高校市场营销论文【精简3篇】
高校市场营销论文 篇一：如何利用社交媒体进行高校市场营销
随着社交媒体的迅速发展和普及，越来越多的高校开始利用社交媒体平台进行市场营销。社交媒体的优势在于可以实时与目标群体进行互动，并且能够以更低的成本传播信息。本篇论文将探讨如何利用社交媒体进行高校市场营销。
首先，高校需要选择合适的社交媒体平台。不同的社交媒体平台有不同的特点和用户群体。例如，微博和微信是中国最常用的社交媒体平台，适合与目标群体进行实时互动和传播信息。而Facebook和Instagram则在国际市场上更受欢迎。高校需要根据自身的定位和目标群体选择合适的社交媒体平台。
其次，高校需要制定明确的市场营销策略。社交媒体市场营销需要有明确的目标和策略才能取得良好的效果。高校可以通过社交媒体平台与学生进行互动，了解他们的需求和意见，并根据这些信息进行相应的调整和改进。此外，高校还可以通过社交媒体平台宣传学校的特色和优势，吸引更多的学生关注和报名。
再次，高校需要优化社交媒体内容。社交媒体营销的关键在于内容的质量和吸引力。高校可以通过发布有趣、有用和有价值的内容来吸引学生的关注和参与。例如，高校可以发布学生成功故事、校园活动和学术成果等内容，让学生感受到高校的活力和实力。
最后，高校需要积极参与社交媒体互动。社交媒体是一个互动的平台，高校需要积极参与学生的讨论和互动。高校可以回复学生的问题、参与学生的话题讨论，并及时解决学生的问题和关注。通过积极参与社交媒体互动，高校可以建立良好的形象和口碑，吸引更多的学生关注和报名。
综上所述，利用社交媒体进行高校市场营销是一种有效的方式。高校需要选择合适的社交媒体平台，并制定明确的市场营销策略。同时，优化社交媒体内容和积极参与社交媒体互动也是至关重要的。通过合理利用社交媒体，高校可以扩大自身的影响力和知名度，吸引更多的学生关注和报名。
高校市场营销论文 篇二：如何提升高校市场竞争力
高校市场竞争日益激烈，如何提升高校的市场竞争力成为了摆在高校管理者面前的一项重要任务。本篇论文将探讨如何提升高校市场竞争力。
首先，高校需要树立独特的品牌形象。高校的品牌形象是吸引学生和家长的重要因素。高校应该明确自身的定位和特色，打造独特的品牌形象。例如，一些高校可以强调自身的教学质量和师资力量，而另一些高校则可以强调自身的创新能力和科研实力。不同的高校可以根据自身的特点打造不同的品牌形象，以提升市场竞争力。
其次，高校需要优化招生宣传渠道和方式。招生宣传是高校提升市场竞争力的重要手段。高校可以利用多种渠道和方式进行招生宣传，如高校官网、校园开放日、教育展览等。同时，高校还可以利用互联网和社交媒体平台进行招生宣传，吸引更多的学生关注和报名。
再次，高校需要提高教学质量和服务水平。教学质量是高校的核心竞争力之一。高校应该注重教育教学改革，提高教学质量。高校还应该加强师资队伍建设，吸引优秀的教师和研究人员加入。此外，高校还应该提供优质的学生服务，如学生辅导、就业指导等，以提升市场竞争力。
最后，高校需要加强与企业和社会的合作。高校可以与企业合作开展项目研究和实践教学，提供更多的实践机会和就业机会给学生。高校还可以与社会组织合作开展社会实践和社会服务活动，提升高校的社会影响力和社会认可度。通过加强与企业和社会的合作，高校可以提升市场竞争力。
综上所述，提升高校的市场竞争力是一个综合性的任务。高校需要树立独特的品牌形象，优化招生宣传渠道和方式，提高教学质量和服务水平，加强与企业和社会的合作。通过这些措施，高校可以提升自身的市场竞争力，吸引更多的学生关注和报名。
高校市场营销论文 篇三
高校市场营销论文
高职院校市场营销专业的学生毕业后主要从事市场营销实践工作，将来需要接触不同类型的客户和不断变化的工作环境，这也意味着需要其具备相当宽广的知识面，而这些需要不断的学习来获得。这就要求市场营销专业的在校学生必须具备相应的学习能力。
第一篇
一、高职院校市场营销专业职业核心能力培养的重要性
1.对学生而言。
通过对职业核心能力的掌握，可促使市场营销专业学生调整自我、发展自我;可以帮助市场营销专业学生尽快适应营销岗位的需求，在工作中获得新的职业技能和知识;可以适应更高层次的职业和岗位需求。
2.对院校而言。
通过对职业核心能力的培养，可以激发市场营销专业师资队伍素质的提高;把职业核心能力的培养贯穿于高职教育的全过程中，从而提高市场营销专业
3.对企业而言。
可以帮助企业有效地评价初涉营销岗位的员工是否满足岗位所需，为员工招聘、晋升提供依据;可以提升企业在市场经济中的应变能力。
二、高职院校市场营销专业具备的职业核心能力
1.学习能力。
高职院校市场营销专业的学生毕业后主要从事市场营销实践工作，将来需要接触不同类型的客户和不断变化的工作环境，这也意味着需要其具备相当宽广的知识面，而这些需要不断的学习来获得。
这就要求市场营销专业的在校学生必须具备相应的学习能力。
2.沟通协调能力。
市场营销人员是“企业的外交官，社会活动家”。
通过交往稳定老顾客，吸引新顾客，从而为企业产品打开市场。
通过交往，协调上下级、同事关系。
如果交际能力差，往往会人为地在自己与社会、与周围环境、与顾客之间设置一道心理屏障，这样就根本无法开展营销工作。
这就要求市场营销学生具备语言表达能力、倾听能力和协调不同类型的人和事的能力。
3.收集处理信息能力。
现代社会是一个信息化社会，海量的信息充斥着媒体的每一个角落。
作为市场营销从业人员，必须学会从海量信息中寻找到为自己所用的信息并进行有效的处理以用于营销活动中，如市场调研就需要大量的资料搜集和处理，以用于市场分析中。
4.社会适应能力。
市场营销从业人员接触的人和环境复杂多变，这就需要其进行心理上、生理上以及行为上的各种适应性的改变，即具备良好的抗压能力和环境适应能力。
5.自我管理能力。
市场营销岗位工作比较辛苦，压力比较大，但工作的自由度也相对比较大，这就要求市场营销从业人员要具备职业生涯规划能力、学习管理能力、时间管理能力、计划管理能力、情绪管理能力、压力管理能力和健康管理能力等。
6.分析、解决问题的能力。
市场营销工作的灵活性要求从业人员应具备针对发生的问题分析查明原因，采取对策，并处理妥当的能力。
分析、解决问题的能力有利于营销人员独立开展工作、提高工作效率。
7.团队合作能力。
现代社会，职业分工越来越细，越来越需要集体的合作。
营销工作更是如此。
这就需要市场营销人员具备团队合作能力，在团队中学会尊重、欣赏、宽容、平等、信任、沟通、负责、诚信、热心等。
8.市场营销实操能力。
市场营销实操能力是指推销能力、商务沟通谈判能力、创新能力、市场营销策划能力、市场调研能力、消费者心理探知能力、广告策划能力、贸易实务能力、网络营销能力、客户管理能力等。
三、市场营销专业职业核心能力培养措施
1.“校企合作”模式。
高职院校定期组织市场营销专业学生到校外实训基地进行实习，找出有实践经验的指导老师指导学生实习，使学生在校的学习和企业实践相结合。
学生通过参与企业营销实践，提升其社会适应能力、岗位适应能力、解决问题的能力和市场营销实操能力。
2.实施“双证书”制度。
“双证书”制度即学历证书和职业资格证书相结合的制度。
随着市场经济的发展，企业要求应职人员职业能力强，上岗快。
这就要求高职院校市场营销毕业生，在校期间就要完成入岗前的职业训练，具有独立从事市场营销岗位工作的职业能力。
“双证书”制度正是为此目的而探索的教育模式。
目前高职院校市场营销专业在校学生适合选择的职业资格证书主要是助理营销师(三级)。
通过实施“双证书”制度，提升了学生的学习能力、自我管理能力、分析和解决市场营销问题的能力。
3.加强校内外实训基地建设。
建设校内外实训基地对于高职院校市场营销专业的近期与长远发展至关重要。
加强实训基地建设，可以：
3.1培养学生的实践动手能力，弥补教学实验设备不足的现实;
3.2加强学校与企业的联系，为毕业生工作分配增加新渠道;
3.3提升教师的实践意识和市场意识，培养师资力量;
3.4了解社会对人才素质的要求。
4.进行课程改革。
4.1改革教学方法。
教学中采用模拟教学法可以加深学生对理论知识的'理解。
在预设的情境中，教师的角色变为指导者和协调者，对学生互相学习、取长补短、活跃课堂气氛大有益处。
教学中采用案例讨论法教学，引导学生独立思考、主动探索，训练学生分析问题并独立解决问题的能力。
教学中组织小组讨论，可以充分调动学生积极性，训练学生团队合作能力。
4.2改革课程设置。
课程开设先后顺序依次为消费心理与行为学、商品学、市场营销学、推销学、市场调查与预测、广告学、市场营销策划、商务礼仪、客户管理等。
进行课程整合。
对一些相互之间有内在联系的课程进行整合，对重合部分进行删减重组，形成一门新的课程。
如将《推销技巧》和《商务谈判》整合为《推销和商务谈判技巧》。
精品课建设和校本课程建设。
如对重点课程《市场营销》、《推销技巧》等进行精品课建设，可满足学生职业技能培养的要求。
4.3“第二课堂”建设。
通过组建课外兴趣小组、营销技能大赛等活动，如：广告策划小组、市场调研小组、推销大赛、营销策划大赛等形式提升学生的职业技能。
5.“双师型”师资队伍建设。
通过市场营销教师走出去和企业市场营销兼职教师走进来等方式，培养高职院校教师的营销实践经验和营销职业素质，加强“双师型”师资队伍建设，对学生的职业核心能力培养大有裨益。
四、结语
在现代市场经济环境下，社会对营销人才的需求量越来越大，而企业招聘营销岗位时往往遵循“拿来主义”原则。
这就给高职院校提供了机遇和挑战，他们在大量招收市场营销专业学生的同时，必须加强对学生的职业核心能力的培养，这样才能满足市场的需求，才能加强名校建设，才能给学生找到更好的就业出路。
第二篇
一、目前高校市场营销实训室建设的问题
如何强化市场营销专业实践教学，培养复合型创新人才，是现阶段专业改革的一个重要课题。
在新的培养目标要求下，实训室建设显得尤为重要。
(一)实训室建设不适应能力培养需要
部分高校市场营销专业教学侧重于课程理论教学，实践教学只是在课程学习之后，集中一两周时间在条件简单的实训室对理论进行验证，理论与实践脱节，难以与复合型创新人才的能力培养定位相适应。
(二)学校对市场营销实训室建设重视不够
一些高校认为市场营销专业学生应该进入社会实践，这样才能学以致用。
因此，对市场营销实训室建设支持力度不够，实训室条件简陋。
受目前教学体系的限制，学生只能在大四的第二学期进入社会实习，之前都需要在校内学习，极大地限制了学生的学习主观能动性。
(三)实训室功能单一，缺乏有机联系
高校教学体系设置的僵化使得实训环节分散，而市场营销专业属于综合性学科，课程之间的联系很紧密，实训室缺乏综合训练内容使学生不能融会贯通所学的各门专业课，完成不了对理论知识的吸收和转化。
因此，市场营销实训室建设普遍存在需要学校配置的设备或软件投入金额较大，而所能够提供的实验教学能力不足的问题。
所以，市场营销实训室要以符合职业岗位实际需求的人才培养模式和跨学科、多岗位的综合实验平台为依托，来探讨市场营销实训室建设的目标和思路。
二、市场营销实训室建设的目标与思路
(一)市场营销实训室建设的总体目标
市场营销实训室，是为适应培养高素质、创新型人才的需要，培养学生职业核心能力的要求而建立的，市场营销实训室已成为培养高素质创新型人才的重要平台。
市场营销实训室建设的总体目标是：创新符合职业岗位实际需求的人才培养模式，以职业岗位能力的实用性技能训练为实训目的，建立策划与谈判实训室、模拟仿真软件实训室、产品销售艺术与技巧实训室等实训场所，建成具有实用性、现代化、多功能且具职场环境特色的市场营销综合仿真实训基地。
培养学生在营销过程中的产品销售技能，提高与客户沟通、谈判技能和企业职场所要求的职业经理人综合素质和实际工作能力。
(二)市场营销实训室建设的思路
市场营销实训室布局的基本思路：一个环境、两个中心、五大任务。
1.营造仿真的职业环境。
按专业技能模块布局：策划与谈判实训室。
按专业实务流程布局：模拟仿真软件实训室。
按职业技能模块布局：产品销售艺术与技巧实训室。
2.确定两个中心。
建设一个模拟真实工作场景或具有仿真效果，融实训教学、技能培训，职业技能鉴定和技术研发功能于一体的实训室，是凸显市场营销专业教育特色，确保人才培养质量的重要环节。
市场营销专业实训室既是市场营销专业技能训练的重要场所，亦是市场营销职业素质训导的主课堂。
3.实训室的五大任务。
开展市场营销专业及相关专业实训教学;为企业或学校开展职业培训与职业技能鉴定;承担市场营销专业教育师资培训;促进教学、推动科研;进行职业素质训导。
三、结语
市场营销实训室的建设，不仅可以为培养符合社会需要的应用型市场营销人才提供场所，又为提高实践教学质量创造了条件。
市场营销实训室建设应与学校的发展方向、专业建设规划相联系，根据社会需求、专业岗位实际需要制定市场营销专业人才培养方案和优化专业课程体系，做好实训室的建设规划，才能充分发挥实训室的作用，满足创新教育的需要。
具体建设时，要通过完善软件条件，充分发挥硬件潜能，按照分阶段、分层次、分目标的综合模拟实训课程体系建好市场营销实训室，达到学校、企业、学生的共赢，实现实验平台建设的可持续发展。
