商业地产策划方案(优质3篇)
商业地产策划方案 篇一
商业地产策划方案是为了在商业地产项目的开发过程中提供指导和规划的方案。在如今竞争激烈的商业地产市场中，一个成功的策划方案可以帮助开发者更好地抓住市场机遇，实现项目的长期增长和可持续发展。
首先，商业地产策划方案需要对项目的目标和定位进行明确。在确定项目的目标之前，开发者需要对市场进行深入调研和分析，了解市场的需求和竞争情况。根据市场的需求和竞争情况，开发者可以确定项目的目标和定位，例如定位为高端购物中心、休闲娱乐中心或者商务办公楼等。通过明确项目的目标和定位，可以更加精准地进行后续的策划和设计。
其次，商业地产策划方案需要进行详细的市场分析和竞争分析。市场分析可以从宏观和微观两个层面进行。宏观层面的市场分析可以包括对整个商业地产市场的规模、增长趋势、消费者需求和政策环境等方面的分析。微观层面的市场分析可以包括对项目所在地区的竞争对手、消费者群体、购物习惯和消费能力等方面的分析。通过综合分析市场和竞争情况，可以为项目提供有针对性的策划和设计，提高项目的竞争力。
第三，商业地产策划方案需要进行综合规划和设计。在综合规划和设计过程中，需要考虑项目的整体布局、建筑设计、商业组合、租赁策略、市场推广等方面的问题。在整体布局和建筑设计方面，需要考虑项目的空间规划、交通布局、绿化设计等方面的问题，以提供舒适和便利的购物环境。在商业组合和租赁策略方面，需要考虑如何吸引优质的商户入驻，提供多样化的产品和服务，以满足不同消费者的需求。在市场推广方面，需要考虑如何进行有效的宣传和促销活动，吸引更多的消费者。
最后，商业地产策划方案需要进行可行性分析和风险评估。可行性分析可以评估项目的投资回报率、盈利能力和市场前景等方面的问题，以确定项目的可行性和潜在风险。风险评估可以评估项目可能面临的风险和挑战，例如市场竞争、政策变化、商户流失等。通过可行性分析和风险评估，可以为项目制定相应的应对措施，降低风险，提高项目的成功率。
综上所述，商业地产策划方案是一个综合性的工作，需要对市场进行深入分析、明确项目的目标和定位、综合规划和设计项目、进行可行性分析和风险评估。一个成功的商业地产策划方案可以帮助开发者抓住市场机遇，实现项目的长期增长和可持续发展。
商业地产策划方案 篇三
在商业地产销售 发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。
经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
一、项目营销总体策略
营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针
根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作 纲领的完善和充实。
1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解
1. 销售（招商）目标
2. 销售目标分解
四、营销阶段计划
根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。
五、项目销售时机及价格
为了更好地在后续营销过程
（一）项目入市时机及姿态
2、入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。
（二）价格定位及价格策略
1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。
2、价格定位：整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米，其中起价为3 328元/平方米，价为4 000元/平方米。
3、价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。
六、宣传策略及媒介组合
（一）宣传策略主题
1、个性特色：“××商业城财富地产投资商业”是我市首家也是一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。
2、区位交通：本项目地处××广场旁，地段，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。
3、增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。
（二）宣传媒介组合
1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。
2、开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。
3、开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。
