哇哈哈营销策划书范文(实用6篇)

哇哈哈营销策划书范文 篇一

标题：哇哈哈营销策划书范文：打造超级明星代言人

引言：

在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想取得成功，必须具备强大的营销策划能力。作为中国饮料行业的领军品牌，哇哈哈一直致力于创新和营销。本文将介绍一种新颖独特的营销策略，即通过打造超级明星代言人，来提升品牌知名度和市场份额。

1. 选择合适的明星代言人

在选择明星代言人时，需要考虑品牌的定位和目标受众群体。哇哈哈作为一家注重健康和活力的品牌，可以选择一位年轻、活力四溢的明星作为代言人，以吸引年轻一代消费者。

2. 制作精彩的广告宣传片

广告宣传片是品牌推广的重要手段。通过制作精彩的广告宣传片，可以吸引更多的目标受众关注品牌，并激发他们购买的欲望。在广告宣传片中，可以展示明星代言人与哇哈哈产品的完美结合，强调产品的特点和优势。

3. 开展线上线下的活动营销

除了广告宣传片，还可以通过线上线下的活动营销来进一步推广品牌。可以在社交媒体平台上举办互动活动，如抽奖、猜谜等，吸引用户参与并分享活动信息。同时，在线下开展品牌推广活动，如举办明星见面会、赞助音乐节等，增加品牌的曝光度和影响力。

4. 利用明星影响力进行口碑营销

明星代言人的影响力不仅仅体现在广告宣传片和活动营销中，还可以利用明星代言人的影响力进行口碑营销。可以邀请明星代言人在社交媒体上分享自己与哇哈哈产品的互动经历，或者邀请明星代言人参与公益活动，提升品牌形象和口碑。

结论：

通过打造超级明星代言人，哇哈哈可以提升品牌知名度和市场份额，吸引更多的目标消费者。然而，值得注意的是，明星代言人只是营销策略的一部分，企业还需要注重产品质量和服务体验，才能真正赢得消费者的信任和忠诚。

哇哈哈营销策划书范文 篇二

标题：哇哈哈营销策划书范文：跨界合作，创造品牌新高度

引言：

跨界合作是当今市场营销中的一种重要策略，通过与其他行业的企业或品牌合作，可以为品牌带来新的商机和市场份额。本文将介绍一种跨界合作的营销策略，即通过与知名体育品牌合作，来提升哇哈哈的品牌形象和市场竞争力。

1. 选择合适的合作伙伴

在选择合作伙伴时，需要考虑品牌的定位和目标受众群体。哇哈哈可以选择一家知名的体育品牌作为合作伙伴，如Nike、Adidas等，以增加品牌的影响力和吸引力。

2. 开展联合营销活动

通过与合作伙伴开展联合营销活动，可以为品牌带来更多的曝光度和粉丝互动。可以在体育比赛中设置哇哈哈品牌广告，或者举办品牌与体育活动相关的线上线下活动，吸引消费者参与并提升品牌认知度。

3. 制作定制化的合作产品

通过与合作伙伴共同设计和推出定制化的合作产品，可以满足消费者对个性化产品的需求，同时增加品牌的差异化竞争优势。可以将哇哈哈的饮料与合作伙伴的品牌元素相结合，推出独特的合作产品。

4. 利用体育明星的影响力进行品牌推广

体育明星拥有广泛的影响力和粉丝基础，通过与体育明星合作，可以为品牌带来更多的关注和认可。可以邀请体育明星参与品牌广告拍摄，或者与体育明星进行合作推广活动，提升品牌的知名度和市场竞争力。

结论：

通过与知名体育品牌的跨界合作，哇哈哈可以创造品牌新的高度，提升品牌形象和市场竞争力。然而，跨界合作只是营销策略的一部分，企业还需要注重产品质量和消费者体验，才能真正赢得消费者的心。

哇哈哈营销策划书范文 篇三

娃哈哈市场营销策划书

企业名称：娃哈哈 专业：市营一班 策划者：陈斯 联系方式：18650465393 策划完成时间：2015-5-2

一、公司背景

二、策划目的

三、市场状况分析

四、产品分析

五、营销战略

六、产品策划

七、包装定价策略

八、娃哈哈具体推广方案建议

一、公司背景

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达 121亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

二、策划目的

本策划通过对中国饮料行业和娃哈哈营销的分析，以及消费者的消费需求，发现存在的问题，并提出解决问题的对策建议以及具体的推广方案建议，为娃哈哈公司日后的营销策划工作和其他活动的开展提供参考依据。

三、市场状况分析

1、优势（S）

（1）产品形式丰富。娃哈哈集团生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品。 （2）创新意识强，新产品推出多。娃哈哈每年的新品销售贡献率平均达20%-30%，涌现出营养快线等多款经典产品。

（3）优质的营销渠道，产品铺市迅。一月之内，产品可铺到全国数百万个零售点，这种铺市速度惟有康师傅可匹敌。

（4）跟进意识强且速度快，并与同类产品有差异化。娃哈哈八宝粥、非常可乐、娃哈哈果汁饮料、瓜子、激活等产品属于典型跟进型产品。跟进中创新，既减少市场风险，同时又差异化创新发展。

（5）品牌认识度高。娃哈哈一直坚持建设代表质量和信誉的品牌形象，消费者的品牌认知度和忠诚度很高。

（6）公司管理者的管理能力强，员工素质高。

2、劣势（W）

（1）品牌创新的晦涩乏力。没有创新的跟随使得娃哈哈牛奶、果汁、国汽、乐酸乳等在市场上反映平平。

哇哈哈营销策划书范文 篇四

娃哈哈营养快线广告策划书

一．广告目标

产品：娃哈哈营养快线（幸福牵线）

营养快线作为娃哈哈旗下的一款牛奶果昔饮料，其独特的口感赢得广大消费者的一致认可。

营养快线具有丰富的营养和良好的口感。营养快线中牛奶含量超过30%，也就是一瓶500毫升的营养快线中主要含有大于150毫升的牛奶，还含有约25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纤维及丰富的维生素，在此基础上还强化了牛磺酸、维生素E、维生素B3以及锌等多种营养成分。

正因为这独特的配比，使得营养快线有了自己独特的口感和营养。纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但有牛奶的营养和钙质，还有来自果汁的丰富维生素。赢得自己独特的消费群。 我们这次主要针对营养快线的幸福牵线系列做广告策划。曾经就有了口号：“早餐喝果汁，不够；早餐喝牛奶，也不够”这是娃哈哈营养快线幸福牵线的新宣传口号。但我们这次的主题不在这里。因为有幸福牵线这四个具有深层意义的字，我们将围绕这个来进行广告的创新策划。

幸福牵线系列还推出了各种口味，消费者可根据自己的喜好选择。这个系列的产品的标准时每个瓶身上都有一个半心形，而两个瓶身放在一起刚好可以凑成一个完整的心形。这种设计也是很巧妙的，独具匠心。 二．目标市场策略-STK策略

通过对市场的研究和分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特，以及幸福牵线这一系列的主题，我们将目标市场定在青年，学生，以及年轻上班一族。因为这些人群对饮料的购买目的比较清晰，能准确理解和感受我们产品的主旨和其中蕴含的意义。

我们的目标市场之所以选择这些人群，是因为我们将产品定位在青年一族对爱情的直观感受与向往。而且这些人群对饮料的选取有一个偏向的爱好，即喜欢一种饮料，便不怎么会更换平时对饮料的选取。这样就使得我们的产品有一个忠实的消费群，有利于产品在市场上的战力。况且加上我们产品的主题定位，一定能使得这些人群对我们的产品有深刻的认识和了解。

同时，这些人群，或工作或学习，平时压力有点大。一瓶饮料喝下去，能有一种幸福的感觉，也能缓解他们的压力。这样也就可以加深我们产品在这类人群心中的形象，有利于产品这同类人群中推广发展。

三．广告主题策略

围绕幸福牵线，我们将主题定立在情人间甜蜜的爱恋。对幸福这个词，相信每个人都不会感到陌生，因为我们都向往幸福，向往幸福美好的生活。幸福刚好表现当下人们心中最热情的期盼，同时迎合的当代人们对生活的展望。所以在这个方面的，将主题定在具有时代使命的青年的恋人身上，可以很好的将产品，推广发散出去，取得更好的营销效果。

而对于牵线，可以是迎合我国古代文明。人们都愿意相信，缘分是上天注定的，而两个人的相爱是天上月老的牵线帮忙。这样使爱情更具有浪漫的气息氛围。更加符合当下年轻恋人对爱情的追求，让他们从心里上对我们的产品产生依赖性，从而达到产品推广的目的。同时，我们产品上面的心形图案，（将两瓶营养快线合在一起组合成一个完整的心）更具有对爱情浪漫的诠释。当恋人们各自手持一瓶，可以想象那定是一间两人羡慕的场景。

我们这次重新定位了幸福牵线的含义，虽然有些让人感到突然，但是当我们细细品味我们产品文化的追求，便会发现其实这次转变是一次必然事件，而不是什么偶然想到的。我们的改变时适应时代的发展和前进的方向，同时也有对现代人群的缩影描写。幸福牵线是我们对现实社会的总结和感悟。

这次的广告主题归结起来就是，针对青年一族，让他们感到幸福，对爱情的向往和对爱恋的享受。

四．广告创意策略

一．视频广告：

广告主题-------你的，也有的我的一半 内容：

镜头一：拍摄正对着一间教室的门口，这时下课的铃声响起，同学们纷纷走出教室

镜头二：教室已经没什么同学了，这时男主角背着书包从教室门口走出来

镜头三：女主角突然冲出来，带着羞涩的表情，从背后拿出一瓶营养快线，递给男主角

镜头四：男主角带着一脸茫然，接过那瓶营养快线 镜头五：女主角又匆匆的跑开了

镜头六：男主角呆呆的看着那瓶营养快线，突然好想想到了什么，将视线想远方投去

镜头七：（镜头转到女主角）女主角站在一块很大的石头旁边，优雅的喝了一口手中的营养快线

镜头八：微风轻吹女主角的脸庞，女主露出一个灿烂的笑容 镜头九：（镜头转到男主角）男主角露出一个满意的笑容，快步向女主角跑去

镜头十：男主角跑到女主角身边，夺过女主角手中的营养快线，说了一句“你的，也有我的一半”，然后就喝了一口营养快线

镜头十一：男主角将营养快线放在旁边的石头上，上前将女主角搂在怀中，他们都开心的笑了（每人给个笑容特写）

镜头十二：在他们拥抱的旁边将两瓶营养快线放在一起，将那个心形拼成完整的 二．平面广告：

我们将上面视频中的镜头十二放大，做成海报的形式，突出两个主人公幸福的笑容和两瓶营养快线放在一起搭配的爱恋的感觉。 三．现场场地活动推广： 在校区或人流量较大的广场，搭建娃哈哈营养快线幸福牵线户外推广活动。主要突出我们前期做出的海报效果，同事举办一些活动与现场的人群活动，这些活动最好应该是针对青年恋人展开的。

五．广告媒体策略

哇哈哈营销策划书范文 篇五

第一部分：

产品概述

一、娃哈哈集团有限公司的发展旅程

1、艰苦创业

1987年，娃哈哈前身--杭州市上城区校办企业经销部成立，娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程；第二年为别人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以中医食疗"药食同源"理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，靠了确切的效果，靠了"喝了娃哈哈，吃饭就是香"的广告，产品一炮打响，走红全国。1990年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关，完成了初步原始积累，发生在小学校园里的经济奇迹开始引起社会和各级政府的广泛关注。

2、历史转折

1991年在杭州市政府的支持下，仅有100多名员工但却有着6000多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，毅然以8000万元的代价有偿兼并了有6万多平方米厂房、2000多名员工，并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。

3、西部之光

1994年，娃哈哈投身对口支援三峡库区移民建设，兼并涪陵三家特困企业，组建了娃哈哈涪陵分公司，以成熟的产品、成熟的技术、成熟的市场，辅以雄厚的资金实力及娃哈哈固有的品牌优势，使涪陵公司一举打开了局面，产值利税连年快速增长，成为三峡库区最大的对口支援企业之一，跻身重庆市工业企业50强。中国最大的资料库下载

1997年以来，在西进涪陵的成功基础上，娃哈哈再接再厉，在三峡坝区湖北宜昌、国家级贫困区湖北红安、四川广元、吉林靖宇及沈阳、长沙、天津、河北高碑店、安徽巢湖等22省市建立了40余家控股子公司，均取得了较好的经济效益，外地分公司的产值占到整个集团公司的近一半，不仅成为带动当地经济发展的"火车头"，同时也使娃哈哈实现了销地产，发展成为中国最大、最强的饮料企业，取得了"双赢"，达到了互惠互利的目的。

娃哈哈的对口支援、对口扶贫工作受到xxx、xxx的肯定和赞赏，xxx、xxx、xxx、xxx、xxx等领导同志先后莅临视察。

4、战略合作

1996年，公司以部分固定资产作投入与世界500强、位居世界食品饮料业第六位的法国达能集团等外方合资成立五家公司，并坚持合资不合品牌，由中方全权经营管理，一次性引进外资4500万美元，先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进大量具有九十年代世界先进水平的生产流水线，通过引进资金技术，发展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速发展的快车道。

5、挑战两乐

1998年，娃哈哈经过十多年的历炼，感到自己羽翼已丰，已具备了与世界大品牌进行竞争的条件，经过两年多的精心研制，推出"中国人自己的可乐――娃哈哈非常可乐"，在饮料界主动扛起了向国际大品牌挑战的民族工业大旗。自98年5月投产以来，非常可乐异军突起，现年产销量已超60万吨，与可口可乐、百事可乐形成三足鼎立之势，打破了非常可乐推出市场时一些人的"非常可乐，非死不可"，"非常可乐，非常可笑"的预言，也打破了可口可乐不可战胜的神话，鼓舞了广大民族品牌参与国际竞争的勇气和信心。 非常可乐的开发、推广成功进一步稳固了娃哈哈的发展基石，提高了娃哈哈的知名度和美誉度，为娃哈哈的新世纪发展开辟了崭新的领域。

6、今日娃哈哈

杭州娃哈哈集团有限公司是目前中国最大的食品饮料生产企业，在全国27个省市建有70余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资

产达76亿元，至今尚未有银行贷款。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，已形成年产饮料600万吨的生产能力及与之相配套的制罐、制瓶、制盖等辅助生产能力，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类60多个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2003年，公司营业收入突破100亿元大关，成为全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。自1998年以来，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上一直位居中国饮料行业首位，成为非但是中国最大亦是效益最好的食品饮料企业。

娃哈哈秉承"健康你我他 欢乐千万家"的经营理念，始终以领先变革首创的精神和行业领跑者的行事风范，锐意进取，不断创新，在打造中国饮料第一品牌的事业中取得了令人瞩目的成绩。十七年来，娃哈哈累计向国家上交税金33亿元，资助教育和各类社会公益事业亿元。

二、娃哈哈童装有限公司

哇哈哈营销策划书范文 篇六

1、优势（s）

（1）较强的市场竞争力，发展前景较好，拥有开拓国际市场的技术

（2）新产品的开发，哇哈哈每年推出的新产品贡献率平均达20%-30%

（3）产品跟进速度快，创新意识强，其哇哈哈果汁饮料、八宝粥、瓜子、非常可乐等都是典型的跟进产品，并在其中有所创新

（4）其形成的一套扁平而又集权的管理结构促成公司内部管理和谐，管理者管理能力较强，员工素质普遍较高，人才流失率低

（5）广阔的销售渠道，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，数百万个

零售点，实行“联销体”

（6）产品形式多样，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品

2、劣势（w）

（1）国内市场不稳定，外商品牌竞争力强，威胁较大

（2）品牌的创新能力较弱，跟进太多，不能造成品牌效力，容易形成“山寨”的印象

（3）广告投放相对其他品牌较少，影响力和宣传度不够高

（4）营销渠道模式的优势逐渐减弱，其广大销售地分布在农村，农村购买力相对较弱

3、机会（o）

（1）饮料行业的发展空间巨大，人们崇尚方便快捷的饮料方式

（2）作为有影响力的民族品牌，相对会到受到更多的优惠政策

4、威胁（t）

（1）市场竞争日益激烈，外商不断进军使得中国内地市场并已造成了一定的影响力，占据了一定的市场份额

（2）产品创新空间较小，不能推出新颖的，能为消费者接受和喜爱的新产品