空调营销人员下半年工作计划(经典3篇)

空调营销人员下半年工作计划 篇一

随着天气逐渐转凉，空调销售进入了一个新的阶段。作为一名空调营销人员，我需要制定一个明确的下半年工作计划，以提高销售业绩和满足客户需求。下面是我的下半年工作计划。

1. 完善客户数据库：我将花时间整理和更新客户数据库。通过收集客户的联系信息和购买历史，我可以更好地了解客户的需求和喜好，从而有针对性地进行销售。

2. 制定营销策略：根据客户数据库的信息，我将制定个性化的营销策略。对于那些已经购买过空调的客户，我将提供升级和维护服务，以保持他们的满意度并提供额外的价值。对于新客户，我将提供各种促销活动和优惠，以吸引他们选择我们的产品。

3. 扩大销售渠道：除了传统的门店销售，我计划通过互联网和社交媒体等渠道拓展销售。我将利用互联网平台进行网络推广和在线销售，以吸引更多的潜在客户。同时，我还将在社交媒体上建立品牌形象，并与客户进行互动，提供购买指南和售后服务。

4. 加强与合作伙伴的合作：在下半年，我将积极与合作伙伴合作，包括房地产开发商、装修公司和物业管理公司等。通过与他们建立良好的合作关系，我可以获得更多的销售机会和合作项目。同时，我也会与他们分享我们的最新产品和促销活动，以提高他们对我们产品的认知度和推广力度。

5. 加强售后服务：售后服务是提高客户满意度和忠诚度的关键。在下半年，我将加强售后服务团队的培训，确保他们具备专业知识和良好的沟通技巧。我还将积极回访客户，了解他们的使用情况和反馈意见，并及时解决他们的问题和需求。

通过以上的工作计划，我相信我能够提高销售业绩，满足客户需求，并与合作伙伴建立更紧密的合作关系。我将不断学习和改进自己的销售技巧和专业知识，为客户提供更好的产品和服务。

空调营销人员下半年工作计划 篇二

下半年即将到来，作为一名空调营销人员，我制定了以下的工作计划，以提高销售业绩和满足客户需求。

1. 建立个人品牌形象：作为一名销售人员，个人品牌形象非常重要。我将注重形象管理，提升自己的专业形象和销售技巧。我将参加相关的培训和讲座，学习销售技巧和沟通技巧，不断提升自己的销售能力。

2. 深入了解产品知识：作为空调销售人员，我需要深入了解公司的产品知识和技术特点。只有了解了产品的优势和特点，我才能更好地向客户推销产品，并解答他们的疑问。我将利用公司提供的培训和资料，不断学习和更新产品知识。

3. 深入挖掘潜在客户：我将通过多种途径寻找潜在客户，包括参加行业展览、拜访房地产开发商和装修公司等。我将积极与他们建立联系，提供专业的产品介绍和解决方案，以吸引他们选择我们的产品。

4. 提供个性化的销售解决方案：每个客户的需求都是不同的，我将根据客户的需求和预算，提供个性化的销售解决方案。我将与客户进行详细的沟通和了解，了解他们的需求和偏好，提供最适合他们的产品和服务。

5. 加强团队合作：作为一个销售团队，团队合作非常重要。我将积极与团队成员合作，分享销售经验和成功案例，互相学习和帮助。我还将与内部团队，如售后服务团队和技术支持团队合作，以提供更好的售前和售后服务。

通过以上的工作计划，我相信我能够提高销售业绩，满足客户需求，并与团队合作共同实现目标。我将积极学习和提升自己的销售能力，为客户提供优质的产品和服务。

空调营销人员下半年工作计划 篇三

2016年空调营销人员下半年工作计划

　　销售要想工作得到提升就需要有很好的工作规划，好的工作计划应该怎么写呢？下面小编在这里给大家整理了一篇关于空调销售工作计划的范文，欢迎阅读!

　　一、 市场分析

　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较xx年度增长11.4%.xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.

　　目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.xx年中国空调品牌约有400个，到xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

　　二、 工作规划

　　根据以上情况在xx

　　1、销售业绩

　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

　　2、k/a、代理商管理及关系维护

　　针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的'基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　　3、品牌及产品推广

　　品牌及产品推广在xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

　　根据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

　　5、促销活动的策划与执行

　　促销活动的策划及执行主要在xx年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

　　6、团队建设、团队管理、团队培训

　　团队工作分四个阶段进行：

　　第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。

　　第二阶段 9月1号-xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。