营销方案策划书(经典3篇)
营销方案策划书 篇一
如何制定一份成功的营销方案
在当今竞争激烈的市场环境中，制定一份成功的营销方案对于企业的发展至关重要。一个好的营销方案可以帮助企业吸引更多的潜在客户，提高销售量，增加市场份额。那么，如何制定一份成功的营销方案呢？以下是一些建议供参考。
首先，明确目标市场和目标客户群体。在制定营销方案之前，企业需要充分了解自己的目标市场和目标客户群体。这包括他们的年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等。只有了解了目标客户的需求和偏好，企业才能有针对性地制定营销策略，提供满足他们需求的产品和服务。
其次，分析竞争对手。了解竞争对手的产品、定价、销售渠道和市场份额是制定营销方案的重要一步。通过分析竞争对手的优势和劣势，企业可以找到自己在市场中的定位，制定相应的差异化策略，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
第三，确定营销目标和策略。根据企业的发展阶段和市场环境，制定具体的营销目标和策略。营销目标应该是明确、具体、可衡量的，例如提高销售额、增加市场份额、提升品牌知名度等。而营销策略应该是有针对性和可行性的，包括产品定位、定价策略、渠道选择、促销活动等。
第四，实施和监控营销方案。一旦制定好营销方案，企业就需要付诸行动。在实施过程中，企业需要密切关注市场反馈和竞争动态，及时调整策略，确保营销方案的有效性和可持续性。同时，企业也需要建立相应的监控机制，定期评估和分析营销方案的效果，及时发现问题并做出调整。
最后，建立良好的品牌形象。一个成功的营销方案不仅仅是销售产品，更是在市场中树立起企业的品牌形象。企业应该注重品牌建设，提供优质的产品和服务，树立良好的企业形象，以吸引更多的客户并保持客户忠诚度。
综上所述，制定一份成功的营销方案是企业发展的关键。通过明确目标市场和目标客户群体、分析竞争对手、确定营销目标和策略、实施和监控营销方案，以及建立良好的品牌形象，企业可以提高市场竞争力，实现可持续发展。
营销方案策划书 篇三
营销方案策划书范文
营销方案策划书应该怎么写呢?如果大家要了解营销方案策划书书写格式，欢迎阅读营销方案策划书范文!
酒水促销策划书【1】
企业简介广西融水贝江米酒厂始建于1999年，位于秀丽的贝江河畔。
在上级领导的指导下，经过全体员工的共同努力，从白手起家，发扬“特别能吃苦、特别能创造、特别能开拓、珍惜每一天、做好每件事”的贝江人精神，坚持“以质取胜、品牌经营”的方针，现已发展成为具有一定规模的酿酒企业。
由于企业严格规范的生产和管理，贝江酒厂连续3年被广西区授予“无假冒伪劣产品制售企业”和“重合同守信用企业”。
二0XX年九月，贝江酒厂顺利通过中国兴轻质量体系认证中心审核，荣获isi9002国际质量体系认证注册。
目前，贝江酒厂全体人员精诚团结、信心百倍、努力攀登中国重阳酒高峰，进一步扩大品牌形象，以市场为导向，以先进的管理、一流的质量、雄厚的科技，在市场经济的潮流中奋力拼搏，不断研制出更好的产品，与厂商携手合作，为人类的健康长寿做出新的贡献!二：产品分析广西融水贝江酒厂生产的重阳酒选用苗家人种植的无公害大糯、自然山泉、苗家人采撷的天然野生植物配制成的酒药为原料，经根霉糖化后陈酿、陈窑数年酿成。
其酒色澄黄晶莹、清澈透明、香味浓馥、鲜美甘爽、天然醇厚蜜甜。
色、香、甜、味自然酿造形成，原汁原味。
本酒年久越长越醇、越香、越甜。
优势：该酒既可作休闲饮品，又可作迎宾接待饮用，老少皆宜。
春夏季饮用鲜美甘爽，秋冬季饮用醇厚丰润。
具有驻容养颜、祛湿活络、润燥怡神之功效。
长饮此酒，助人怡神长乐。
劣势：由于包装比较单一，不适合送礼，不适合长途运输。
机会：本产品在其他地区还是空白产品，没有大量生产的酒厂。
由于它具有养颜、去湿活络等药用功能，切味美香甜，男女老幼均可饮用。
威胁：其他的保健酒与此产品有十分相似的功能，不易与保健酒区分开来，给消费者购买此产品时行成购买误区。
配料：水、优质大糯
净含量：1500ml
酒精度：13~19%
质量等级：一级品
糖度：≧23(以葡萄糖汁)
酒类产品生产许可证编号：xk桂轻---0310014
标准编号：qmjj01—XX
卫生认证：(XX)第4—28号三：市场分析由于生产此品种的厂家过多，品牌杂乱，使消费者不能有效识别正宗的重阳酒。
再者很多消费者并不了解此产品，对它只有耳闻，未亲身体验过，也不知道它还有药用，养颜的功能。
四：促销方案促销目标：通过活动抓住市场，激发顾客的潜在需求，迅速占领市场，扩大市场分额，使贝江牌重阳酒成为正宗的重阳酒，树立名牌形象。
广告宣传：提前一个星期在广西的《桂中日报》上刊登活动的内容，地点，时间及奖品。
特别邀请融水苗家旅游公司联合搞此项活动：苗家风情表演，宣传苗家风情。
与旅游公司进行双赢的活动。
时间：XX年九月一日到XX年九月底次数：4次标题：九月九的酒尺寸：全彩营业推广：现场展示活动活动具体内容：本次活动是贝江米酒厂与融水旅游公司、柳州佳用股份有限公司联合举办的现场产品推广会。
时间：XX年9月9日地点：柳州佳用天天见超市前的广场程序安排：7：30---9：00各方工作人员准备活动的一切产品和会场布置。
9：00活动正式开始：①苗家舞表演(托会场气氛)②进行产品宣传并派发宣传单。
③进行打糍粑比赛。
按时间计算，胜出者即获得大坛重阳酒一坛(3组共5次)④进行重阳酒的知识抢答大赛(规定时间内回答出所设置的问题即将获得1天的融水苗家一日风情游，共10名)⑤苗家的芦笙表演。
(把整个展销会推向高潮，厂家将会现场让消费者免费品尝重阳酒，每个人一小杯)12：00活动结束其他宣传活动：户外广告。
标题：喝口重阳酒，活到九十九。
五：预算方案⑴媒体费用：全彩每次XX共4次金额8000元⑵活动费用：本次活动由3方共同承担。
贝江酒厂80%、融水旅游公司、柳州佳用股份有限公司各占10%。
a：工作人员费用6000b：场地费用由柳州佳用股份有限公司出资。
5000元c：各种服装、道具由融水旅游公司负责。
XX元d：奖品成本。
酒：20元/件，共200件4000元f：旅游费用每人400元，共10人4000元e：车费500元g：宣传资料2角/份，共5000份1000元⑶其他费用共5000元⑷预留备用金10000元总共费用45500元六：人员安排次项活动的总负责人：1人(贝江米酒厂)负责各方的协调以及计划的总负责人。
咨询员：5人(贝江米酒厂)负责解释一些产品问题。
促销人员：10名(柳州佳用股份有限公司)负责产品的促销工作。
表演人员14名(融水旅游公司)负责各种活动的表演。
七：方案控制及监督方法为了使本次活动能顺利进行三方按照签定的协议各负其责。
如果各方中的其中一方没有按照协议的履行自己的责任时，导致本次活动不能正常进行时，要负相应的责任。
准备一份预备方案，用以来在预定方案不能顺利进行时调整。
在活动时必须有针对性的派发资料单，以男性为主，女性为辅。
尽量不要派发给小孩。
邀请参与活动的活动者男性占70%女性占30%，主
策划者：曾靖宇班级：03市策3班2011年7月2日
节假日手机店的促销活动策划【2】
一：选好活动主题
活动主题是活动是否成功的灵魂，每个季节的主题不一样，我们策划时要选好活动主题。
常规主题：
一年有元旦、五一、国庆、三大节。
还有七八月份的学生购机季节。
年底旺季。
本店的周年庆的常规主题。
非常规主题
需要策划者的创意，如诺基亚特卖会、以旧换新、买手机送美元、买手机送电视、买手机推车来。
创意：
任何一场成功活动，都离不开好的创意，创意可以灵机一动的一个点子如：手机下载卡、8元购机、猜谜语、抽奖、抓现金。
创意从那来?
1 围绕活动主题充分展开想象，
2 借鉴平时注意收集各个行业的活动内容积累多了一定会用得上
3 经常登百度搜促销、北斗网的促销专区、昵图网的促销图片、8835手机网。
提取创意素材存在一个硬盘内。
4 做好的单页定稿时给同事看看，有时同事的建议也是闪亮点的创意。
二：活动如何开展 ：
宣传造势：
任何成功一场活动，都离不开一个良好的宣传。
宣传的形式取决于你的活动规模，如乡镇的活动一般都有当街的规律，人员可以在一个上午8点多迅速集中，12点以后人员就慢慢减少，规模可以小点。
我们不需要头入太大的活动费用。
县城活动人员是散开的，我们宣传时要告知给更多的人包含各个乡镇的顾客，宣传费用必然更多。
宣传工具：
1：单页：
优点：成本低、见效快、1万张单页1000元左右。
缺点：现在基本上所有的店面活动都用单页
电视飞播：
优点：覆盖面广，一天200元左右。
一般要发一星期，1400元。
缺点：一般飞播字幕几十秒，不容易记忆。
2：短信群发：
优点：高覆盖，可以精准覆盖，一条5分，一万条500元。
缺点：短信的内容要求有吸引力不然会会被别人当垃圾短信。
3：游车：
优点：活动造势加大影响力，一天200元左右，一般要3天到5天。
1000元左右。
缺点：不容易记忆，活动内容。
4：过街条幅：
优点：成本低，悬挂时间长，一条80元，一般要十条左右。
缺点：表达内容不多，一般用于开业、大庆典。
5：腰鼓队：
优点：活动造势加大影响力，一天500元左右。
缺点：现在腰鼓队用多了没新颖，一般开业用。
6：路演：
优点：迅速聚集人气，活动造势影响力大，一场天XX元左右。
缺点：成本投入大，如果没有达到一定的销量，可能导致活动亏损。
不同的活动，根据你的活动需要，选择不同的活动工具，达到最佳的宣传效果，其最终目的是以最低的成本将活动放大到最高的利益。
门店造势：
门店造势是组合立体式顾客感知过程包含：(音响、视觉、服务、人气组合起的一种氛围。
门店造势工具：
音响：
活动要保证有一个良好的音响效果，如果你在搞活动，对面同行比你的音响还大，完全压制了你的音响，可以想象的活动效果是不可能有好的业绩。
彩虹门：
如果不是自己常用的彩虹门，一定要提前检查彩虹门是否有用，鼓风机是否正常。
店内：
门头条幅、气球门、地帖、橱窗、墙壁、吊排、的主题色调是否突出一致。
店员：
服饰统一、营销话术和活动内容是否一致。
活动中：
活动的组织者要时刻把握活动中的传递出来的信息，做出相应的调整。
如生意差时
改善氛围，放大音箱，用麦克风广播活动内容，在店外周边派发单页，吸引人气，
店员疲惫士气低落
设定容易完成小目标，鼓励店员发挥最佳状态，激励店员斗志。
生意火爆时
抓准客户、快速成交法，加大成交率。
活动后：
核对款项，整理物料。
清点商品。
物业小区中秋活动策划书【3】
一 活动背景
中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日，这一天家家吃团圆饭，品月饼，赏明月，到处洋溢欢乐喜庆气氛。
中秋之夜，明月当空，清辉洒满大地，业主集聚的情形，体现出小区大家庭般的和谐氛围。
二 活动筹备
(一)活动主题 中秋佳节，欢聚团圆
(二)活动目的
1、 以"中秋"这个众所周知的传统节日为由头，让业主每逢中秋便会回忆起这次中秋活动的欢乐景象，印象良好。
2、通过这次文娱活动，增进业主与业主之间的和谐沟通与合作，留下美好的第一印象，保持了两者之间友好和谐的关系。
3、提升小区的影响力和吸引力，树立良好形象。
(三)活动形式
以"中秋"为主题的文娱活动，形式丰富多彩
(四)活动对象 入住小区的业主
(五)活动时间
XX年09月27日(中秋节当日)
(六)活动地点
小区里宽阔的场地
三 前期准备
(一)前期造势
1、活动前主动向业主提起此项活动，并热情邀请业主的参加。
2、海报形式的宣传
3、宣传单形式(选用)
(二)活动的前期准备
1、活动前，宣传动员会，确定活动主题、活动方式、娱乐节目、活动流程发到每名员工手中，这样让员工知道自己的任务，同时也可以明确告诉业主有什么亮点及娱乐项目，吸引业主的积极参与。
2、通过预热把台词及文艺节目进行实战演练，并总结问题再熟练、自然地运用。
针对不同的工作设置专职主持人和会务人员负责。
3、活动现场的彩排及音响调试及布置
4、安排专任布置场地
5、活动前一天晚上，召开活动动员会，总结宣传活动，明确活动现在的分工及出现意外情况的应急预案。
6、活动当中用到的礼品要在活动前3天到位，不要到活动开始那天，出现礼品不足或者不到位的问题。
7、寻找小区中有艺术特长的'儿童，长者及具有文艺表演经验的小区业主并进行邀请。
邀请后得到业主的同意就提前准备表演的节目方案，及时准备。
(三) 企划准备
1、现场布置所需物品：横幅、气球等营造节日气氛
2、制作礼包，准备礼品
3、画出活动现场平面布置图，事先演练
四 活动设计
(一)小区节目表演及互动游戏
台上由主持人简单介绍关于中秋的来历、意义等相关信息，可以让业主们说出以前或者最难忘的一次过中秋的情形，与大家一起分享幸福和乐趣。
安排小区中自愿表演节目的儿童及小区业主上台表演，使整个活动让业主更加觉得被重视同亲切 。
小区内节目表演完毕后可以进行拉唱节目，即歌唱带"月"字的歌曲(或吟对与月有关的诗句或成语)，邀请几户业主进行对抗，以所唱歌曲的多为胜，赠送礼品，其他参加的家庭也赠送小礼品。
每组家庭只需赠送一份礼品。
相传中秋之夜，静沐月光，可使妇女怀孕。
因此在一些地区，逢中秋月夜，妇女会走出家门，沐浴月光，希望早生贵子，谓之"照月"。
公司可以借鉴这个传说，邀请新婚不久的夫妻上台，恭祝早生贵子。
除了丰富的节目外当然不能少了能互动的游戏。
游戏一：《猜灯谜》
“猜灯谜”又叫“打灯谜”，是我国独有的富有民族风格的一种文娱形式，是从古代就开始流传的元宵节特色活动。
游戏玩法：在小区指定的地点内张贴写有迷面的纸张供业主猜想，业主将猜中的灯谜撕下，根据灯谜编号到领奖处进行核实灯谜答案，答案正确后领取相应的礼品。
游戏规则：参赛的业主必须保持撕下的纸张完整并交到工作人员手中并说出正确的答案，经核实无误后即可领取相应的礼品，每位参赛业主最多能参加5 次，领取奖品时需登记。
游戏二：《齐心协力吃果果》
“心往一处想，劲往一处使”，只有全家齐心协力才能收获到丰收的果实，下面我们来玩个游戏《齐心协力吃果果》。
游戏玩法：妈妈手持丰收果实，站在指定位置，爸爸蒙上眼睛，抱着孩子，原地转三圈后，在孩子的语言提醒下，去寻找妈妈手中的果实，并用嘴吃掉果实，最先吃到为胜利。
游戏规则：(1)参赛选手必须是全家三口。
(2)爸爸妈妈不许发出任何声音，任何人不许用手碰果实，违者取消游戏资格。
游戏三：《套圈》
游戏玩法：将礼品直接放到地上或指定的台上，由业主进行抛圈。
游戏规则：玩法是在指定的场地内，从起套线1.8米处起放各种礼品，间隔距离由礼品的大小而进行调整。
准备直径为11厘米的套圈10个。
开始时每人持 5个圈，投5次。
将礼品完全套予圈内并由工作人员核实后即可获得相应的礼品。
脚踏或超过起套线为犯规，投中无效。
注：以上活动的比赛成绩必须由此次活动的裁判进行签定，否则无效，由工作人员确认，发放领奖卷，到指定地点兑换奖品。
