市场促销活动方案(经典6篇)

市场促销活动方案 篇一

随着市场竞争的日益激烈，各行各业都在寻求创新的市场促销活动方案来吸引更多的消费者。在这篇文章中，我们将探讨一种新颖而有效的市场促销活动方案：线上折扣优惠。

线上折扣优惠是一种通过在线渠道为消费者提供特别优惠折扣的促销策略。这种促销活动方案的优势在于它能够利用互联网的便捷性和广泛覆盖的特点，吸引更多的消费者参与。与传统的促销活动相比，线上折扣优惠不仅能够节约成本，提高效率，还能够更好地满足消费者的购物需求。

在实施线上折扣优惠的市场促销活动中，首先需要确定促销的目标和对象。通过市场调研和数据分析，企业可以了解到自己的目标消费者群体，包括他们的购买习惯、偏好和需求。根据这些信息，企业可以确定适合的产品或服务，并制定相应的折扣优惠策略。

接下来，企业需要选择合适的线上平台来推广折扣优惠活动。根据目标消费者的特点和行为习惯，企业可以选择在电商平台、社交媒体、搜索引擎等渠道进行推广。通过合理的定位和宣传，吸引目标消费者的关注和参与。

在具体的促销活动中，企业可以采用多种方式来呈现折扣优惠信息。例如，可以提供限时折扣、满减、买赠等优惠方式，激发消费者的购买欲望。同时，企业还可以通过与合作伙伴的联合促销，提供更多的优惠和福利，增加消费者的参与度和满意度。

除了促销活动本身，企业还可以通过建立良好的客户关系管理系统，提供个性化的推荐和服务，增加消费者的忠诚度和复购率。通过不断改进和优化促销活动方案，企业可以不断吸引和留住消费者，实现持续的市场竞争优势。

总之，线上折扣优惠是一种创新而有效的市场促销活动方案。通过合理的策划和推广，企业可以吸引更多的消费者参与，提高销售额和市场份额。然而，企业在实施线上折扣优惠活动时，也需要注意遵守相关法律法规，保护消费者的权益，确保促销活动的公正性和透明度。只有做到合规经营，企业才能够长久地获得消费者的信任和支持。

市场促销活动方案 篇二

市场促销活动是企业吸引消费者，提高销售额的重要手段之一。在这篇文章中，我们将介绍一种经典而有效的市场促销活动方案：打折促销。

打折促销是一种通过降低产品或服务的价格来吸引消费者的促销策略。这种促销活动方案的优势在于它能够直接减少产品或服务的价格，激发消费者的购买欲望。对于消费者来说，打折促销是一种物美价廉的购物机会，能够获得更多的实惠。

在实施打折促销的市场活动中，首先需要确定促销的目标和对象。通过市场调研和数据分析，企业可以了解到自己的目标消费者群体，包括他们的购买习惯、偏好和需求。根据这些信息，企业可以确定适合的产品或服务，并制定相应的打折策略。

接下来，企业需要选择合适的渠道来推广打折促销活动。根据目标消费者的特点和行为习惯，企业可以选择在实体店、电商平台、社交媒体等渠道进行推广。通过合理的定位和宣传，吸引目标消费者的关注和参与。

在具体的促销活动中，企业可以采用多种方式来呈现打折信息。例如，可以提供固定折扣、满减、买一送一等优惠方式，激发消费者的购买欲望。同时，企业还可以通过促销补贴、礼品赠送等措施，增加消费者的参与度和满意度。

除了促销活动本身，企业还可以通过提供良好的售后服务和消费者关系管理，增加消费者的忠诚度和复购率。通过不断改进和优化促销活动方案，企业可以吸引更多的消费者，提高销售额和市场份额。

然而，企业在实施打折促销活动时，也需要注意遵守相关法律法规，确保促销活动的公正性和透明度。同时，企业还需要合理控制促销力度，避免过度降价导致利润损失。

总之，打折促销是一种经典而有效的市场促销活动方案。通过合理的策划和推广，企业可以吸引更多的消费者参与，提高销售额和市场份额。然而，企业在实施打折促销活动时，也需要注意保护消费者的权益，确保产品或服务的质量和安全。只有做到合规经营，企业才能够长久地获得消费者的信任和支持。

市场促销活动方案 篇三

　　选择合适的卖场；

　　1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心）；

　　2、人流量大，形象好，地理位置好；

　　3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

　　例如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。

　　定有诱因的促销政策；

　　1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；

　　2、有效炒作：

　　①“活动名”要有吸引力、易于传播，例如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）”；

　　②赠品绰号要响亮，例如：某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷球量派对”

　　③赠品价值要抬高，例如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；

　　④限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；

　　3、尽量不做同产品搭赠（例如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。

　　4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上（例如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。

　　5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

　　例如：买1袋/包送透明钥匙包一个；买2袋/包送荧光笔一支；买5包送飞镖玩具一套；买1箱送T恤衫一件。

　　6、限时限量原则：与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。

　　选择合适的产品品项和广宣品、礼品；

　　1、广宣品设计原则

　　①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致，例如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；

　　中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；

　　儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；

　　②促销POP标价和内容：

　　促销价与原价同时标出，以示区别；

　　尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；

　　③巧写特价：

　　部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（例如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白；

　　④师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；

　　⑥写清楚限制条件，例如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。

　　2、赠品选择原则

　　①尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，例如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）；

　　②高形象，低价位，例如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；

　　③最好有宣传意义。例如围裙、T恤、口杯；

　　④与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，例如：运动饮料赠奥运小纪念品；碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；

　　⑤赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。

　　根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；

　　效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。

　　费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。

　　规定业代回访频率，维护活动效果；

　　说明：例如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（例如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）。

市场促销活动方案 篇四

　　一、方案定位：特色+品牌

　　特色：健康+卫生

　　品牌：主打一个特色面食

　　二、营销策略

　　1、阶段口号：

　　花一样的钱吃更好的饭此广告词在门店外明显部位张贴，给大家传达的理念是，货真价实

　　2、免费wiffi：

　　在广告词下方显著标注：到人合面馆就餐享受美食及免费上网

　　3、优惠卷联合宣传，印制优惠卷，内容包括：

　　每个主打菜的优惠价格，凭卷购餐；

　　主打菜的图片宣传，菜品介绍，经营理念（健康第一，真材实料）；?门店地图；

　　订餐电话及预约时间，送餐最低消费标准（送餐人员享受送餐提成）；2元代金卷（代金卷使用说明）；

　　在周围超市非食品店等地营销优惠卷（借助免费餐券发给主要负责人，贿赂他们协助完成）

　　4、消费奖励

　　所有消费金额达到50元以上的，送一张代金卷，刺激二次消费。

　　5、订餐服务

　　每日上午10：之前，下午2：00-4：00接受晚餐订餐。

　　上午10：00-11：00为送餐时间下午4：00-5：00为晚餐送餐时间，其他时间不接受预订，另员工送餐可拿到提成。饭馆配一辆电动车及保温设备。订餐最低消费为30元，送餐人员享受5元提成。送餐范围为周围5公里以内。

　　6、特殊人群打折

　　新开小学教师可凭教师证享受8.5折优惠。与校方接洽，印制宣传单，在校内宣传。

　　7、成本控制

　　保质不保量：菜的色香味一定要始终如一，减少凉菜的菜量，不要太大，让他们一次吃不够。

市场促销活动方案 篇五

　　一、内部主题活动

　　活动一：

　　xx建材市场十一团购黄金周

　　活动目的：

　　活动期间天天都有不同类别的产品开展团购活动，家装消费者参加完团购黄金周，即可将一套住房的装修主材购买完毕，从而在家装材料方面节省10%—20%的费用。让消费者真实的感到xx建材批发市场真心的为他们着想，同时拉动各经营区域的产品销售。

　　活动日程安排：

　　10月1日百度瓷砖团购10月2日安信木地板团购10月3日远东木业（板材）团购10月4日新聚星灯具团购10月5日皖燕门业团购10月6日康辉橱柜团购10月7日美标洁具团购

　　活动二：

　　xx国庆家装、建材互动交流会活动形式：

　　1、家装公司免费参展2、xx市场材料特卖会

　　3、装修师傅工艺技能大赛活动时间：10月1日—10月7日活动地点：xx市场主干道

　　活动三：

　　第十届“寻找正在装修的家庭”免费抽奖活动

　　二、外部活动

　　活动一：

　　“国庆xx之夜”市府广场大型文艺汇演活动时间：10月1日晚7：00—9：00活动地点：市府广场喷泉广场活动形式：文艺汇演，品牌宣传

　　活动二：

　　xx广场xx花展（造型设计，现场布置）

　　活动三：

　　xx国际汇展中心人居展的介入

　　注：建材是土木工程和建筑工程中使用的材料的统称。可分为结构材料、装饰材料和某些专用材料。

市场促销活动方案 篇六

　　一、活动时间

：20xx年4月29日—5月2日

　　二、活动主题：

欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季

　　三、具体活动

：四重喜、惊喜连连看！

　　惊喜一：激情五一开门送礼！

　　5月1日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。

　　惊喜二：购物抽奖抽完还送！

　　4月29日—5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张；满58元换取抽奖券两张；多买多抽。单张小票最多限抽5张。

　　一等奖：现金购物卡888元1名

　　二等奖：现金购物卡588元2名

　　三等奖：现金购物卡88元5名

　　四等奖：精美礼品一份100名

　　惊喜三：您购物，我送礼！

　　4月29日—5月2日，凡来本商场超市一次性：

　　购物满18元送牙刷一把；

　　购物满38元送500ml茶饮一瓶；

　　购物满68元送1.25L可乐一瓶；

　　购物满118元送1.5L洗洁精一瓶；

　　购物满168元送1.8L调和油一瓶；

　　（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动）

　　惊喜四：超值换换换！

　　活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支；一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒；购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动；此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加）