促销活动策划方案(实用6篇)

促销活动策划方案 篇一

随着市场竞争的日益激烈，促销活动成为企业吸引消费者、提高销售额的重要手段之一。然而，要想取得促销活动的成功，需要有一个合理的策划方案。本文将为大家介绍一种有效的促销活动策划方案。

首先，我们需要明确促销活动的目标。目标应该具体、明确，能够衡量和评估。例如，我们可以设定一个销售额的目标，比如提高10%；或者设定一个市场份额的目标，比如占据同行业的20%。只有明确了目标，才能有针对性地制定策略。

其次，我们需要进行市场调研，了解目标消费者的需求和购买行为。通过调研，我们可以获得一些有价值的信息，比如目标消费者的偏好、购买力、购买习惯等等。在策划促销活动时，我们可以根据这些信息，制定出更具吸引力的方案。

接下来，我们需要制定具体的促销策略。促销策略可以多样化，例如打折、满减、赠品等等。在制定策略时，需要考虑到目标消费者的需求和购买行为，以及与竞争对手的差异化。比如，如果我们的目标消费者比较注重价格，那么可以采取打折的促销策略；如果我们的竞争对手比较强调品质，那么可以采取赠品的促销策略。

此外，我们还可以通过线上线下相结合的方式进行促销活动。线上促销可以通过社交媒体、电子商务平台等渠道进行，可以扩大我们的宣传范围，并且可以更好地与目标消费者进行互动。线下促销可以通过门店促销、展会活动等方式进行，可以提供更直接的购物体验，增加消费者的黏性。

最后，我们需要定期进行活动效果的评估和分析，及时进行调整和改进。通过对活动效果的评估和分析，我们可以了解活动的成功程度，找出问题所在，并及时进行调整和改进。只有不断地学习和改进，才能在竞争激烈的市场中保持竞争力。

综上所述，一个成功的促销活动需要有一个合理的策划方案。我们需要明确目标、进行市场调研、制定具体的促销策略、线上线下相结合进行活动，并定期进行活动效果的评估和分析。只有这样，我们才能取得促销活动的成功，提高销售额，增加市场份额。

促销活动策划方案 篇二

随着市场竞争的加剧，促销活动成为企业提高销售额、扩大市场份额的重要手段之一。然而，要想实施一次成功的促销活动，需要有一个合理的策划方案。本文将为大家介绍一种创新的促销活动策划方案。

首先，我们可以考虑与其他企业合作，进行联合促销活动。通过与其他企业合作，我们可以共同承担促销活动的成本，并且可以借助对方的渠道和资源，扩大宣传范围，吸引更多的消费者。比如，我们可以与同行业的企业合作，进行跨品牌的促销活动；或者可以与非同行业的企业合作，进行跨界的促销活动。

其次，我们可以考虑引入创新的促销方式。传统的促销方式往往会让消费者感到乏味，缺乏吸引力。因此，我们可以考虑引入一些创新的促销方式，让消费者感到新鲜和有趣。比如，我们可以通过线上抽奖、线下活动等方式，增加消费者的参与感和互动性；或者可以通过个性化定制、限时购等方式，增加消费者的购买欲望。

接下来，我们可以考虑通过社交媒体进行促销活动。随着社交媒体的普及和发展，越来越多的人通过社交媒体获取信息、交流和分享。因此，我们可以选择在社交媒体平台上进行促销活动，利用社交媒体的传播效应，快速传播信息，吸引更多的目标消费者。比如，我们可以在微信、微博等社交媒体平台上发布促销信息，或者与一些有影响力的博主、网红合作，进行宣传推广。

此外，我们还可以考虑通过定制化服务进行促销活动。定制化服务可以满足消费者个性化、差异化的需求，提供更加个性化的购物体验，增加消费者的黏性。比如，我们可以根据消费者的需求和偏好，提供个性化的产品、个性化的包装、个性化的配送等服务，增加消费者的满意度和忠诚度。

最后，我们需要定期进行活动效果的评估和分析，及时进行调整和改进。通过对活动效果的评估和分析，我们可以了解活动的成功程度，找出问题所在，并及时进行调整和改进。只有不断地学习和改进，才能在竞争激烈的市场中保持竞争力。

综上所述，一个成功的促销活动需要有一个创新的策划方案。我们可以考虑与其他企业合作，进行联合促销活动；可以引入创新的促销方式；可以通过社交媒体进行宣传推广；可以通过定制化服务满足消费者个性化需求。最后，我们需要定期进行活动效果的评估和分析，及时进行调整和改进。只有这样，我们才能取得促销活动的成功，提高销售额，扩大市场份额。

促销活动策划方案 篇三

　　一、活动主题

　　七夕乞巧：穿针赢金条

　　二、主题诠释

　　农历七月初七旧称七夕，也称乞巧节、女儿节，古时民俗要求妇女在七夕夜晚向仙女织女乞一双灵，是为对月穿针。巧的手，因此妇女在月光下“穿七针、引七线”借助七夕中国情人节，渲染无限的感情色彩，盛大推出针对消费者的七夕乞巧穿针活动，用大奖激发节日人气，给消费者奉献一场别开生面的七夕珠宝盛宴。

　　三、活动目的

　　1、提高珠宝店节日人气，促进销售；

　　2、以活动拉近消费者与本品牌的距离。

　　四、活动时间

　　7月31日（周日）——8月6日

　　五、活动内容

　　A、七夕乞巧：穿针赢金条比浪漫谁怕谁？七夕情人节，紫金祥特推出浪漫复古的穿针乞巧游戏，趣味十足，激情无限，赶快来参加，可以现场赢金条哦！8月4日——6日期间，顾客来店均可参加穿针赢大奖活动，在规定的1分钟时间内，穿过10针及以上的，获得一等奖穿过6针及以上的，获得二等奖穿过4针及以上的，获得三等奖穿过4针以下的，也获得参与奖一份最高奖项抽完即依次向下顺延。

　　奖项设置：一等奖1名，5克金条二等奖2名，梦洁床上用品三等奖20名，戒指水杯参与奖不限，香皂花。

　　B、七夕相惠建议：店门口搭建一座简单的鹊桥直通店内，柜台里打折促销的首饰，与顾客在鹊桥上相会约惠，真正实现七夕甜蜜浪漫的节日购物体验。

　　1、凭单打折：持本店DM单来店购买黄金可享受99折优惠。

　　2、首饰盒旧换新：本店旧首饰盒换新首饰盒，限量77只，换完即止。

　　3、增值换款：活动期间，增值换款工费7折优惠。

　　4、铂金大放价：素铂金优惠7元/克，满3000元再打9。8折。

　　5、买满送浪漫礼：钻石，翡翠，K金折后满520元送“我爱你”精美香皂花，满1314元送“一生一世”不碎化妆镜，满2199元送“爱你久久”戒指水杯。

　　礼赠品选择说明：为还原七夕中国情人节的气氛，不选择市场泛滥的玫瑰花、巧克力等西方情人节常用礼物，而采用蕴含天长地久、一生一世等具有中国忠贞爱情寓意的礼品，给情侣顾客们一个浪漫且特别的节日赠礼。

　　名称图片价格

　　1、香皂花5.5

　　2、不碎化妆镜10

　　3、戒指水杯25

　　六、现场布置

　　海报，2个，店内前台醒目处吊旗，若干，店内天花板台卡，若干，珠宝柜台活动背景板，1个，店内空旷地易拉宝，1个，店门口横幅，1条，店门头户外喷绘，1个，楼体或户外广告位。

　　七、宣传推广

　　1、5000份DM单，3000份提前一周夹报邮寄到附近的写字楼和住宅，其余20份于活动开始前三天及活动期间在附近商圈路口发放。

　　2、在店外悬挂楼体喷绘宣传活动主题。

　　3、店门头悬挂横幅一条。

　　4、门店内各区域摆放活动宣传POP广告（海报、吊旗、台卡、易拉宝等）

　　5、会员、老顾客发送活动短信通知。

促销活动策划方案 篇四

　　一、促销主题

：快乐端午,聚实惠

　　二、促销目的

：增进销售额,提高品牌知名度。

　　三、促销时间

：6月9日——6月11日

　　四、促销对象

：XX小区内的居民

　　活动准备：在活动前要对小进行摸底调查，看看小区都是哪类人群(当官、老板、普通上班族)来制定活动方针。产品的定位要根据你前期的调结果来判定或者直接折中处理，按照设置三档价位的方针。

　　五、促销内容：

　　1(一)价格促销：价值2999元的XX床垫活动期间凡在店购物满5000元可以可以55元的聚惠价购得。

　　2(二)套餐促销：根据你的产品，制定出一系列的套餐，在活动时要不仅能让人感觉到实惠，更能让人对你的产品印象深刻

　　3(二)娱乐促销：有条件的可请文艺团表演节目(主要提高活动现场人所,渲染活动气氛)或者主持人来与现在观众互动，以互动的形式来带动促销。

　　4(三)包粽子比赛

　　游戏规则：3人/组;限时5分钟，以包粽子多者为胜;

　　胜者奖其所包粽子的全数;并给予保温水壶(扫地机器、瓷刀套装都可以)一个/套或其它奖品其余参加者各奖钥匙扣(磨砂杯、小镜子或其它物品)一个。

　　注：奖品上边一定要打上自己的LOGO和广告，这样就算在这次的宣传与促销的活动结束之后参与过的人都会一直印象深刻，如果下次需要消费肯定还会想起你的。

　　道具要求：桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹叶)

　　宣传渠道及方式：

　　a、门店自有营销团队渠道宣传：主要是派发单页、广告纸巾、广告扇等

　　b、店铺自有渠道宣传：店铺广告、户外广告、自有公共平台，

　　c、社区广告栏宣传，社区平台传播;

　　d、其它联盟商家宣传;

　　广告物料准备：

　　单页、广告纸巾、广告扇、X展架、小区行架喷绘(可租赁或网上定购，网上定购大概300元左右)、活动气球、小区电梯广告。

促销活动策划方案 篇五

　　一、活动背景

　　春节人们忙于辞旧迎新、探亲访友，顾不上吃顾不上玩，正月十五吃汤圆、猜灯谜、赏花灯，有的吃又有的玩，所以元宵节才是年味最浓的时刻。“去年元夜时，花市灯如昼;月上柳梢头，人约黄昏后。”元宵节未婚男女借着赏花灯也顺便可以为自己物色对象，所以元宵节还是个特别受年轻人青睐的浪漫节日。基于以上原因，本次元宵节促销将以 “汤圆、灯谜”等为背景，突显一个“闹”字，通过各种新颖、有趣的促销活动来巩固原有顾客、挖掘和培养新消费群体，提升超市知名度和美誉度，掀起春节后第一个节日销售高潮。

　　二、活动目的

　　通过元宵节促销活动营造传统节日氛围，充分利用热闹、喜庆、浪漫的节日气氛来刺激和诱导顾客消费，达到带动人气，提高销售的目的。

　　三、活动时间

　　2月6日(正月初十)—2月12日(正月十六)

　　四、活动主题

：沸腾元宵，暖心聚惠

　　五、活动内容

　　活动一：元宵“球”团圆，好礼“球”带走

　　为凸显元宵节“闹”字，提升节日氛围，特在元宵节活动期间推出顾客”找不同，好礼送不停”大型娱乐促销游戏。

　　活动细则：

　　超市企划部需提前制作“十个”不同版本的找“球”图片，并且“○”可以用橡皮进行擦拭，管理人员随时在图片里进行涂改隐藏，以便顾客快速找到，第一张图片里，暗藏着一个“○”，第二张图片里暗藏着二个“○”，以此类推，第十张图片暗藏着十个“○”。顾客在规定的时间里照的球越多，奖品越丰厚。

　　参与规则：

　　凡在2月6日-2月12日活动期间，顾客单票购物满118元即可持购物小票到超市出口活动处参与活动，顾客自行选择找几个球，每人每票只能找一处，相同的时间找到的球越多，奖品越丰厚，成功以此类推，奖品以此增加，找到哪个阶段，领取哪个阶段的奖品。为促进人气，本活动可多人共同找，但奖品只奖励一份。找到1个球：奖励铅笔一支;

　　找到2个球：奖励签字笔一支;

　　找到3个球：奖励文具盒一个;

　　找到4个球：奖励抽纸一盒;

　　找到5个球：奖励可乐一瓶;

　　找到6个球：奖励汤圆一袋;

　　找到7个球：奖励汤圆二袋;

　　找到8个球：奖励洗衣液一桶;

　　找到9个球：奖励大豆油一桶;

　　找到10个球：奖励购物卡50元购物券一张。

　　促销点子：

　　选择赠品赢顾客。

　　在节假日里我们怎样选择赠品?

　　活动二：元宵乐购，趣猜灯谜

　　为体现与顾客互动性，迎合节日特点，特在元宵节当日推出猜灯谜活动：

　　凡在2月11日元宵节当日活动期间，超市在收银线处悬挂宫灯，宫灯下面悬挂灯谜，顾客交款后可在一边进行猜灯谜活动，顾客可将猜出的谜底到值班经理处核对，顾客只要猜对灯笼上的灯谜，即可获得灯笼一只或汤圆一袋。

　　活动三：团团圆圆闹元宵 美味汤圆大联展

　　为增加节日商品的特卖活动，特在超市内开辟节日商品特卖区：

　　开辟汤圆食品专柜，包括各种品牌汤圆：如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列等。口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、五仁、花生芝麻、无糖等。

　　现场售卖氛围：一是促销员头戴耳麦，提高叫卖频率;二是增加试吃环节，增加顾客试吃试饮等服务。

　　促销活动：部分品牌推出顾客凡在活动期间购买指定口味即赠送另一种口味促销活动。

　　活动四：元宵小吃一条街

　　为体现试吃试饮促销，增加与顾客的黏性，特在超市外围设置元宵节小吃一条街活动。开设6—10个摊位，包括汤圆冰糖葫芦炸香肠羊肉串里脊肉等，现场制作;顾客凡在活动期间，在超市购物满120元即赠送价值10元小吃券，满240元送20元，单张小票最多限赠两张(赠券时间2月6日—2月11日)，赠完为止。

　　活动五：沸腾元宵，空袋换购

　　凡在2月6日—2月12日活动期间，顾客凡集齐**果然爱汤圆3种口空袋即可凭空袋子到超市值班经理处获赠320g果然爱汤圆一袋;集齐6种口味空袋子，可获赠320g果然爱汤圆二袋;集齐8种口味的空袋子，可获赠320g果然爱汤圆三袋。

　　活动六：元宵祝福，买一赠一

　　为做到节日末汤圆的及时售卖，特在元宵节活动的最后一天2月11日，晚上8：00后，2月11日活动期间，顾客购元宵全场买一个赠一个(本品)，每种口味最多赠送20个。

　　本促销信息要在2月11日下午6:00点在超市入口及各款台公示发布，各门店不得提前发布信息，以免顾客伺机购买。

　　六、活动宣传及布展：

　　宣传推广：

　　1、制作DM海报，每店10000份，夹报5000份，专业投递公司投递到户5000份;

　　2、出租车后备LED显示屏滚动字幕，每日滚动播放，播放3天，在活动开始前2天投放;

　　3、本市晚间档市民最爱的广播栏目“我们爱当家”栏目，插播促销信息广告20秒;节目前中后各播报一遍;

　　4、本市晚报及日报三分之一版面，投放各一期，活动开始前一天投放;

　　5、会员短信，早晚各一条，内容主要是针对会员促销信息;

　　6、本市区电视台春节栏目晚间档8:00播放15秒促销图像信息。

　　环境布置：

　　1、超市广场：

　　1)印制200面小旗，插放在停车场周边;

　　2)超市正门贴置写真，内容为活动主题及各商场促销信息。

　　2、超市内围：

　　1)超市入口处制作元宵节拱门，材质为双面冷板制作;

　　2)超市各主通道悬挂红色灯笼(宫灯样式)，成对悬挂;

　　3)生鲜商场元宵冷柜进行包装(汤圆笑脸)，并且顶部悬挂主题KT板吊旗;

　　4)超市内主通道(非食与食品中间)悬挂元宵节主题吊旗;

　　5)各主通道堆头围板更换元宵节主题档期堆围，各店要统一制作，元素一致。

　　3、超市入口写真制作各品牌元宵特价信息公示牌。

　　七、活动执行与协作：

　　1、企划部：负责整个活动文案的撰写及定稿发放;以及宣传布展营造及广告宣传推广;

　　2、运营部：负责整个活动执行情况的监督检查以及活动结束后的评估考核工作;

　　3、采购部：负责活动商品促销政策的制定及活动商品堆架头的摆放等工作;

　　4、客服部：负责活动期间顾客服务咨询以及活动解释宣传等工作;

　　5、防损部：负责活动期间商品防损防盗等工作;

　　6、物业部：负责停车场的车辆调度及安全保卫等工作。

　　八、活动预算费用：

　　1、美陈费用约15000元;

　　2、促销宣传费约5000元;

　　3、其它费用约10000元;

　　以上费用合计约30000元。

促销活动策划方案 篇六

　　一、目的

　　通过举办夜市促进项目良好的口碑宣传，提升项目在本地的知名度，活跃项目人气，拉近客户与企业的距离，树立项目的品牌形象。

　　二、地点

　　金源广场售楼部前广场

　　三、时间

　　夜市持续时间:20xx年11月1日-20xx年1月1日(亦可长期开展)夜市开业时间:18:00-22:00

　　四、夜市经营品类规划

　　金源广场夜市将以百货类商品为主，并辅以儿童类游乐项目，兼有特色小吃排挡类餐饮美食，夜市内容尽量丰富多样，以吸引更多的人群前来消费、购物。1、百货类商品:服装饰品、儿童鞋帽、日常用品等。

　　2、儿童类游乐:充气城堡、旋转木马、趣味钓鱼、激光气球机等。

　　3、餐饮美食类:特色风味小吃、烧烤、大排挡等。

　　五、区域划分

　　1、根据经营业态做大区域规划，如上图所示。

　　2、具体铺位划分

　　(1)儿童娱乐区域根据商家需求，原则上只需要1-2家经营商家即可。

　　(2)服饰小百货区域中间划分约2-3m宽通道，两侧以2.5m为单位划分为小摊位，由经营户自行选择。

　　(3)餐饮美食区域以3-4m为一个铺位划分，沿长征路一侧作为摊位区，内侧摆放桌椅。

　　六、活动宣传及现场包装

　　1、在包公路与长征路路口设立大型灯箱，标示:金源广场夜市

　　2、印刷海报宣传夜市，安排人员在大润发、苏果超市门口等地商贩经营户中进行派发。

　　3、通过电视字幕进行宣传。文案:别窝在家里看电视了，金源广场夜市开市了，吃喝玩乐购，便宜又好玩，就在人民广场西侧，还不赶快去，详询**

　　4、所有经营者统一赠送印制金源广场logo马甲，要求经营期间必须着装。

　　七、销售配合

　　1、发展经营户为房产经纪人建议在夜市活动期间内，所有备案经营户推介客户在金源广场成交的，均奖励住宅3000元/套奖金(商铺10000元/套)。

　　2、根据夜市经营情况，可适当举办配合性的销售活动，如卡拉OK大赛，吃货大赛。

　　八、活动执行

　　A、主办方职责:

　　1)本次活动由滁州金源房地产开发有限责任公司主办。

　　2)主办方全权负责夜市经营者的审核、合同签订、夜市管理等工作。3)主办方提供夜市经营场地及部分电费补贴(大部分小经营户免费用电，耗电量较大商户适当收取部分费用)。

　　4)主办方负责宣传推广，一方面以大润发及苏果超市外围商贩流动集中地进行夜间宣传单页发放，扩大夜市知名度，吸引经营商户。另一方面通过前期宣传方式加大夜市知名度，吸引客流。

　　B、夜市经营者职责:

　　1)在进入夜市前，须向主办方报备，在主办方许可后，方可进入夜市经营。2)报备内容:经营范围、经营人数、身份证复印件。

　　3)自备经营所需的工作设施，主办方只负责提供经营场地。

　　4)夜市经营者在夜市前，经过主办方工作人员确认后进入要求后，发放统一工作牌和服装，按规定进入夜市摊位。

　　5)在夜市组织过程中，加强管理，一旦不符合主办方要求，立即清退。

　　C、工作计划

　　1、即日起--11月5日(筹备期)

　　主要工作包括物料准备，经营户宣传，铺位划分，及向有关部门报备;2、11月6日--9日(试营业期)

　　针对经营期间出现的问题进行梳理，商户经营业态布局进行调整，以适应实际需要。

　　3、11月10日--1月1日(经营期)

　　经营期可根据天气情况及经营情况适当调整，期间配合举办各类活动。

　　D、夜市流程:

　　1、17:30-18:00准备时间

　　1)夜市经营者在指定经营区域布置，严禁擅自变动经营场地。2)未向主办方报备的经营者一律不准进入夜市。2、18:00-22:00经营时间

　　主办方安排专人进行巡场检查，维持秩序，保持现场卫生。3、22:00-22:30撤市

　　各经营者必须负责所属场地的卫生工作，在主办方认可后，方可退场。

　　九、注意事项

　　1、各经营者要注意维护自己所属场地，并维持好好现场的秩序，出现拥挤或混乱时，要合理地疏散人群，以防止消费者因拥挤而受伤。3、本次夜市前20名报备者免费(包含第20名)，后进入经营者需缴纳50元/月。本着为消费者与经营者负责的态度，特对夜市经营者责任做如下界定:夜市

　　经营者必须向主办方报备，必须服从主办方管理，并自行承担经营所产生的一切责任与义务，进入夜市即代表夜市经营者同意本项。

　　4、经营户需至少提前一天向主办方报备;夜市开市后，严禁私设摊位，所有未在主办方报名而自行现场参与的的夜市经营者，一切后果自负。

　　5、经营者请严格根据划分好的铺位号明确各自所在位置，严禁变动，所有参与人员严格遵守主办方统一调度，遵守夜市秩序，直至夜市结束，严禁夜市结束前提前离场。

　　十、费用预算及物料准备