谈判计划书范文【最新6篇】

谈判计划书范文 篇一

标题：制定有效的谈判计划

引言：

在商业谈判中，制定一个有效的谈判计划是至关重要的。一个良好的谈判计划可以帮助我们明确目标、了解对方需求、制定策略并最终达成双方满意的协议。本文将为您介绍一个完整的谈判计划书范文，帮助您在商业谈判中取得成功。

一、目标设定

在制定谈判计划时，首先要明确自己的目标。目标可以是达成某项协议、获得更好的价格或条件，或者与对方建立长期合作伙伴关系。明确目标可以帮助我们在谈判中更加明确地控制进程和策略。

二、对对方的了解

在谈判之前，我们必须对对方有一定的了解。这包括对对方的公司背景、产品或服务、市场地位以及他们可能的需求和利益的了解。通过了解对方，我们可以更好地了解他们的立场和心理预期，从而更好地制定谈判策略。

三、制定策略

在制定谈判策略时，我们应该考虑以下几个方面：

1. 制定底线和上限：我们应该清楚自己的底线是什么，在什么条件下可以接受协议，同时也要设定一个上限，以便在谈判过程中有所准备。

2. 制定优先次序：我们应该确定自己的优先次序，即对哪些条件或利益更加重视，以便在谈判中更好地分配资源。

3. 制定谈判策略：我们可以采取不同的谈判策略，如争取主动权、提出合理的要求、合理使用时间等。

四、实施和调整

在谈判过程中，我们应该密切关注对方的反应，并根据情况调整我们的策略。同时，我们也要保持冷静，不要过于急切或激动，以免影响谈判结果。

结论：

一个有效的谈判计划可以帮助我们在商业谈判中取得成功。通过设定目标、了解对方、制定策略并实施调整，我们可以更好地控制谈判进程并最终达成双方满意的协议。

谈判计划书范文 篇二

标题：谈判计划书的重要组成部分

引言：

谈判计划书是商业谈判中的重要工具，它可以帮助我们明确目标、了解对方需求、制定策略并最终达成双方满意的协议。本文将为您介绍谈判计划书的重要组成部分，帮助您在商业谈判中取得成功。

一、背景和目标

在谈判计划书中，我们应该明确谈判的背景和目标。背景包括谈判的原因、双方的关系以及现有问题或挑战。目标是我们希望在谈判中实现的具体结果，如达成某项协议、获得更好的条件等。

二、对对方的了解

在谈判之前，我们应该对对方有一定的了解。这包括对对方的公司背景、产品或服务、市场地位以及他们可能的需求和利益的了解。通过了解对方，我们可以更好地制定谈判策略和预测对方可能的反应。

三、策略和计划

在制定谈判策略时，我们应该考虑以下几个方面：

1. 谈判策略：我们可以采取不同的谈判策略，如合作、竞争、妥协等。选择合适的策略可以帮助我们更好地应对不同的情况和对方的行为。

2. 谈判计划：我们应该制定一个详细的谈判计划，包括时间安排、谈判议程、参与人员等。一个良好的计划可以帮助我们更好地控制谈判进程和策略。

四、沟通和反馈

在谈判过程中，沟通和反馈是至关重要的。我们应该积极地与对方沟通，了解他们的需求和关注点，并及时给予反馈。同时，我们也要注意自己的沟通方式和语言，以确保能够有效地传达我们的想法和立场。

结论：

谈判计划书的重要组成部分包括背景和目标、对对方的了解、策略和计划以及沟通和反馈。通过制定一个完整和详细的谈判计划书，我们可以更好地控制谈判进程，并最终达成双方满意的协议。

谈判计划书范文 篇三

??不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在XX年将结束，我想在岁末的时候写下了20xx年工作计划。

??转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习销售经理工作计划书销售经理工作计划书。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

??一、 销量指标：

??上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度******万元

??二、 计划拟定：

??1、年初拟定《年度销售计划》;

??2、每月初拟定《月销售计划表》;

??三、顾客分类：

??根据接待的每一位顾客进行细分化，将现有顾客分为a类顾客、b类顾客、c类顾客等三大类，并对各级顾客进行全面分析。做到不同顾客，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

??四、实施措施：

??1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

??2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量

??专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容销售经理工作计划书职业规划。知己知彼，方能百战不殆。

??3、在顾客的方面与顾客加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类顾客半个月联系一次，c类顾客一个月联系一次。对于已成交的顾客经常保持联系。

谈判计划书范文 篇四

(一) 开局陈述：

根据现有资料和情况，我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中

方案一：

平和开局：首先分析本次争端的背景，强调非典带来双方的损失，大家都应本着尽早解决争端，迅速恢复合作和各自生产的目的

方案二：

强硬开局：强调此次事件为不可抗力，强调我方已经尽力减少损失，希望对方以合作大局为重，不为短期利益而纠缠

(二)中期谈判：

双方进行报价：

提出由对方首先进行报价，针对对方报价

我方报价：

1 愿意提供数额很小的象征性赔款以示诚意，对对方提出的大金额不予接受

2 对于交货期限等其他政策适当考虑优惠

报价理由：

1.停工为不可抗力

2.我方已尽力恢复生产，以减少双方损失

3.对于双方合作关系的重视

根据对方报价提出问题，

如：1质疑对方所报的赔偿金额的合理性

2对对方对我方指责进行回应

两大问题：

不可抗力，尽力生产

先讲不可抗力——理性分析有理有节，表明自身于理无亏;后说尽力生产——客观阐述，重在诚意诚心，打感情牌

(三)磋商阶段：

我方对赔偿金额的基本原则：

1. 不做无谓的让步，应该体现对己放让步的绝对值的大小，还取决于对彼此的让步策略，即怎样做出让步，以及对方怎样争取到让步

2. 让步让在刀口上，让得恰到好处，使自己较小的让步能给对方以较大的满足

3. 在我方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要，我方可以考虑先做让步

4. 对每次让步都要进行反复磋商，使对方决定我方让步也不是轻而易举的事情，珍惜已经得到的让步

我方遵循的谈判方式

互惠式让步：

我方初坚持底线利益外，不固执与某一问题的让步，统观全局，分清厉害关系，避重就轻，灵活地使对方在其他方面得到补偿

1当我方谈判人员提出让步时，向对方表明，我方做出此让步是与公司政策或公司主管的指使相悖。因此，我方只同意个别让步，即对方在必须在某个问题上有所回报，我们回去也好有个交代

2把我方的让步和对方的让步直接联系起来。表明我方可以做出这次让步，只要在我方要求对方让步的问题上能达成一致，一切就好解决

一，针对对方提出的赔偿金额进行磋商

方案一：当对方让价为渐进式

基本态度：友好，耐心

具体应对：初期金额徘徊在高位时，我方反复强调本次争端并无重大过错，于理无亏

并且及时恢复生产，尽力减少双方损失，于情有嘉

方案二：对方让价幅度开始时很小之后变大

基本态度：冷静，沉着

具体应对：与之据理力争，但切不可浮躁上火，必要时采用中场休息等技巧进行一定程度缓和，以期局面有所改变。

基本态度：坚决

具体应对：对方降低赔偿金额的幅度大，则难度也大，故我方应当适当坚决，利用我放为供货方这个优势来要求对方降低赔偿要求

二，针对对方提出的提前交货要求进行磋商

我方认为：

1该步料生产流程及技术环节为相对商业秘密，对方提出提前交货要求不合理，没有遵循正常生产规律，提出对方可以调查相关生产资料，请公证人员或技术人员进行公证。

2 我方在于对方合作的同时，也与市场中其他厂商进行合作，因此此次争端并不只是两家公司。其他厂商的订单也是在安排之中，我方并没有义务为对方优先生产。

3 依照我方谈判原则，可以适当采取应急措施，即在生产过程中提前分批供货，减少对方损失

三 辅助性条款商榷阶段

经过激烈的主体条款磋商之后，我们尽量将气氛缓和下来，经过一晚上的休息娱乐后。第二天双方将进入辅助性条款的磋商。

如果说主题条款的商榷是“就事论事”的`话，那么关于辅助性条款的商榷就是“细水长流”了。辅助性条款签订的目的就是对未来长期合作关系一种改进以及确立。

在辅助条款商榷的主体就是在对方进行赔款金额的削减过程中得到的一系列辅助条款，其目的就是为了争取双方的长期合作。又因为这一方面并不像主体条款的商榷那样具有硬性，谈判应在一个较为和缓宽松的气氛下进行。

四 成交阶段

在这一阶段主要事项已基本确定，谈判趋于结束，因此

?我方可适时提出最后的象征性的让步以显示合作的诚意，但是让步必须把握好尺度，既要考虑到对

方上的休息娱乐后。第二天双方将进入辅助性条款的磋商。

如果说主题条款的商榷是“就事论事”的话，那么关于辅助性条款的商榷就是“细水长流”了。辅助性条款签订的目的就是对未来长期合作关系一种改进以及确立。

在辅助条款商榷的主体就是在对方进行赔款金额的削减过程中得到的一系列辅助条款，其目的就是为了争取双方的长期合作。又因为这一方面并不像主体条款的商榷那样具有硬性，谈判应在一个较为和缓宽松的气氛下进行。

谈判计划书范文 篇五

包括寻求法律支持、援引过往案例等，从而达到明确谈判目标、明确谈判切入点等目的。

谈判团队人员组成

主谈：公司谈判全权代表;

决策人：负责重大问题的决策;

技术顾问：负责技术问题;

法律顾问：负责法律问题。

1、寻求法律支持

其中的核心问题也就是对FD是否属于不可抗力，以及经过FD疫情之后的延迟交货问题法律上怎么规制。经过详细找资料发现除了较少数案例如03年北京一中法院曾判定FD疫情为可抗因素外，更多的案例还是将其定性为不可抗力因素。我方在FD疫情时的停产基本属于不可抗力因素，因此我方坚持这一观点。

2、知己知彼

1) 对方公司在整个产业中的位置，进一步明确这一种合作关系对双方的重要性，以确定自己的谈判目标。

经过调查我们发现，一方面，对方公司是国内三大GD服装品牌之一，占有全国三分之一的市场份额，对方如果失去我方这一合作伙伴，在原材料供应方面会很不利;另一方面，我公司是全国仅有的三家能够生产GD产品的公司之一，失去与我方的合作关系不利于对方的长期发展。

因此，双方都亟需通过这次谈判，和平友好地解决这次延期交货引起的不快，并力争使合作上升到一个新的高度。

2)了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。

3)与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排

谈判计划书范文 篇六

1、对方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保险费计入成本。

应对方案：“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；或用声东击西策略，就对方所报股份进行谈判，运用妥协策略，可以适时放弃保险计入成本，并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供厂房（以市场价的60%的价格），在48%的底线上谈判，或者要求对方给予20%以上的利润额。

2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。

应对方案：在要求参与对方财务管理的底线上要求，适当给予让步，并趁机要求增加2%-3%的股份占有率或者5%-10%的利润额。

3、对方要求增加先期投资额。

应对方案：说明我方先期投资的理由，并将投资形式再阐述一遍，使得对方了解我方，我方可适当增加投资，但必须要求对方增加1%-2%的股份占有率，或者要求对方增加5%-8%的利润额。