漏洞百出，让顾客认为我们不够专业，购买欲望大打折扣，就算到最后给你买了手机，价钱也是可想而知了。

　　为什么我们的万能充可以卖到15块，而且总是卖到断货?别人卖5块钱一个却总是卖不出去?为什么外面士多店的啤酒3.5元一支还是660ml的，但是太阳城可以卖到15块，15块还是330ml的，份量少一半，价格贵几倍，却有很多消费者愿意买单，这就是专业和业余的巨大差别，我们花了巨大的投资在门店装修、铺位选址、加盟费上就早给顾客一种品牌效应，一种专业形象，把产品的利益最大化，想不到到最后因为店员的不够专业而让一切付诸一溃，实在是让人懊恼。

　　所以我真的很希望名位同事要苦练基本功，像拆装后盖电池、装内存卡、找盒子这些最基本的工作要做到精通熟练，不要临时抱佛脚，一会儿又去找人问怎么拆后盖，一会儿又说找不到内存卡在哪里插，这样会让顾客对你对公司失去信任，直接导致顾客流失。

手机销售员的工作计划 篇四

　　随着手机销售市场的竞争日益激烈，手机零售也被称之为手机终端销售。随着手机渠道的进一步竞争，终端销售的利润空间也逐渐缩小。如何做好手机销售工作，便成了每个店员每个人必须重视的问题。以下是手机销售工作计划：

　　第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售工作计划。

　　第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。

　　第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。

　　第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。

　　第五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。

　　第六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

　　第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。

　　第八条销售人员个人工作计划要细分，并将任务落实到每一个人。在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。

　　第九条改善处理手续(步骤)，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表(传单、日报)来提高效率。

　　第十条进货总额中的20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。

　　第十一条进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。

　　第十二条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：

　　(1)进货数量。

　　(2)交货日期及交货数量。

　　(3)交货迟缓程度及数量。

　　第十三条为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。

　　第十四条a公司与本公司之间的交易(包括与该制造公司目前正式交易的三家公司)，一概归与本公司作直接交易。

　　第十五条本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。

　　第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。

　　第十七条处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商(厂商的户头也应写入)，各种表格的填写必须详尽。

　　第十八条前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。