啤酒销售工作述职报告【通用3篇】

挽袖分享2016-04-09 05:28:40 次阅读

啤酒销售工作述职报告篇一

尊敬的领导：

我是某啤酒公司的销售主管，特此向您提交一份关于我的工作述职报告。在过去的一年里，我积极努力地开展销售工作，取得了一定的成绩。以下是我在过去一年里的工作总结和成绩汇报。

一、工作总结

在过去一年里，我负责了公司在华东地区的啤酒销售工作。通过与各大超市、酒吧以及餐饮行业建立合作关系，我成功地推广了公司的啤酒产品，并提升了销售额。我积极参与市场调研，分析消费者需求和竞争对手的动态，根据市场变化及时调整销售策略。同时，我也与销售团队保持密切合作，指导他们提高销售技巧和服务质量。

二、销售成绩

在我负责的销售区域内，我们公司的啤酒销售额同比增长了20%。这主要得益于我与各大超市建立了长期合作关系，并在节假日期间进行了促销活动。同时，我也积极开拓酒吧和餐饮行业市场，与他们进行了深入合作，提升了产品的知名度和销售量。

三、市场分析

在过去一年里，啤酒市场竞争异常激烈。消费者对于啤酒的品质和口感要求越来越高，同时也对品牌的认可度提出了更高的要求。在这样的市场环境下，我积极参与市场调研，了解消费者需求和竞争对手的动态。通过分析市场数据和竞争对手的策略，我及时调整销售策略，以提高产品的竞争力和市场份额。

四、团队合作

作为销售主管，我注重团队的合作和培养。我与销售团队保持密切的联系和沟通，指导他们提高销售技巧和服务质量。同时，我也组织团队进行培训，提升他们的销售能力和团队凝聚力。通过团队的努力，我们成功地完成了公司的销售目标，并取得了良好的销售业绩。

五、改进和展望

尽管在过去一年里取得了一定的成绩，但我也意识到还有许多需要改进的地方。在未来的工作中，我将进一步加强与客户的合作关系，深入挖掘市场需求，提升销售技巧和服务质量，以提高公司的市场份额和竞争力。

感谢您的关注和支持！我将继续努力，为公司的发展做出更大的贡献。

敬礼！

销售主管

啤酒销售工作述职报告篇二

尊敬的领导：

一、工作总结

在过去一年里，我负责了公司在华南地区的啤酒销售工作。我积极开展市场调研工作，了解消费者需求和竞争对手的动态。通过与各大酒吧、夜店以及电商平台合作，我成功地推广了公司的啤酒产品，并提升了销售额。我还与销售团队保持紧密的合作，指导他们提高销售技巧和服务质量。

二、销售成绩

在我负责的销售区域内，我们公司的啤酒销售额同比增长了15%。这主要得益于我与各大酒吧和夜店建立了长期合作关系，并与他们共同开展了促销活动。同时，我也积极开拓电商渠道，提升了产品的知名度和销售量。

三、市场分析

四、团队合作

五、改进和展望

感谢您的关注和支持！我将继续努力，为公司的发展做出更大的贡献。

敬礼！

销售主管

啤酒销售工作述职报告篇三

啤酒销售工作述职报告

　　我负责**啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作作述职报告如下：

　　一、开展了“零风险”服务。

　　自**啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过**啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了**啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助**加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，**啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了**元。

　　二、拓宽了市常在年初以前，**市场上**啤酒占市场达90%以上。

　　而**啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使**地老百姓对**啤酒家喻户*，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。

　　在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动