读书总结范文大全(推荐6篇)

读书总结范文大全 篇一

书籍是人类进步的阶梯，通过阅读不同的书籍，我们可以开拓眼界，增长见识，提高自己的认知水平。下面是我对于最近读过的几本书的总结和感悟。

第一本书是《活着》。这本书是余华的代表作，通过描述一个普通农民的一生，生动地展现了人生的苦难和坚韧。通过阅读这本书，我深刻地体会到了生命的宝贵和珍贵，人生的意义也在于坚持和奋斗。

第二本书是《1984》。这是一本充满警示意义的科幻小说，通过描述一个极权主义社会的恐怖景象，揭示了权力对个人自由的压制和剥夺。阅读这本书让我更加警觉并思考了现实社会中的权力问题，引发了我对于自由和个人权益的思考。

第三本书是《活法》。这本书是李笑来的新作，通过讲述自己的成长经历和思考，分享了一些关于生活和思维方式的观点。阅读这本书，我受益匪浅，学到了很多关于自我管理和成长的方法和技巧。

通过读这些书，我不仅扩大了自己的知识面，还深入了解了不同的思想和观点。阅读让我更加理性和客观，也让我对于生活有了更深入的思考。我相信，通过不断地阅读，我会不断地进步和成长。

读书总结范文大全 篇二

阅读是一种享受，也是一种提升自我的方式。通过阅读，我们可以获取知识，拓宽眼界，培养思维和表达能力。下面是我对于最近读过的几本书的总结和感悟。

第一本书是《白夜行》。这是东野圭吾的一部悬疑小说，通过讲述两个孩子的故事，揭示了人性的复杂和阴暗面。阅读这本书，我被故事情节和人物形象所吸引，也思考了人性的本质和道德的边界。

第二本书是《红楼梦》。这是一部中国古典名著，通过描绘贾府的兴衰和众多人物的命运，展现了宏大的叙事和深刻的人物形象。阅读这本书，我被古代社会的风俗习惯和人物的心理活动所吸引，也思考了人生的意义和价值观。

第三本书是《原则》。这是一本关于成功和管理的书，作者是瑞·达利欧，通过分享自己的经验和原则，指导读者如何在工作和生活中取得成功。阅读这本书，我学到了很多关于自我管理和团队合作的方法和技巧，也受到了作者的启发和鼓舞。

通过读这些书，我不仅拓宽了自己的知识面，还学到了很多关于人性和成功的思考。阅读让我更加开阔和理性，也让我对于自己的未来有了更清晰的规划和目标。我相信，通过不断地阅读，我会不断地成长和进步。

读书总结范文大全 篇三

工作总结前言怎么写

:工作总结 前言 工作总结前台 教学工作情况 个人工作总结

篇一:工作总结前言

实训总结与心得组长:林帅旗 组员:李桂芳 李若萍 谢涛 杨碧 陈家宝 巫国营 袁鸿福 为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技

能，提高自己分析问题，解决问题的能力所以我们进行了为期1周的市场营销实训。按我们课

程的安排，第四周是我们的实训周，此次实训为推销实训。此次实训的主要目的在于使学生

把所学的知识运用并领*学理论的适用*，能更好地理论联系实际深入到各个部门，了解市

场营销工作的规律*，找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势。首先感谢老师们是给予我们这么好的平台、这么好的机会，让我们锻炼、学习，也很荣

幸的参加了这次实训，也说明学校对于我们学生的重视，反映了学校[重视人才，培养人才"

的战略方针。我们也很珍惜这次的实训机会。 9月23号，我们开始大二第一次实训周的第

一天。老师召开全班会议，跟我们讲清楚实训的时间、地点和

实训时的要求。下午，我们各

小组成员一起前往实训地点--超市。当我们到达实训地点--超市后，超市的老板跟我们说了

超市的规矩和欢迎我们到他的超市实训，然后给我们发放工作牌、安排工作位置。按照安排，

我们小组被分到了酒水科，领队向我们介绍了具体的事宜之后，就分配了我们到各个岗位，

有的人负责卖大米，有的人负责卖凉茶，还有的人负责卖酒等等超市的物品，我们的工作就

是负责楼面的商品。

刚开始感觉还是很轻松地，但当我们在每个人所负责的区域内站了十几分钟后，我们发

现，可能是上班时间的原因，这天下午的顾客很少，我们都有些无所事事，不知道该做些什

么，便四处游荡，到处看商品，了解商品属*等等，基本上一个下午都是在无聊的等待中度

过。期间老师来视察过，我们也相互沟通了解，怎样去销售这些商品。终于，顾客稍稍多起

来了，我们也终于发现，原来推销没有想象中的那么简单，顾客要是不想买某种产品，就算

你把产品介绍得多好，顾客也不会去买的。于是，我们又陷入了深深的无聊当中。时间一点

点地在溜走，我们的超市实训时间也结束了。在返校的路上，同学们纷纷表示此次实训作用

不大，纯属浪费时间，于是，同学们在晚上与老师了交涉。 由于各种原因，超市实训改为米

伦耳机业务，同学们表现出的情绪并不高兴，但也不失落，我们猜他们只是不惊喜而已。米

伦耳机给组员们的客观印象不好不坏，或者说，有好有坏。但是说到跑米伦耳机的业务，大

家还是一致地感觉稍难，最主要的原因是认为现在广州的中高端耳机市场不够大，或者说不

成熟，对比同类或者水平上下的耳机价格没有优势，甚至成为一个劣势，而曾经的大一时的

米伦实训的成绩貌似也验*了这个论说。但是，我们很快意识到，我们已经经过一年的学习，

能力和思想都有了一个质的飞跃，市场也经过了一年的发展，米伦耳机在我们手上是否能卖

得出去该有个新的结论了。而且，感*点说，大家正是青春当是时，满怀的大志，满腔的热

血，正好借实训这个机会来给自己一个机会，展示自己强大的能力智慧和勇于面对挑战的人

格魅力。 9月24号，我们拜访了市桥港禹坊电脑城的一位老板，除了向他介绍米伦 耳机特点之外，我们通过商业*质的交谈，

深入地了解到此店面所卖耳机的类型、进货

价、零售价以及销售量。组员们综合多种因素发觉米伦耳机不适合在此店面销售，而老板也

因为进货价太贵、产品不出名这两个原因而不愿意向我们下单。接着我们拜访了三星手机专

卖店和联想电脑店，由于此店以卖手机为主，耳机销量不大，店老板也不在的原因推销没有

成功，但是同时也令我们推销米伦耳机的地点产生一些反思和改变。在初战零业绩的情况下，

我们选择了市桥易发商业街，在商业街中连续拜访了几家手机贴膜店，其中难免会有拒绝的

情况发生，但是在我们锲而不舍的推销下，有一家中档层次的手机贴膜店对米伦耳机产生了

不小的兴趣，老板本身对米伦耳机的音质比较满意，我们便接着介绍了米伦耳机的记忆海绵，

可装饰水晶钻石等其他特点。这激起了老板强烈的购买欲望，但是因为进货价偏高，老板最

后只想着先试水代销一段时间，但是因为此次所带样品仅有2个、没有名片、不能代销等综

合客观条件限制，最终此次推销也以失败告终，但是从此次的洽谈经历中，我们认为，我们

发现了米伦耳机进*销售市场的正确方向:手机贴膜店。第二

天，我们走访了市桥其他地点

的手机店和路边贴膜摊，有很多店对米伦耳机都有较大的兴趣，但是基本上都是因为进货贵

且名声不大这两个原因而失去了兴趣。 时间总是过得太快，实训落下了帷幕，那些鼓起勇气去向别人推销的日子已经成为了记

忆，作为大学生活中的一种体验让我们在成长中不再迷惘，不再轻狂。在未来的日子里，所

面对的还有很多很多，必然超乎自己的想象，或许会处处碰壁，或许会时时跌倒，但这又有什

么呢。只要你回忆起你的曾经，只要你懂得[不要害怕被拒绝的恐惧"，尽管你退缩迷茫过，

你都会变得逐步成熟又逐步自信，不为别的，只因为明天我们还要去闯世界。篇二:公司总

结序言 序言

凯歌高奏辞旧岁，春风得意迎新年。伴随着新年的喜悦，满怀着对未来的憧憬，大地科

恩全体员工共同迎来了充满希望的2013年- 忆往昔艰苦奋斗，天道酬勤。刚刚过去的2012年，对于科恩来说，是一段美妙的前奏曲。

作为一个刚刚成长起来的公司，科恩一直做到抓住机遇、加快发展、改善服务、加强企业文

化建设。科恩团队不断地在灌注新鲜血液，潜力无疑是巨大的。

因为科恩的团队年轻、有活

力、有闯劲-科恩依靠公司全体员工的智慧和力量，对内坚持求真务实、埋头苦干的作风，

努力营造团结向上、奋发有为的企业环境;对外发扬艰苦奋斗的创业精神，努力拓宽市场空

间，积极培育有利于企业持续发展的市场体系。 科恩始终牢记，员工是企业活动的主体，是企业最宝贵的资源。2012年科恩陆续招聘了

相关岗位的优秀人才，他们中有工作经验丰富的技术骨干，也有敢闯敢拼的应届毕业生。无

论是谁，在他们踏进科恩的那天起，就与科恩站在一起，与科恩共进退，共发展，公司上下

形成了同心同德，共谋发展的良好局面。大地科恩正通过自己的努力建立起一只以技术为核

心、创新为灵魂、服务为根本的高素质人才队伍。望未来前程似锦，任重道远。2013年，大地科恩将坚持[诚信、严谨、合力、向上"的

企业理念为指导，做好企业的发展规划、中长期经营方针、发展策略及阶段*目标的制定和

实施，落实业务发展，树立明确的经营目标，加强员工队伍教育，提高员工队伍素质，强化

各项支撑和服务工作，为全公司树立良好的企业形象，带领全

体员工迈向具有挑战和机遇的

新的一年-

新年的钟声即将敲响，新年的曙光照亮窗棂，大地科恩公司这艘高扬起航风帆的航船，

又将踏上新的征程。让我们携手并肩，向着更高远的目标奋进，去续写大地科恩2013年全新

的灿烂与辉煌-

衷心祝愿所有科恩人:新年快乐，合家幸福，身体健康，万事如意! 篇三:个人工作总结引言写作个人工作总结引言写作

一两句话概况一下就ok。开门见山，不绕圈子。

避免大篇幅地讲述历史渊源和立题研究过程。言简意赅，突出重点。不应过多叙述同行熟知的及教科书中的常识*内容，确有必要提及他人的研究成果和基

本原理时，只需以参考引文的形式标出即可。在引言中提示本文的工作和观点时，意思应明

确，语言应简练。

重点突出，内容简练。回顾历史要有重点，内容要紧扣文章标题，围绕标题介绍背景，用几句话概括即可;在

提示所用的方法时，不要求写出方法、结果，不要展开讨论;

虽可适当引用过去的文献内容，

但不要长篇罗列，不能把前言写成该研究的历史发展;不要把前言写成文献小综述，更不要

去重复说明那些教科书上已有，或本领域研究人员所共知的常识*内容。 尊重科学，实事求是。在前言中，评价论文的价值要恰如其分、实事求是，用词要科学，对本文的创新*最好

不要使用[本研究国内首创、首次报道"、[填补了国内空白"、[有很高的学术价值"、[本研

究内容国内未见报道"或[本研究处于国内外领先水平"等不适当的自我评语。 引言的内容不应与摘要雷同，注意不用客套话，如[才疏学浅"、[水平有限"、[恳请指

正"、[抛砖引玉"之类的语言;前言最好不分段论述，不要*图、列表，不进行公式的推导

与*。

引言的篇幅一般不要太长，太长可致读者乏味，太短则不易交待清楚，一篇3 000一5 000

字的论文，引言字数一般掌握在200一250字为宜。 ，/篇四:前言范文 前言范文

为了深人贯彻落实党的十五大精神，进一步深化[四个教育[，加强我省消防部队的思

想*建设，总队*部组织全省消防部队从5月份开始，集中开展了这次以一顾大局、讲

奉献、建功业"为主题内容的读书演讲比赛活动。各单位高度重视，周密安排，在组织官兵

普遍开展群众*读书活动的基础上，层层选拔竞赛，把全部队的读书活动引向了深人。广大

官兵以饱满的*热情和渴求知识的迫切愿望，踊跃参加，积极投人到读书演讲活动中，丰

富了知识，陶冶了情*，提高了思想境界和*业务素质。特别是通过读书演讲的形式，热

情讴歌和大力弘扬爱国主义、集体主义、*英雄主义精神，充分展示了广大消防官兵与火

魔作斗争，保护国家和*群众生命财产安全的良好精神风貌和战斗风来升华了思想，净化

了灵魂，达到了坚定信念，振奋精神，陶冶情*，励志育人的目的，促进了以防火灭火为中

心各项任务的圆满完成。 读书演讲是一项十分有意义的活动。*要求*队要成为培

养人、锻炼人的大学校、大熔炉，强调要[用正确的思想理论武装人"，[用现代科技特别是

高科技知识武装人"。这[两个武装"，一个是建*之本，一个是强*之举。对于我们消防部

队来说，搞好这[两个武装"至关重要，只有用科学理论武装起来，才能保持*上的清醒

和敏锐，在复杂情况和大是大非面前，坚定*立场，牢牢把握正确的人生方向;、只有用高

科技知识武装起来，掌握新技术、新装备，才能成为适应防火灭火工作和部队现代化建设需

要的合格指挥员和战斗员。而要把*提出的[两个武装"落到实处，使之成为广大官兵

的自觉行动，就必须把读书作为载体，组织和引导官兵多读书，读好书，通过读书，不断提

*兵的*业务素质。当今的时代是一个各种新事物、新知识、新经验层出不穷的时代，

我们要学习的东西多得很，不论是谁，只要停顿下来，不学习新东西，肯定是要落伍的。我

们广大官兵都应增强学习的自觉*和紧迫感，以[闻鸡起舞"的精神和坚韧不拔的毅力搞好

学习。通过学习，使自己的知识不断更新，视野不断拓宽，能力不断提高。省厅领导、厅政

治部领导、总队首长对我们这次活动非常关心和支持，今天*厅长、李主任、张主任，以及

各位总队首长都亲临赛场观摩，并为获奖单位和个人颁奖，这是对我们极大的鼓舞，在此，

让我们以热烈的掌声表示感谢。 前言范文2

总队要求全省消防部队各级党组织和领导机关都要切实加强对

读书活动的组织引导。要

建立和完善制度，对读书活动作出长计划、短安排，抓好正课时间和双休日等业余时间的学

习，确保时间、人员、内容、效果的落实。要以俱乐部为主要阵地，加大资金投人，经常购

置一些理论、文化和业务书籍，并结合本单位实际，采取多种切实可行的方法，使，官兵有

好书、新书读。同时各级党组织还要经常向官兵推荐好书、新书，并注意引导官兵把读好书

转化为提高思索人生的能力，提高读书活动的层次和质量。要激发官兵的读书兴趣，配合读

书活动，开展一些读书演讲、读书征文、知识竞赛、[点将擂台"、[难题会诊"、心得交流等

丰富多*的活动，同时要大力宣传和表彰读书成才的先进典型，努力营造浓厚的读书氛围，

使读书活动长盛不衰。

当前，我们正处在知识*的年代，消防工作和部队现代化建设的任务异常繁重，在跨

世纪的征程中，需要我们学习和掌握的知识很多。总队号召全省消防部队的各级领导都要减

少应酬，挤出时间，腾出箱力，带头读书学习，为广大官兵做出表率。每个官兵都要看到自

己在知识上的差距，像xxx那样，[为中华之崛起而读书"，发扬雷*的[钉子"精神，

刻苦读书，勤奋学习，丰富知识，充实头脑，提高素质，争做[四有"新人，为加强我省消

防工作和部队建设贡献自己的聪明才智。篇五:公司年度工作总结写作方法及范文 公司年度工作总结写作方法及范文 年终总结是人们对一年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律

*认识，以指导今后工作和实践活动的一种应用文体。年终总结的内容包括一年来的情况概

述、成绩和经验、存在的问题和教训、今后努力的方向。年终总结可以大体分为:单位总结、

个人总结、综合*总结、专题总结等。

一、写作方法

首先自然是标题，年终总结的标题其实很简单，只需要写时间+文种即可。例如[2012

年度年终工作总结"，不用过于华丽修饰，有些标题还直接省略了时间，例如[年终工作总结"，

们可以称之为前言。前言多用于说明工作总结的缘由，是对一

年的工作以及工作过程的概述

和评估。篇幅不宜过长，点到为止，不做深入分析。 接着就是书写工作的心得和体会，这是年终总结的主体，也是最重要的部分，内容是就

前言的概述展开分述。一般会使用小标题分别阐明成绩与问题、工作方法与心得体会，有些

小标题中内容过多的话还可以采用小小标题进行分类阐述。 正文的最后一般都会书写今后的计划或者打算，这是年终总结的结尾部分。主要是根据

上一年度的经验和教训，提出今后的设想和打算，为新的一年制定计划提出依据。具体内容可以包括如何提高现有成绩，克

服存在问题，提出新的奋斗目标等等。 虽然正文完成了，但是工作总结并没有完成，我们还需要写署名和日期。相信不少朋友

在写完正文的时候就认为已经完事了，常常会忘记书写署名和日期，只有写上署名，才方便

让别人知道这是谁写的年终工作总结，写上时间方便自己和他人了解这个总结是何时所写。以上就是一个完整的年终工作总结应该有的格式，年终工作总结中最重要的就是正文，

而正文中最重要的就是主体，书写主体的时候最好分类叙述，这样条理清晰，使人一目了然，

如果有必要的话，小标题下面还可以套小小标题，最后千万别忘了署名和日期。

二、注意事项

1、开端回顾过去一年，概括简述工作经历，例句[过去一年在部门领导的带领下取得了

一些成绩"等等。适当照顾领导的阅读口味。

2、接下来具体列举各方面工作花费的力量和取得的成绩，例句[在与该单位人员火热厮

混打成一片中，取得了xx报道的成果"。重点体现自己付出的繁重劳动。

3、对工作的不足略加陈述，先大量描述客观不利因素，再把帐算到自己的主观因素头上。

例句[当然，我自己xxxx也是一部分原因"

4、展望明年一年的工作，列举雄心壮志一二，不管能不能做到。例句[请同志们和领导

们看我的实际行动吧!!"后附若干加黑惊叹号更体现决心。

三、年度工作总结范文 *******公司年终工作总结 在公司领导的的正确领导下，我公司工会充分抓住庆祝建党九十三周年的契机，以优化

投资发展服务环境为重点，以创新思维、服务企业为举措，深入解决影响我公司工业经济发

展的实际问题，突出了工业经济结构调整、转变经济发展方式和服务企业等工作，较好地完

成了年度工作目标，下面将整年工作总结如下:

一、全年主要工作

1、强化形势教育，推动执行意识提高。 公司工会积极宣传市公司大政方针，并结合我公司实际进行分析，找准着力点，紧扣工

会工作，重点抓好执行力建设，并在推动公司[三个建设"工作中，整合资源提升执行合力，

进一步促进公司稳定发展。公司工会积极组织公司职工进行[两个转变"、[三个建设"、形势

任务教育等专题学习，通过会议、班组学习等多种方式不断营造舆论氛围，引导职工认清公

司当前面临的形势任务，增强职工的自觉*和责任感;团结和动员职工切实把思想和行动统

一到公司的决策上来。

2、强化*管理建设，认真贯彻职工大会制度。公司工会认真贯彻实施<***省***公司企业职工代表大会工作标准>，组织召开了三届三

次职工大会。会议全面回顾了公司在2013年工作，从长远发展的高度对公司面临的形势进行

了深刻的分析;确定了2014年 [夯实一个基础、提高二种能力、做强三大板块、完善四化

思路、坚持五条主线"的工作思路，确保安全生产实现[双零"，队伍保持*稳定，文明建

设争取更大荣誉，企业生产经营可持续发展，实现****公司的平稳较快发展。市公司领导亲

临会议指导，对公司的工作成绩给予了高度评价，对今后的工作提出了具体要求，帮助全体

职工进一步理清工作思路，明确了工作方向。

3、强化职工素质提升，大力推行班组建设标准化。 为进一步落实市公司班组建设[三突出五到位"的工作布置，提高班组整体素质为抓手，

深化班组执行力。公司工会完善了班组建设管理信息，还开展了以发挥工会干部组织作用为

龙头、以立足岗位强化培训核心的学习记录交叉检查活动。鼓励职工加强学习，做好学习记

录，撰写读书心得。以这次活动为契机，公司工会组织工会委员及工会小组长对职工学习记

录交叉观摩，并评选出优胜奖以资鼓励。工会干部们通过交叉观摩学习记录，找差距、补不

足，确保学习收到实效。公司工会认真贯彻上级文件精神，积极开展[安全班组行"活动。一是率先在市公司举

办安全知识竞赛，竞赛围绕****站和****公司两个安全重点单位的日常安全工作，组织了8个班组进行一、二、三名的角逐。

在比赛过程中，各参赛代表队队员严格遵守规则，以饱满的热情和认真的态度，踊跃回答问

题，比赛现场气氛紧张而激烈。二是广泛开展[我为班组安全献一策"活动和[班组安全管

理典型案例征集"活动，公司工会共征集到11条优秀合理化建议、3条典型案例，这些优秀

建议将促进班组安全管理水平进一步提升。

4、强化职工关爱，深入实施送温暖工作。公司工会深入贯彻<全民健身纲要>，创新工作思路，组织职工以身心健康为宗旨，广泛

开展形式多样的群众*文体活动。今年是[三八"*劳动妇女节104周年，公司工会组织

女职工参观柴埠溪，并结合开展[先进女员工"表彰活动，还组织女职工代表参加市公司庆

祝[三八"*妇女节联欢会;有声有*的组织了羽毛球训练活动，并积极组队参加市公司

第四届[安全班组行"杯职工羽毛球比赛。队员们训练有素、团结拼搏的精神给大家留下了

篇二:销售工作总结前言

篇一:总结前言

实训总结与心得

组长:林帅旗

组员:李桂芳 李若萍 谢涛 杨碧 陈家宝 巫国营 袁鸿福

为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提高自己分析问题，解决问题的能力

所以我们进行了为期1周的市场营销实训。按我们课程的安排，第四周是我们的实训周，此次实训为推销实训。此次实训的主要目的在于使学生把所学的知识运用并领*学理论的适用*，能更好地理论联系实际深入到各个部门，了解市场营销工作的规律*，找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势。

首先感谢老师们是给予我们这么好的平台、这么好的机会，让我们锻炼、学习，也很荣幸的参加了这次实训，也说明学校对于我们学生的重视，反映了学校[重视人才，培养人才"的战略方针。我们也很珍惜这次的实训机会。 9月23号，我们开始大二第一次实训周的第一天。老师召开全班会议，跟我们讲清楚实训的时间、地点和实训时的要求。下午，我们各小组成员一起前往实训地点--超市。当我们到达实训地点--超市后，超市的老板跟我们说了超市的规矩和欢迎我们到他的超市实训，然后给我们发放工作牌、安排工作位置。按照安排，我们小组被分到了酒水科，领队向我们介绍了具体的事宜之后，就分配了我们到各个岗位，有的人负责卖大米，有的人负责卖凉茶，还有的人负责卖酒等等超市的物品，我们的工作就是负责楼面的商品。

刚开始感觉还是很轻松地，但当我们在每个人所负责的区域内站了十几分钟后，我们发现，可能是上班时间的原因，这天下午的顾客很少，我们都有些无所事事，不知道该做些什么，便四处游荡，到处看商品，了解商品属*等等，基本上一个下午都是在无聊的等待中度过。期间老师来视察过，我们也相互沟通了解，

怎样去销售这些商品。终于，顾客稍稍多起来了，我们也终于发现，原来推销没有想象中的那么简单，顾客要是不想买某种产品，就算你把产品介绍得多好，顾客也不会去买的。于是，我们又陷入了深深的无聊当中。时间一点点地在溜走，我们的超市实训时间也结束了。在返校的路上，同学们纷纷表示此次实训作用不大，纯属浪费时间，于是，同学们在晚上与老师了交涉。 由于各种原因，超市实训改为米伦耳机业务，同学们表现出的情绪并不高兴，但也不失落，我们猜他们只是不惊喜而已。米伦耳机给组员们的客观印象不好不坏，或者说，有好有坏。但是说到跑米伦耳机的业务，大家还是一致地感觉稍难，最主要的原因是认为现在广州的中高端耳机市场不够大，或者说不成熟，对比同类或者水平上下的耳机价格没有优势，甚至成为一个劣势，而曾经的大一时的米伦实训的成绩貌似也验*了这个论说。但是，我们很快意识到，我们已经经过一年的学习，能力和思想都有了一个质的飞跃，市场也经过了一年的发展，米伦耳机在我们手上是否能卖得出去该有个新的结论了。而且，感*点说，大家正是青春当是时，满怀的大志，满腔的热血，正好借实训这个机会来给自己一个机会，展示自己强大的能力智慧和勇于面对挑战的人格魅力。 9月24号，我们拜访了市桥港禹坊电脑城的一位老板，除了向他介绍米伦耳机特点之外，我们通过商业*质的交谈，深入地了解到此店面所卖耳机的类型、进货价、零售价以及销售量。组员们综合多种因素发觉米伦耳机不适合在此店面销售，而老板也因为进货价

太贵、产品不出名这两个原因而不愿意向我们下单。接着我们拜访了三星手机专卖店和联想电脑店，由于此店以卖手机为主，耳机销量不大，店老板也不在的原因推销没有成功，但是同时也令我们推销米伦耳机的地点产生一些反思和改变。在初战零业绩的情况下，我们选择了市桥易发商业街，在商业街中连续拜访了几家手机贴膜店，其中难免会有拒绝的情况发生，但是在我们锲而不舍的推销下，有一家中档层次的手机贴膜店对米伦耳机产生了不小的兴趣，老板本身对米伦耳机的音质比较满意，我们便接着介绍了米伦耳机的记忆海绵，可装饰水晶钻石等其他特点。这激起了老板强烈的购买欲望，但是因为进货价偏高，老板最后只想着先试水

代销一段时间，但是因为此次所带样品仅有2个、没有名片、不能代销等综合客观条件限制，最终此次推销也以失败告终，但是从此次的洽谈经历中，我们认为，我们发现了米伦耳机进*销售市场的正确方向:手机贴膜店。第二天，我们走访了市桥其他地点的手机店和路边贴膜摊，有很多店对米伦耳机都有较大的兴趣，但是基本上都是因为进货贵且名声不大这两个原因而失去了兴趣。

时间总是过得太快，实训落下了帷幕，那些鼓起勇气去向别人推销的日子已经成为了记忆，作为大学生活中的一种体验让我们在成长中不再迷惘，不再轻狂。在未来的日子里，所面对的还有很多很多，必然超乎自己的想象，或许会处处碰壁，或许会时时跌

倒，但这又有什么呢。只要你回忆起你的曾经，只要你懂得[不要害怕被拒绝的恐惧"，尽管你退缩迷茫过，你都会变得逐步成熟又逐步自信，不为别的，只因为明天我们还要去闯世界。篇二:年度销售工作总结

**年度销售工作总结

前言

回首**年的销售历程，我经历许多，从年初的部门整改到年中的部门合并，无疑来说是新的开始，新的要求。总的来说在这一年对我取得很大的进步。不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。

回顾自己这一年来的工作，全身心的投入工作，对于团队的管理和帮助工作尽心尽责，一年下来，自己对本年的工作做一下回顾，目的是吸取教训，提高自己，使自己的工作做的更好，自己也有信心和决心，在新的一年里把工作做得更加的出*。

年初的部门调整，我成为了销售部的部门经理，负责****销售团队的管理工作，上半年的工作业绩完成的非常的好，完成计划额的167%，全体销售人员个人完成比例也都在100%以上，同时与上级经理沟通发现整个销售部同事个人的能力提升、主动学习、高端版本的销售意识等方面进步很大，同时意向客户积累、人员的流失率也较以往有很大提高。年中公司根据目前的情况考虑部门合并。部门的合并，员工的绑带取得了一定的效果，不管是个人能力还是团队凝聚力都有所提升，自己的管理模式只是一个考

核者和监督者的角*，能力还应有大幅度的提升，部门同事给了我很大的帮助和鼓励，感谢大家对我工作的支持。

一、 部门管理工作

二、 工作计划与完成情况

三、 ***年成绩与不足

四、 ***年工作计划及个人计划篇三:2011销售部年终总结报告

2011销售部年终总结报告

前言:刚才听了各位大区经理和销售人员的述职报告，很高兴在大家的一致努力下，销售部的各位同仁在工作都取得了很大的进步，今年公司整体销售额达到1500万元，其中高速公路项目1400多万，安防事业部130多万，取得了可喜可贺的成绩，但同时也暴露了不少问题。 本人进公司已有六个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现在我把本年度销售工作、存在问题及解决思路向领导和同志们进行简要汇报， 汇报共分两部分:

一、主要问题及解决思路

1、 确立公司的经营目标和市场定位

公司的目标和定位决定了公司后期的发展，公司的领导者可能对于公司的后期发展有了一定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问

题，而是公司在未来怎么长期持续稳定地发展的问题。比如说:在经营目标上是以英飞拓或中威作为可超越或追赶的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己发展成预想中的目的。

市场定位同样也关系到公司的发展和策略，市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置，简而言之:就是在客户心目中树立独特的形象，市场定位主要分产品定位、企业定位和目标客户定位等几个方面。

2、 市场策略和核心竞争力

我们在竞争中应该抓住最基本的东西---产品和市场:

美国学者麦卡锡教授提出了著名的4p营销组合策略，即产品(product)、价格(price)、渠道(place)和促销(promotion)。一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为

公司目前的市场主要集中在高速公路领域，交通领域的安防*只占全国*项目的15%左右，其他领域的蛋糕还很大。

所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢，培育公司下一步的核心竞争力也应该一方面从产品*能提高，功能完善，质量稳定*等方面下功夫，另一方面加强市场销售力量，拓展市场渠道，构建合理，全面的营销平台。

3、 营销队伍的建设与培养

各大区任务加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加强招聘力度，另一方面各大区经理也要积极想办法，可以考虑在当地发布招聘信息，每引荐一个成功转正后给予一定奖励。

4、 销售人员稳定*问题

销售人员流动过于频繁，对公司的项目和市场工作带来很大的问题。 销售人员*待遇问题 重新调整公司薪酬体系，更加合理，透明，建议公司根据个人工作和销售情况，适当调整。 销售人员提成及奖励办法

重新调整公司提成奖励办法，总的来说对销售人员应该是以奖励为主，惩罚为辅，提高销售积极*和稳定*

二、2012年工作重点

一方面加强各办事处的销售力量，另一方面根据市场销售情况和业务发展需要调整办事处管辖区域或者条件成熟地区新增办事处。

各大区销售工作转向大区经理负责制度，加强团队合作

2、 强化业务培训，提高业务素质

3、 把握行业市场信息，积极拓展业务渠道

4、 强化售前、售中、售后服务

售前:市场推广，技术支持

售中:项目跟进，合同执行

售后:服务跟踪，关系拓展

加强同市场，技术，财务、工厂售后等部门的合作

完善沟通渠道，建立沟通流程。

a、 市场部和销售部的市场拓展及配合

根据市场部前期推广计划，由各地销售人员提前做好沟通，争取能安排正式的培训，效果好，而且能更深入。

客户拜访类的培训，基本由销售人员就能完成，无须专门派人，

从费用和跟进的持续*上更有利。

b、技术部和销售部的沟通和配合技术部针对技术培训重新制作ppt，要显得*，全面和清楚。技术方案和设备配置等，可安排设计一个标准模版，必要的时候加强一下销售人员的培训，争取让销售人员自行在标准模版的基础上可以自行编写简单的技术方案和配置清单。 c、财务部和销售部的沟通和配合

就合同付款，财务报销，应收款催缴等定期定时的加强沟通。

d、生产部和销售部的沟通和配合

主要由产品经理进行沟通，安排专人负责跟进合同的执行和客户意见的反馈处 理。

我们应该以服务者的心态，向用户提供最优质的产品和最卓越的服务，以应用为本，切实帮助用户解决实际问题。从华为 [狼"文化中的抢肉者到[蜂[文化中的酿蜜者、奉献者角*的演变，以及海尔[真诚到永远"的企业理念，都能使我们体会到企业应该由单纯的利润攫取者向忠诚的用户服务者的角*变革。我们愿意和各部门共同努力，使我们的产品质量和服务更加贴近用户需求。

四、结束语

[喜庆爆竹送玉兔，吉祥梅花迎金龙"，在新的一年里，我们将服从公司大局，听从领导安排，潜心挖掘市场，用心服务客户，争取取得更好的销售业绩。 最后，诚挚的祝大家新春快乐，阖家幸福，大吉大利。

谢谢大家-

篇三:公司总结序言

序言

凯歌高奏辞旧岁，春风得意迎新年。伴随着新年的喜悦，满怀着对未来的憧憬，大地科恩全体员工共同迎来了充满希望的2013年-

忆往昔艰苦奋斗，天道酬勤。刚刚过去的2012年，对于科恩来说，是一段美妙的前奏曲。作为一个刚刚成长起来的公司，科恩一直做到抓住机遇、加快发展、改善服务、加强企业文化建设。科恩团队不断地在灌注新鲜血液，潜力无疑是巨大的。因为科恩的团队年轻、有活力、有闯劲-科恩依靠公司全体员工的智慧和力量，对内坚持求真务实、埋头苦干的作风，努力营造团结向上、奋发有为的企业环境;对外发扬艰苦奋斗的创业精神，努力拓宽市场空间，积极培育有利于企业持续发展的市场体系。

科恩始终牢记，员工是企业活动的主体，是企业最宝贵的资源。2012年科恩陆续招聘了相关岗位的优秀人才，他们中有工作经验丰富的技术骨干，也有敢闯敢拼的应届毕业生。无论是谁，在他们踏进科恩的那天起，就与科恩站在一起，与科恩共进退，共发展，公司上下形成了同心同德，共谋发展的良好局面。大地科恩正通过自己的努力建立起一只以技术为核心、创新为灵魂、服务为根本的高素质人才队伍。

望未来前程似锦，任重道远。2013年，大地科恩将坚持[诚信、

严谨、合力、向上"的企业理念为指导，做好企业的发展规划、中长期经营方针、发展策略及阶段*目标的制定和实施，落实业务发展，树立明确的经营目标，加强员工队伍教育，提高员工队伍素质，强化各项支撑和服务工作，为全公司树立良好的企业形象，带领全体员工迈向具有挑战和机遇的新的一年-

新年的钟声即将敲响，新年的曙光照亮窗棂，大地科恩公司这艘高扬起航风帆的航船，又将踏上新的征程。让我们携手并肩，向着更高远的目标奋进，去续写大地科恩2013年全新的灿烂与辉煌-

衷心祝愿所有科恩人:新年快乐，合家幸福，身体健康，万事如意!

读书总结范文大全 篇四

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读书总结范文大全 篇五

不知不觉中我已经是大四的学生了，距离离开校园的日子越来越近了。总结大三这一年，对于大多数人来说与大一大二有很大的不一样，在这一年我们要真正的规划一下自我的目标了，是考研还是工作。考研的开始思考要考什么学校什么专业以及怎样安排读书计划。准备毕业后工作的也开始陆陆续续的走上了实习的岗位。这一年我们不在像大一大二那样悠闲。下方简单的总结一下我的大三生活吧。

在课程读书上，这与大一大二基本没太大区别，就是课程少了一些，还是平时不够努力考试前使劲临阵磨枪。因此成绩也没什么变化，既没有下降也没有提高。英语四级还是没有过，大四要加油了，快要没有机会考啦。还有计算机三级也没有过，读书太不努力了，这一点真的要改改了。

在思想上，与前两年有很大不一样，毕竟是临近毕业了，要思考自我的目标了。经过将近一年的挣扎思考，我最后做出了最后的决定，就是毕业后先工作，先了解一下社会现状，以后在思考考研的事。还有就是长大了该赚钱了，不好意思再像父母要钱了。

读书总结范文大全 篇六

为全面贯彻落实上级精神，努力营造青少年关心、参与社会主义和谐社会建设的浓厚氛围，使广大青少年切身体验社会、了解社会、服务社会，进一步增强我校学生建设社会主义和谐社会的责任感和使命感。教育引导我校学生在活动中弘扬传统、学会感恩、陶冶情操、强健体魄，取得了很好的教育效果。

一、认真周密布置寒假活动

假期是学生们融入社会进行实践体验的好机会，为了让广大学生拥有一个充实、快乐而又有意义的假期，我校在假期前夕认真拟定并下发了“过一个有意义的寒假”通知，要求年级根据通知精神，结合各自实际精心组织安排好学生的寒假生活。利用给家长一封信让每位学生、家长都明确孩子的假期生活要求，使“放假不放教，休闲不忘学”的观念根植心中。

二、扎实开展丰富多彩的寒假活动

（一）是扎实开展“书香寒假”读书活动。读一本有意义的课外书是延续学生在学校所养成的读书好习惯的重要内容，我校在假期中布置了这一最基本的要求。还为学生推荐了一批符合各年级段年龄特点的课外读物，发放读书摘录本，联系家长并发放“告家长书”给予读书指导等。同时还要求高年级学生撰写读书征文，孩子们用自己稚嫩、清纯的笔触真实地记录了书中的精彩文字和人生感悟。

（二）是开展“感恩父母，感恩社会”活动。假期是学生和家长待在一起时间较长的时段，不同于其它假期。因此让孩子在生活中学会自理，在自我服务的家务劳动中培养自理能力和劳动观念很有必要。通过开展参加家务劳动和给父母写一封信的活动，培养学生敬老孝亲的情感，用一颗感恩的心去体验父母的辛劳和付出。家长们普遍认为：在活动中不仅锻炼了孩子各方面的能力，而且使他亲身体验到父母的辛苦，老师的辛苦，同时也品尝到劳动成果的喜悦，活动很有意义，也很受启发。

（三）是开展“传承民俗文化”活动，组织未成年人开展“我为亲友写春联、剪窗花”和“短信电话送祝福”活动，鼓励孩子们在春节期间将自己美好的祝愿通过写春联、发短讯的方式送给自己的亲人朋友，表达自己的一份爱心。

（四）是阳光体育假期不错过。学校要求学生在假期初制定好体育锻炼的计划，根据个人的实际情况，合理选择健身项目，学校运动场向学生开放，鼓励到附近的体育场所、社区的健身场地，积极开展文体活动，做健康的游戏，每天坚持体育运动一小时，养成体育锻炼的习惯，提高自己的体质健康水平。

（六）缤纷假期，教师参与少不了。为了时刻提醒学生在假期中的安全、作业等，老师都利用学生报告书为平台向广大学生发送新年寄语，对学生在新的一年中提出新的期望；

三、活动效果

通过“缤纷的冬日——未成年人寒假系列活动”，学校引导学生把爱国热情和成长成才的强烈愿望转化为实际行动，使学生们在实践中认识自我、提高素质；在实践中认识国情、奉献社会。从各校反馈的信息来看，学生们踊跃参与，在寒假中从小事做起，从身边事做起，从家庭生活做起，多读书、读好书，培养健康向上的兴趣爱好，尊老爱小，遵纪守法，树立了为他人和社会服务的责任感；增强了学生的创新精神和实践能力；培养了学生适应环境，学会交往，承受挫折等综合能力；促进了学生认知和行为的统一，提高了教育工作的实效性。寒假系列活动，也加强了学校与家长的联系与沟通，得到了家长的一致欢迎和好评。

总之，寒假生活虽然短暂，各校开展的活动也不尽相同，但这恰是开展学生德育活动的大好时机，我校将不断研究探索假期德育活动的新途径新方法，努力拓宽德育时空限制，使我校德育工作再上新的台阶。