酒店促销活动方案(优秀3篇)

酒店促销活动方案 篇一

随着旅游业的快速发展，酒店业面临着日益激烈的竞争。为了吸引更多的客户，提高入住率和盈利能力，酒店需要制定切实可行的促销活动方案。本文将介绍一种有效的酒店促销活动方案，帮助酒店吸引更多的客户，增加销售额。

首先，酒店可以开展会员推广活动。酒店可以设立会员制度，为常客提供优惠服务和额外的福利。例如，酒店可以为会员提供免费升级房间、免费停车、免费早餐等福利。此外，酒店还可以通过会员积分制度，让会员在入住酒店时可以积累积分，积分可以用于兑换酒店内的各种服务和商品。通过会员推广活动，酒店可以提高客户的忠诚度，增加客户的复购率，进而提高销售额。

其次，酒店可以利用社交媒体平台进行促销活动。社交媒体已经成为人们获取信息和交流的重要渠道，酒店可以通过在社交媒体上发布促销信息来吸引更多的客户。例如，酒店可以在微博、微信公众号、Facebook等平台上发布优惠活动信息，如打折、限时特价、套餐优惠等。此外，酒店还可以通过社交媒体与客户进行互动，回答客户的问题，解决客户的疑虑，增加客户的信任感。通过社交媒体平台的促销活动，酒店可以扩大品牌知名度，吸引更多的客户，提高销售量。

最后，酒店可以与旅行社合作，进行联合促销活动。旅行社是酒店的重要合作伙伴，酒店可以与旅行社签订合作协议，共同开展促销活动。例如，酒店可以与旅行社一起推出打包销售的旅游产品，如酒店+机票、酒店+景点门票等。通过与旅行社合作，酒店可以扩大宣传渠道，增加客户群体，提高销售额。

总之，酒店促销活动方案的制定对于酒店的发展至关重要。酒店可以通过开展会员推广活动，利用社交媒体平台进行促销，与旅行社合作进行联合促销等方式吸引更多的客户，提高销售额。酒店需要根据自身的特点和市场需求，制定切实可行的促销活动方案，不断提升自身竞争力，适应市场的变化。只有不断创新和改进，酒店才能在激烈的竞争中脱颖而出，取得长久的成功。

酒店促销活动方案 篇二

随着酒店业竞争日益激烈，酒店需要通过创新的促销活动方案来吸引更多的客户。本文将介绍一种新颖的酒店促销活动方案，帮助酒店提高知名度，增加客户量。

首先，酒店可以开展主题活动。通过举办各种有趣的主题活动，酒店可以吸引更多的客户。例如，酒店可以根据季节、节日或者当地的特色举办主题活动，如圣诞主题派对、夏日沙滩趴等。此外，酒店还可以根据客户的需求和喜好，定制个性化的主题活动，如儿童主题派对、情侣浪漫之夜等。通过开展主题活动，酒店可以吸引更多的目标客户，提高客户的满意度和忠诚度。

其次，酒店可以开展限时促销活动。限时促销活动是一种常见而又有效的促销手段。酒店可以设定特定的促销时段，如周末限时特价、淡季超低折扣等。通过限时促销活动，酒店可以刺激客户的购买欲望，吸引更多的客户入住。此外，酒店还可以设定限量促销，如前100名入住客户享受特殊折扣，增加客户的参与感和紧迫感。

最后，酒店可以开展合作促销活动。合作促销活动是一种互惠互利的方式，酒店可以与其他商家合作，共同开展促销活动。例如，酒店可以与当地的旅游景点、购物中心、餐厅等合作推出联合优惠，如购买酒店套餐即可获得景点门票或者餐厅折扣券。通过与其他商家的合作，酒店可以扩大宣传渠道，吸引更多的客户。

总之，酒店需要制定创新的促销活动方案，以应对激烈的市场竞争。通过开展主题活动、限时促销活动和合作促销活动，酒店可以提高知名度，增加客户量。酒店需要不断创新和改进促销活动方案，根据市场需求和客户的反馈，调整和优化促销策略，以实现持续的增长和成功。只有不断适应市场的变化，酒店才能在竞争中立于不败之地，获得长期的发展。

酒店促销活动方案 篇三

　　酒店行业市场竞争日趋激烈，为了加强酒店的市场活力，企业商家们利用一切可以利用的酒店促销手段进行酒店的市场营销活动。那么酒店促销手段都有哪些？又该如何去使用呢？

　　经济生活水平的提高，酒店行业的同质化竞争也就越来越严重，在这样的一个钢筋混凝土的城市森林里，不声不响的低头走路是不会找到出路的，因此，各大大小小的酒店都绞尽脑汁，推出各种各样的促销活动，让自己的酒店有点声，有点响。

　　简单的说，酒店行业销售的跟其它的行业产品不同，它是在销售一种服务，是利用有形的外在物质加上无形的内在服务溶合在一起给客户呈献一种“产品”，我们要利用这种溶合的硬件与软件条件，有针对性的来选择酒店促销手段

　　下面是酒店促销手段十三招，希望可以对于酒店促销活动有所帮助。

　　1、最后一分钟促销特惠酒店促销

　　例：当日晚上10点后，商务客房以特价出售或赠一百元左右的礼品。因个人思想不同，有很

多顾客为这礼品前来。使用说明：建议为防止顾客出现期待效应，而且在不影响客房正常销售的`情况下，酒店应只针对某些入住率偏低的房型进行促销。截止日期和入住率的标准，由酒店根据实际情况决定。

　　2、礼品房

　　例：礼品房应该是酒店根据之前一段时间的客房销售情况，对某些总体入住率较低的房型，进行一种赠送礼品销售的方式。此种方式不限时段，起始终止时间由酒店自由确定。

　　3、超级团购价

　　例：买10送1，凡当日一次性同时入住11间客房，可减免1间价格最低的客房房费或一次性同时入住十间以上含十间送结款人二百元左右的礼品。很多结款人因礼品会是我们长期客户。多为单位团体。使用说明：此类促销多用于集团客户和团队客户。

　　4、延时促销

　　例：如果连续住宿4夜，则1夜的住宿免费！或连续入住4夜送一百五十元的礼品一份。有很多顾客即报销了房费又得到了礼品。你不让他来住店都不行。使用说明：此类促销多用于同种房型的续住，而续住不同房型多则不退少则补。

　　5、提前预购价

　　例：提前2个月预订09年6月、7月某房型并即时确认，可享受5折疯狂优惠。使用说明：此种促销手段要求提前预订的时间相隔较长，多出现在淡季促销中，且限定某些房型，对付款或确认也有要求。

　　6、常客礼品体验

　　例：在3月内，住宿超过6次，第7次入住时送一百元左右的礼品一份。使用说明：此种促销旨在提高顾客的忠诚度，所以建议按入住的次数，而不是房间晚数为标准。而礼品的强度，也可由酒店根据当日的酒店客房的入住情况作灵活处理。

　　7、热点事件促销

　　例：高考期间，所有考生凭准考证入住酒店可享受8折优惠或送礼品以增加对酒店的认知度。使用说明：此类促销多以社会事件为契机，如高考，妇女节，奥运会等等，但受制于热点的时效性，只能短期使用。

　　8、特殊人群促销

　　例：新住客超值体验价，所有第一次入住酒店可享受8折优惠或送礼品以增加对酒店的认知度。使用说明：此类促销多为酒店根据自身特点细分市场而定，并且可以长期使用，但需限定房型。

　　9、商家联合促销

　　例: 凡持**卡的顾客入住酒店，结帐时可再享受9折优惠。使用说明：此类促销多以商家强强联合、互相共享其用户资源，而且可不限房型并长期使用。

　　10、限量超值抢购价

　　例：百元超值体验价！标准房每日限量10间且只能预订１晚，先确认先得！使用说明：此类促销短期内具有很强的广告效应，但为保证酒店效益，房间不宜过多。

　　11、最低承诺价

　　例：09年6月和7月，某顾客可以多次以一定价格入住某房型。在有房情况下，规定时段内，可多次享受此房价。使用说明：此类促销多用于淡季促销活动，建议预收房费并限定入住次数。

　　12、全国/全城联通价

　　例：09年11月，预付4000块，可享受本品牌内所有酒店，限房型数量但不限夜数的优惠。使用说明：此类促销多于连锁酒店，也多用于异地旅游或出差较频繁的顾客。

　　13、优惠顾客拓展奖励计划

　　例：20009年6月1日至6月31日，每月只要介绍新顾客累计达3名且每位新顾客在当月酒店消费达200元，可送一百元左右的赠品。 使用说明：此类促销需要酒店做好顾客的推荐人相关资料的纪录工作（如果有推荐人的话）。

　　因各个酒店情况不同选择性做好促销方案，同时配上哈尔滨的交通广播和都市零距离前后广告宣传，再加上人员派发DM单。宣传周期为2个月，会大大增加客房的入住率。整体酒店客房入住率焕然一新。