大学生外贸实训总结(经典4篇)

大学生外贸实训总结 篇一

在大学期间，我有幸参加了一次外贸实训，这是一次难得的机会，让我对外贸行业有了更加深入的了解。在这次实训中，我通过与企业合作，参与实际的外贸业务操作，不仅提升了自己的专业素养，还培养了自己的团队合作能力和解决问题的能力。下面我将对这次实训进行总结和反思。

首先，在这次实训中，我学到了很多专业知识和实践经验。通过与企业实际合作，我了解了外贸的基本流程和操作步骤，包括询价、报价、合同签订、货物运输、报关等环节。我学会了如何撰写和处理外贸文件，如商业发票、装箱单、提单等。同时，我也学习到了如何与国外客户进行有效的沟通和谈判，培养了良好的商务礼仪和谈判技巧。这些知识和经验对我未来从事外贸工作具有重要的指导作用。

其次，这次实训还锻炼了我在团队合作和问题解决方面的能力。在实训中，我们组成了一个小组，每个人负责不同的任务，需要相互配合完成整个外贸业务流程。通过与组员的合作，我学会了如何协调团队成员之间的关系，充分发挥每个人的优势，共同完成任务。同时，实训中也遇到了一些问题和困难，如如何应对客户的投诉以及如何解决货物运输中的问题等。通过与企业和导师的交流和讨论，我学会了如何分析问题、制定解决方案，并在实践中不断调整和改进，最终解决了这些问题。

最后，这次实训让我更加深入地了解了外贸行业的挑战和机遇。外贸行业竞争激烈，市场环境变化快速，企业需要不断提升自己的竞争力。通过实训，我意识到了自己的不足之处，如英语口语表达能力不够流利以及对某些国家的市场了解不够深入等。因此，我决定在今后的学习和实践中，加强英语口语训练，积极主动地学习外贸市场的相关知识和信息，提升自己的竞争力。

总之，这次外贸实训给我提供了一个宝贵的机会，让我亲身体验了外贸工作的真实情况。通过这次实训，我不仅学到了专业知识和实践经验，还培养了团队合作和问题解决的能力。我相信，这次实训对我未来的职业发展将产生积极的影响。我将继续努力学习和提升自己，在未来的外贸工作中取得更好的成绩。

大学生外贸实训总结 篇二

在大学期间，我参加了一次外贸实训，这是一次难得的机会，让我对外贸行业有了更深入的了解。在这次实训中，我通过与企业合作，参与实际的外贸业务操作，不仅提升了自己的专业素养，还培养了自己的团队合作能力和解决问题的能力。下面我将对这次实训进行总结和反思。

首先，通过这次实训，我对外贸行业的基本流程和操作步骤有了更加深入的了解。在实训中，我学会了如何与国外客户进行有效的沟通和谈判，培养了良好的商务礼仪和谈判技巧。我也学习到了如何撰写和处理外贸文件，如商业发票、装箱单、提单等。同时，我还了解了货物运输和报关的流程，以及如何处理货物运输中的问题。这些专业知识和实践经验对我未来从事外贸工作具有重要的指导作用。

其次，这次实训锻炼了我在团队合作和问题解决方面的能力。在实训中，我们组成了一个小组，每个人负责不同的任务，需要相互配合完成整个外贸业务流程。通过与组员的合作，我学会了如何协调团队成员之间的关系，充分发挥每个人的优势，共同完成任务。同时，在实训过程中，我们也遇到了一些问题和困难，如如何应对客户的投诉以及如何解决货物运输中的问题等。通过与企业和导师的交流和讨论，我学会了如何分析问题、制定解决方案，并在实践中不断调整和改进，最终解决了这些问题。

最后，这次实训让我更加深入地了解了外贸行业的挑战和机遇。外贸行业竞争激烈，市场环境变化快速，企业需要不断提升自己的竞争力。通过实训，我意识到了自己的不足之处，如英语口语表达能力不够流利以及对某些国家的市场了解不够深入等。因此，我决定在今后的学习和实践中，加强英语口语训练，积极主动地学习外贸市场的相关知识和信息，提升自己的竞争力。

总之，这次外贸实训给我提供了一个宝贵的机会，让我亲身体验了外贸工作的真实情况。通过这次实训，我不仅学到了专业知识和实践经验，还培养了团队合作和问题解决的能力。我相信，这次实训对我未来的职业发展将产生积极的影响。我将继续努力学习和提升自己，在未来的外贸工作中取得更好的成绩。

大学生外贸实训总结 篇三

　　一、前言

　　随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。

　　经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济在市场上占据更多的市场份额。

　　我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面知识的了解也显得必要，因此，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和实践联系起来，学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。

　　二、目的

　　为提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操作能力的训练而汇编。

　　国际贸易实训报告。

　　让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。

　　三、实训内容及过程

　　1、综合实训的组织与要求

　　本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4人为一组。

　　让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。

　　我们是广州飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。

　　买方则是英国伦敦的一家dingdong公司。

　　2、制定出口经营方案

　　在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。

　　我方通过对国外玩具熊市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户是英国伦敦的dingdong公司。

　　国际贸易实训报告。

　　根据交易的标的、市场行情等因素确定价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。

　　然后据市场行情、价格水平、供求关系、有关经济政策、出口的各项费用进行成本核算，拟订了一份cif报价策略。

　　3、模拟谈判，磋商交易

　　我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来进行模拟谈判、磋商交易条款的。

　　我们这组根据正确的信函格式，撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。

　　我方根据买方发过来的询盘信函，作出了相应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又对其进行了还盘，根据还盘进行最后磋商我方接受了买方的要求。

　　这四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中则用了这四个专业术语来定义。

　　4、合同条款的签定和单证的签定

　　在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款。

　　首先，我们签订的是销售合同，合同是一个法律文件，一旦签订对买卖双方均有约束力。

　　接着我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等公务证书，并且填写了装箱单、装船通知、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证。

　　合同中的条款必须和内容是一致的，防止出现错列，漏列等问题。

　　在填写单证时要特别的细心，注意日期是不容许有半点的差错。

　　四、实训心得

　　在这一周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。

　　在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实训，我对进出口贸易交易前的准备，经营方案的制定，模拟谈判磋商交易，拟定合同单证，一些基本的操作从开始的一无所知到现在能够应用到实检中，特别是在对外贸易中采用哪种贸易术语，签哪种单证可以降低风险和费用都有了一定的认识。

　　也明白了，平时努力学习对理论知识是很有必要的，如果平时什么都没学的话，那么操作起来根本就无法适从。

　　还有就是有时候深奥的理论在实际操作当中却是很简单的，这会让我们增加对这门学科的兴趣。

　　通过实训，我觉得自己对国际知识的了解还是很少的，希望自己以后有机会多学习一些相关方面的知识。

　　同时，我也希望学校在以后我们的学习中，那些操作性比较强的的课程能结合教材多开展一些实训，那样将会更有助于我们对知识的理解和掌握。

　　大学生外贸实训实习总结【2】

　　时间过的飞快，为期一个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。

　　通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。

　　回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，本来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏，这两个月来真可以用艰辛来形容了。

　　还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心，也让我从中得到了深刻的认识。

　　以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。

　　实习，顾名思义，在实践中学习。

　　在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实践之中，因为任何知识都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。

　　然而，我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了。

　　(实习单位简介)

　　我的实习，其实是工作。

　　在这两个月中，有太多太多的感触，一时竟不知道从何说起。

　　在此次实习中，我感悟颇多：

　　(1)坚持学以致用

　　我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。

　　外贸业务员，算是与专业对口工作的不二选择了，而且我们曾于大三进行过tmt模拟实习，对外贸流程有一定的了解。

　　然而经过在商务部一段时间的工作，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、间接，通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。

　　值得庆幸的是在两个月的时间里，公司的同事领导给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。

　　(2)加强英语及专业知识的学习

　　对于外贸人员而言，不仅要掌握够硬的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。

　　如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。

　　因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。

　　(3)要有坚持不懈的精神

　　作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。

　　在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。

　　再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同学很容易放弃。

　　这时我们要直面问题，如果是自己的失误，一定要改正错误，吸取经验，争取不再犯。

　　如果不是自己的责任也不要和上司顶嘴，领导有比我们更大的压力，他工作不顺心总要找个方式释放。

　　走上社会，要学着“宰相肚里能撑船”，成大事者心中必能纳百川。

　　我只身一人在外工作，刚开始的几天觉得工作无聊，再加上想家的情绪“作祟”，真的有过放弃的念头，但是转念一想，我已经把行李带过来了，绝不能就这样回去，不能做一个逃兵，于是我坚持下来了，一个月，两个月……通过了这段时间的磨练，再加上四年远离家乡的大学生活，我的独立性越来越强。

　　我相信，以后不管走到哪里，我能很快地适应新的环境，这对于我自身是一项难能可贵的技能。

　　(4)要虚心学习，不耻下问

　　在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教。

　　同时，我们也不要怕犯错。

　　每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。

　　如此循序渐进，一定能够得到实质上的提高。

　　(5)要确立明确的目标，并端正自己的态度

　　平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。

　　因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。

　　只有这样我们才能把事情做好。

　　通过本次的实习，我还发现自己专业知识中很多的不足，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。

　　在学校的tmt模拟实习中，我每次填单总是填不完整，抱着“反正不是真正的贸易，做错也没关系”的态度，时常不认真对待单据，经过这次的训练，我已经可以独立正确熟练地填制一些进出口常用单据。

　　经过两个月的工作，我的英语技能、制单操作和函电写作水平得到了提高。

　　这次的实习让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

　　在实际操作中，我深刻体会到，国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门等。

　　如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。

　　因此我感到自己应该多学点其它相关课程，并将各门知识综合运用。

　　比如在商品的品质、数量和包装方面我还应该掌握商品学科的知识。

　　在商品的价格方面，我还应该学习价格学、国际金融及货币银行学的内容。

　　在国际货物运输、保险方面，我还应该去看看有关运输学、保险学科的书籍。

　　在争议、违约、索赔、不可抗力方面，我就应该去了解有关法律的知识。

　　为了适应国际贸易发展的需要，我还应多看看如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等内容，这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。

　　我必须学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。

　　经过这次实习，我不仅从中学到了很多课本上所没有提及的知识，更重要的是，这是我踏入社会的第一步。

　　虽然只工作了两个多月的时间，但是也让我看到了自己的很多不足，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的'能力，年少的我们，还应该更加努力，尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。

　　这段时间给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。

　　总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，这次实习都将成为我人生中一笔重要的财富。

大学生外贸实训总结 篇四

　　毕业实习是一个学生从校园走入社会的第一步，这是很关键的一步，关系到以后能不能有积极的工作态度和敬业态度等。

　　通过三个月的实习生活，我发现了自己有很多不足的地方。

　　一、实习目的

　　理论上：业理论与实际结合的重要方式，是提高政治水平、文化业务素质和动手能力的重要环节，只有通过实习才能更好的为将来的工作提供更好的基础，才能将自己在学校学到的知识更好的运用到工作上去，才能更好巩固好学到的知识。

　　实习可以提供更多的动手能力的机会，是进入社会的第一步。

　　通过深入企业，了解皮具生产的工艺和皮具的国际市场，，以及加深理解所学的知识，进一步提高认识能力、分析能力、解决问题的能力，为今后走向社会做好思想准备和业务准备，增强毕业后的就业、择业竞争力。

　　为了逐渐掌握怎样把学校学到的知识运用到实际工作中，让自己慢慢变的学会与别人相处，出去学生的浮躁和稚嫩，真正的接触这个社会，体会社会的人情冷暖，为日后的工作生活做更好的铺垫。

　　广东苹果实业有限公司是国内领先的皮具、成衣ODM企业，主要生产中、高档真皮、牛仔及休闲服饰，自主完成产品研发，公司每年拨出5%的营业额作为新产品开发的经典，现在已有3个研发中心，人数达到80多人。

　　在香港、广交会、日本、德国、意大利、迪拜等展销会上，都有亮丽的表现，成为公司皮具ODM战略发展的强劲动力。

　　公司中有限资源，充分挖掘出自身的R&D及成本优势，通过与世界顶级品牌及买家的合作，达到世界一流皮具制造水平。

　　通过充分掌握市场的动脉与全球流行趋势变化，苹果在思考任何设计创新概念时，永远先以客户需求为出发点，为ODM&OBM客户量身订做适合他的需求又符合时尚的产品与服务。

　　在追求新的奋斗目标进程中，苹果公司将一如既往地坚持“诚信为本”的企业文化，满足和超越客户的需求，并早日成为国际时尚产品界最具设计创新能力的企业。

　　二、实习任务

　　主要内容：在三个月的时间内掌握皮具整个过程的生产工艺，具体从皮具生产所需的物料，包括皮料、五金。

　　还有裁床、车间、包装、计价、生产排产和掌握企业外贸跟单员的工作流程及操作。

　　三、实习步骤与内容：

　　在苹果公司实习的三个月来，我学到了很多在学校学不到的东西。

　　在这期间我主要到工厂实习，了解和学习皮具生产工艺。

　　到目前为止基本了解手袋生产的工艺。

　　以及了解外贸跟单员的工作流程及操作。

　　实习的主要内容总结为：

　　工厂：

　　(1) 到仓库学习皮料五金：了解五金的收发、名称、质量的要求。

　　皮料的收发、名称、质量要求以及所需的辅料。

　　(2) 裁床：了解/掌握开皮料技能、油边要点、重点掌握铲皮技能和压唛流程。

　　还有了解皮料的损耗。

　　(3) 车间：车面和台面均需实习，掌握每一个工序的重要环节以及难易程度，掌握整个手袋生产的流程运作，对于车不同产品的难度在哪里。

　　车位和台面的现场操作。

　　(4) 计价：了解皮具的核算和损耗来对手袋计价。

　　(5) 生产排产：了解如何排产

　　(6) 板房：了解和掌握手袋的台面、纸格、设计

　　(7) QC、包装：了解包的质量检查、包装流程

　　(8) 物料包装资料：物料采购控制、计划、包装资料的订购等

　　(9) 外发：由于本厂资源人力有限，所以需要外发到其他的工厂加工，所以要了解外发的流程、核对物料等。

　　外贸部：外贸跟单员的工作流程及操作：

　　1。

　　下达生产通知书。

　　跟单员接到客户订单后，应将其转化为生产通知单。

　　通知单要明确客户所订产品的名称，规格型号，数量，包装要求，交货期等。

　　2。

　　分析生产能力

　　生产通知单下达后，要分析企业的生产能力。

　　能否按期，按质地交货。

　　如不能应采取什么措施?要不要外包?

　　3。

　　制定生产计划：

　　生产计划的制定及实施关系着生产管理及交货的成败。

　　跟单员要协助生管人员将订单及时转化为生产通知单。

　　4。

　　跟踪生产进度

　　(1) 生产进度控制流程。

　　(2) 生产进度控制作业程序。

　　(3) 生产进度控制重点。

　　A。

　　实际进度与计划进度发生差异，要找原因。

　　通常有下列原因： ①。

　　原计划错误。

　　②。

　　机器设备有故障。

　　③。

　　材料没跟上。

　　④。

　　不良率和报废率过高。

　　⑤。

　　临时工作或特急订单的影响。

　　⑥。

　　前制程延误的累积。

　　⑦。

　　员工工作情绪低落，缺勤或流动率高。

　　(4) 跟踪生产进度的表单：有：生产日报表，生产进度表，生产进度控制表，生产异常处理表，生产线进度跟踪表。

　　5。

　　交期延误：

　　如是工厂原因，要通知客户，取得同意后方可出货。

　　如不同意，一是协商，我们可承担部分费用将货出去。

　　二就只好取消订单了。

　　如快递原因，要先告知客户，再催促快递公司，让他们尽快将货物送到客户手中。

　　6。

　　有关订单的更改问题：

　　客户对已下的订单因市场变化会有更改，有数量上的，(或增加，或减少)。

　　有规格上的。

　　(产品描述，鞋图等)。

　　有交期的变更。

　　(或提前，或推迟)。

　　接到客户要求变更，首先要看改什么?能否接受?如我们的货已生产的差不多了，已收尾，就不可能再更改了。

　　如还没安排，问题不大。

　　如已安排了部份，要进行协商。

　　比如数量要减，我们已按原数量采购了材料，通用的问题不大。

　　但如是专用的，客户要承担部份费用。

　　对交期：如要提前，我们要根据实际情况说。

　　如要推迟，时间短，问题不大，但如要延迟很长，那仓储费，损耗费要承担。

　　四、实习心得和体会

　　对于刚毕业的学生大部分是从底层做起的，所以要到工厂实习的事实并没有让我意外。

　　三个月的跟单员实习生

活与我想象中的工作有些差距，在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。

　　也许是实习日子较短而我也并非跟单专业的关系，对这方面工作的认识仅仅停留在表面，常常在看人做，听人讲如何做，有些工作流程还没能够亲身感受和处理，所以还未能领会其精髓。

　　但是通过实习，加深了我对不同跟单工作、跟单知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对跟单员工作有了一定认识，同时提升了将所学知识运用到实际中去的能力。

　　跟单这个岗位是一份繁琐和辛苦的工作，工作量大，并且重复性工作多，对跟单人员的要求也很高，需要掌握产品知识、生产加工知识、单证知识、国际贸易实务，还需具备较强的综合分析能力、应变能力、协调能力、沟通能力，对英语的水平要求更高，不仅要会写，而且口语要过关，否则与客户的沟通就存在问题。

　　所以我在实习期间也没有放松自己英语的学习。

　　通过在职的三个多月里，每一位同事都会耐心的跟我讲解业务知识，无私分享他(她)们的工作经验。

　　在出现错误的时候，领导和同事都是本着体谅和教育的原则，避免伤害自尊心。

　　但是相对于工厂里的部门相对冷漠一点，可能与他们平时工作的性质有关，他们很少会主动教我，一般是要靠自己多问多想的。

　　有些甚至不理睬你，这种情况要有足够厚的脸皮才能找到你想要的。

　　这一点真是需要我很大的勇气啊。

　　鉴于我强大的学习欲望，和优异的内部环境、外部环境，我在逐渐的进步，已经融入了这个团队，融入了苹果的企业文化，但是在工作上和自身能力上还有很多需要改进的地方，我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，虚心求教。

　　相信自己会在以后的未来工作中更加得心应手，表现更加优异!不管是在什么地方任职，都会努力做得出色!