奶茶店活动促销方案(优秀3篇)

奶茶店活动促销方案 篇一

随着奶茶行业的快速发展，奶茶店面临着越来越激烈的竞争。为了吸引更多的顾客，提高销售额，奶茶店需要制定一系列有效的促销方案。本文将介绍一种针对奶茶店的活动促销方案，帮助奶茶店吸引顾客并提升销售。

首先，奶茶店可以推出会员制度。会员制度可以吸引顾客成为店铺的固定客户，增加顾客的粘性。店铺可以通过推出不同级别的会员卡，如普通会员、高级会员和尊享会员等，不同级别的会员享受不同的优惠和特权。例如，店铺可以为会员提供积分制度，消费一定金额积累一定积分，积分可以在下次消费时抵扣现金或换取小礼品。此外，店铺还可以定期为会员推出专属优惠活动，如会员日、会员专享活动等，吸引顾客前来消费。

其次，奶茶店可以与周边商家合作开展联合促销活动。与周边商家合作可以扩大店铺的知名度和影响力，吸引更多的顾客。例如，奶茶店可以与附近的餐厅、健身房或电影院等合作，推出套餐或优惠券，顾客在奶茶店消费后可以获得优惠券，到合作商家消费时可以享受折扣或赠品。这种合作可以形成互利共赢的局面，吸引更多的顾客前来消费。

此外，奶茶店还可以开展线上推广活动。随着移动互联网的普及，线上推广已经成为吸引顾客的重要手段。奶茶店可以通过社交媒体平台，如微信、微博和抖音等，发布店铺的活动信息和优惠信息，吸引更多的顾客关注和转发。店铺还可以通过线上抽奖活动或优惠码活动，激发顾客的参与度和消费欲望。通过线上推广活动，奶茶店可以扩大品牌影响力，吸引更多的顾客。

最后，奶茶店可以开展定期的促销活动。定期的促销活动可以增加顾客的购买欲望，促进销售额的增长。店铺可以选择在节假日或特殊日子推出促销活动，如情人节、圣诞节或店铺开业周年等。促销活动可以包括特价商品、折扣优惠或赠品活动等，吸引顾客前来购买。此外，店铺还可以通过举办砍价活动、买赠活动或推出限量商品等方式，增加顾客的购买欲望和消费频率。

综上所述，奶茶店可以通过推出会员制度、与周边商家合作开展联合促销活动、开展线上推广活动和定期开展促销活动等方式，吸引更多的顾客并提升销售额。当然，具体的促销方案需要根据店铺的实际情况和目标顾客群体进行精细化设计和调整。希望本文的内容能够对奶茶店的促销工作提供一些参考和帮助。

奶茶店活动促销方案 篇二

随着奶茶行业的兴起，奶茶店如雨后春笋般涌现，市场竞争日益激烈。为了吸引更多的顾客，提高销售额，奶茶店需要制定一系列具有吸引力的促销方案。本文将介绍一种针对奶茶店的活动促销方案，帮助奶茶店提升品牌知名度，吸引潜在顾客。

首先，奶茶店可以推出新品试喝活动。新品试喝活动可以吸引顾客尝鲜，增加顾客的好奇心和购买欲望。店铺可以选择每周或每月推出一种新品奶茶，顾客可以在特定时间段内免费试喝新品。试喝活动可以通过店铺内的试饮区或外部活动宣传等方式进行，吸引顾客前来尝试新品，同时也增加店铺的流量和曝光度。

其次，奶茶店可以开展优惠券活动。优惠券活动可以吸引潜在顾客前来消费，并鼓励顾客增加购买数量。店铺可以在特定时间段内发放优惠券，例如购买满一定金额的奶茶可以获得一张优惠券，优惠券可以在下次消费时抵扣一定金额。此外，店铺还可以与周边商家合作，在合作商家消费时出示优惠券可以享受折扣或赠品。通过优惠券活动，奶茶店可以提高顾客的购买意愿和消费频率。

此外，奶茶店可以开展有趣的互动活动。互动活动可以增加顾客的参与度和忠诚度，提升店铺的品牌形象。店铺可以举办抽奖活动、竞猜活动或线上挑战活动等，吸引顾客参与并赢取奖品或优惠券。互动活动可以通过店铺内的投票箱、社交媒体平台或线上活动页面进行，吸引顾客积极参与并分享活动信息，扩大店铺的知名度和影响力。

最后，奶茶店可以开展特色活动。特色活动可以与店铺的特色产品或品牌形象相结合，吸引目标顾客群体。例如，店铺可以推出限量版奶茶、季节限定奶茶或与明星合作推出的明星奶茶等，吸引粉丝和潜在顾客前来购买。此外，店铺还可以举办主题派对、生日派对或学生专场活动等，吸引特定群体的顾客前来消费。

综上所述，奶茶店可以通过推出新品试喝活动、开展优惠券活动、开展互动活动和开展特色活动等方式，吸引更多的顾客并提升销售额。当然，具体的促销方案需要根据店铺的实际情况和目标顾客群体进行精细化设计和调整。希望本文的内容能够对奶茶店的促销工作提供一些参考和帮助。

奶茶店活动促销方案 篇三

奶茶店活动促销方案篇一

　　本奶茶店取名为“xxx”，与“xxx”谐音，旨在吸引学生前来购买，且给学生留下深刻的印象。本店销售的商品主要有现做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷热饮，附带一些小甜点。以占领校内奶茶市场的50%的份额为目标，日均饮品销售量控制在30杯以上，每月控制在1000杯以上，产品利润率控制在800%左右，总利润率控制在700%左右。

　　二、市场分析

　　（一）本店优势（strengths）：

　　1、饮品种类齐全；

　　2、饮品更具个性化，口味浓淡、甜度、配料可由消费者结合自身情况选择；

　　3、本店会定期推出新品（结合季节变化与热点潮流）；

　　4、消费者可以看到饮品的制作过程，对饮品更加放心；

　　5、本店具有较为活泼、轻松的店面环境，使进店的消费者心情舒畅；

　　6、本店使用多钟促销手段，如会员储值卡、储值满额赠送、会员积分兑换制度等等。

　　7、本店产品较低，利润率较高；

　　8、学生群体具有很好的口头传播效应；

　　9、提供微信、支付宝订购、外卖服务。

　　（二）本店劣势（weaknesses）：

　　1、店面空间有限，不能容纳足够多的消费者；

　　2、本店的产品、促销手段门槛低，易被模仿；

　　3、房租成本高。

　　（三）机会（opportunities）：

　　1、东校区内奶茶店数目极少，且缺乏产品个性化、促销手段多样化的奶茶店；

　　2、本店位于连接东区与本部的主干道旁，毗邻食堂与教超，在学生宿舍与公共浴室之间，人流量大；

　　3、大一新生即将入学，本店对其吸引力更大；

　　4、当下的大学生是奶茶等饮品的主要消费群体。

　　（四）威胁（threats）：

　　1、紧靠一家奶茶店，且该奶茶店具有较长的开店历史，一直独霸东校区奶茶市场，在学生中的影响力较大；

　　2、越来越被重视的“健康理念”与众女生的减肥目标，对奶茶等饮品的销售产生不利影响。

　　三、顾客心理分析及让顾客满意和忠诚的措施

　　（一）心理分析

　　新开的奶茶店，对奶茶本来就有兴趣的学生，有较大可能会来尝鲜，如果对产品和服务感到满意，他们会再来光顾，成为“回头客”；而对奶茶兴趣有限的学生，如果没有一定的销售热点、优惠措施，他们来消费的可能性相对较小。

　　（二）相关措施

　　1、提供个性化服务，给消费者更多的选择权；

　　2、开业初期可提供较大优惠，以吸引学生（尤其是新生）前来消费，例如全场

　　5.8折、买一赠一，同时保证产品的口味、质量与工作人员的服务质量，提高顾客的满意度与忠诚度，吸引他们再次消费，提高本店在学生（尤其是新生）中的影响力；

　　3、为顾客免费办理会员卡，会员卡可以充值，冲100元送10元，且凭卡在本店消费可享受九折优惠；

　　4、实行会员积分制，一员积一分，积满500分可抵5元现金使用；

　　5、周期性推出新品与会员半价商品。

　　四、市场细分、目标市场

　　（一）市场细分

　　校内的市场主要是以学生需求为主，学生需求又分为生理需求与心理需求。生理需求包括：

　　1、口渴时对饮品的需求，例如从澡堂出来的学生、上过体育课的学生；

　　2、天气寒冷时对热饮的需求，天气炎热时对冷饮的需求。

　　心理需求包括：

　　1、新品与优惠活动的吸引；

　　2、交际的需要。

　　（二）目标市场

　　因为不同需求对本店的产品销售的影响较小，因此不进行特定目标市场的划分，但需结合季节等客观因素，如夏季将销售重心放于冷饮，冬季将销售重心放于热饮。

　　五、定位战略与品牌战略

　　在校大学生数量众多，其对奶茶等饮品口味的喜好也各不相同。因此本店的品牌定位是“私人订制”，即个性化，消费者可以完全根据其个人喜好选择饮品，甜度、配料、温度等因素完全由个人选择，订制

　　六、产品策略

　　产品质量：保证店面的安全与卫生，建立完善的质量保证体系；

　　产品外观：在保证产品质量的前提下，美化产品外观；

　　产品品牌：以“私人订制”为品牌定位，在产品的包装、门店装修、传单等处进行宣传；

　　产品包装：选择安全、卫生、环保、美观、舒适的包装，且在包装上注明本店“莱伊呗”的店名与“私人订制”这一品牌定位；

　　产品开发：结合季节、潮流热点等因素，定期推出新品。

　　七、价格策略

　　因为东校区内只有一家竞争对手，所以采取以竞争为导向的定价策略。

　　本店饮品的价格与另一家奶茶店的同类饮品的价格保持一致，但是推行会员卡制度，为在本店任意消费的顾客免费办理会员卡，会员卡可充值，冲100元送10元，且凭卡在本店消费可享受九折优惠；同时实行会员积分制，一员积一分，积满500分可抵5元现金使用；凭会员卡购买新品可享受八五折优惠；定期推出凭会员卡享受五折的饮品。

　　八、分销策略

　　消费者不仅可以到店购买消费，还可以通过支付宝与微信订购外卖。不足3杯的外卖，每一杯收取1元配送费；购满3杯的外卖，免费配送。

　　九、营销计划的实施

　　1、聘请愿意兼职的同学，在开张的前三天，在奶茶店门口进行宣传。届时，我们将准备好的本店招牌饮品倒入小纸杯中，给来往的人群免费品尝；

　　2、在食堂门口、教超门口，发放宣传单，凭传单到店消费可享受两元优惠；

　　3、在开张的前三天，本店全部饮品打5.8折，在此基础上，买三送一。

　　销售量：每天至少30杯，每月至少1000杯。

　　利润：单件产品成本（食材、包装）控制在1.5元以内，价格控制在7元以上，单位产品平均利润控制在8元以上。

　　市场占有率：50%以上。

　　竞争状态：东校区内只有一家奶茶店与之竞争。

奶茶店活动促销方案篇二

　　运用报纸夹带宣传单的广告方式有别于报纸及电视广告，其广告商多半是零售业者，并且可将对象范围集中于店中的商业圈内。

　　二、消息稿

　　消息稿有别于其他广告的是免交广告费。所谓“原则上”是因为有些周刊，杂志采取收费或搭配收费进行广告刊登，因此，不一定全部消息稿都是免费的。

　　三、POP广告

　　自行制作POP广告（店面广告）。POP广告包括：市招（店面招牌），样品橱窗等户外POP，及放在桌上，贴在墙上的菜单等户内POP。户外POP较无法自己制作，而户内的POP却可以发挥创意，自行制作。

　　四、员工工服

　　奶茶店铺可以定做统一的服装，在上面印奶茶店铺的名称，当员工上下班，搜狗外卖的时候，可以达到免费广告的效果。

　　五、外卖促销

　　所有奶茶店铺的老板都知道做外卖促销的，外卖在国内主要就是麦当劳，肯德基和必胜客国际快餐巨头，真功夫等中式快餐品牌，海底捞等传统中餐，甚至还出现了一批将传统奶茶行业与新时期电子商务相结合的专业性外卖网站。

　　不论是堂食还是外卖，顾客的奶茶消费诉求都不会脱离“卫生可口，快捷便利，营业配餐”三条主线。只是外卖业务由于在店堂物理空间氛围餐品快递速度和人员服务时间等方面具有其特殊的要求而对奶茶店提出更高的要求。

　　六、团购促销

　　近年来，团购奶茶以其华丽的菜谱，超低的折扣，便捷的购买方式，在都市白领中迅速蹿红。继商品打规模网购之后，地域性很强的奶茶服务借团购网搭上了网络快车。常见的团购网站有拉手网，糯米网等。在团购网站进行促销，一般采用的都是优惠折扣卷，顾客可以通过购买优惠劵到店消费。

　　在团购网中，可以将奶茶店铺的主要情况进行介绍，如具体为止，怎样到达，附上奶茶店铺的简介，招牌单品的介绍，优惠劵使用期限等等。